Elemente van 'n Goeie Verkope Span
Voordat jy die belangrikheid van 'n verkoopspan bepaal, is dit belangrik om eers te definieer wat 'n goeie span maak. 'N Goeie verkoopspan is een wat bevind dat die meerderheid van die spanlede positiewe houdings het, bereid is om te ondersteun en ander op die span uit te daag.
Die span as geheel word aangedryf om suksesvol te wees. 'N Baie goeie span voel net sukses as al die lede van die span suksesvol is.
Dit beteken nie dat 'n span met 'n swak of sukkelende lid nie 'n fantastiese span is nie, net dat die span self nooit sal voel hulle is op sy beste totdat alle lede op hoë vlakke slaag nie. Goeie verkoopspanne is ook goed opgelei en het 'n positiewe houding ten opsigte van die bywoning en deelname aan opleiding.
As dit by die individuele spanlede kom, word goeie verkoopspanne gevul met professionele persone wat eenvoudig ander lede beter maak. Dink aan 'n groot professionele atleet wat die ander in sy span beter laat presteer en gevolglik is die hele span meer suksesvol.
Dieselfde geld met verkope spanne. Niemand op 'n span wil die swakste skakel wees nie en wees die oorsaak van die span wat hul doelwitte ontbreek. Geïnspireer deur hierdie is 'n goeie span gevul met professionele persone wat poog om te verbeter.
Hierdie fokus op nie die swak skakel plaas positiewe druk op ander spanlede en dryf ander om te verbeter.
Elemente van 'n Swak Verkoopspan
Dink aan die elemente van 'n goeie verkoopspan, verwyder almal en jy sal met 'n slegte verkoopspan verlaat word. Swak verkoopspanne het 'n meerderheid spanlede wat negatiewe houdings teenoor die maatskappy het waarvoor hulle werk, die produkte wat hulle verkoop, die kliënte aan wie hulle die voorreg om te dien.
Hulle spandeer meer tyd om te kla oor opleiding as om te fokus op die voordele wat die opleiding bied.
As dit gaan om werk met ander op die span, word samewerking en positiewe mededinging vervang deur skinder, onwilligheid om mekaar te help en, in die slegter gevalle, opsetlike aksies wat daarop gemik is om die verkoopsgeleenthede van ander te seer of selfs te vernietig. In die gedagte van 'n spanlid op 'n slegte verkoopspan, bring die sukses van ander die ongewenste en baie ongemaklike blootstelling van bestuur aan diegene met minder as sterre resultate. Beskerming is belangriker as wedersydse samewerking en onbaatsugtige ondersteuning.
Die effekte van 'n verkope span
As u uself op 'n goeie verkoopspan bevind, sal u ondersteun en gedryf word om beter in u posisie te wees en sal waarskynlik 'n groot kans op sukses hê. Maar net om op 'n goeie verkoopspan te wees, verseker jou sukses nie en kan nie goeie, outydse werk vervang nie. Jy moet steeds voortdurend werk om jou verkoopsvaardighede te verbeter, soveel opleiding by te woon as wat jy in jou besige skedule kan bestuur en teen die daaglikse grind kan stry om jou motiveringsvlakke hoog te hou.
As u uself op 'n slegte verkoopspan bevind, sal u grootste uitdaging nie die slegte span toelaat om u motivering vir sukses te benadeel nie.
Uiteindelik is u verantwoordelik vir u en terwyl ander in u span dalk nie ondersteunend of hulpvaardig is nie, is u steeds in beheer van u toekoms.
Die finale keuse is joune
As u besluit om 'n werkaanbod te aanvaar of nie, kan u 'n dag of twee saam met die ander verkoopspersoneel op u potensiële nuwe span spandeer. Spandeer hierdie keer om te sien hoe ander met mekaar kommunikeer en vra baie vrae oor die werksomgewing. Jy sal waarskynlik nie so stomp wees as om te vra of die span negatief is nie, maar die maak van vrae oor die algemene spandinamika sal jou baie vertel oor die span.
Om deel te wees van 'n goeie verkoopspan moet jou eerste keuse wees as jy besluit of jy nie by die span wil aansluit nie. As jy jouself op 'n slegte span of selfs op 'n goeie span vind, het jy sleg en eerlik besef dat jou prestasie negatief geraak word, kom uit en vind 'n span wat jou sal uitdaag om die beste te wees wat jy kan wees.