Om sukses in verkope te verdien is 'n saak van voorbereiding as om op die regte tyd op die regte plek te wees. Terwyl dit 'gelukkig' is, het dit seker sy plek in verkope, op die regte plek op die regte tyd vereis dat die verkoops-professionele kliënte besoek of aktief netwerk .
Om 'n lys van artikels of hulpbronne te skep wat as 'n volledige verwysing beskou kan word vir hoe om suksesvol te wees in verkope, sal nagenoeg onmoontlik wees. Verkoops- en besigheidsklimaats is baie dinamies en wat is die voorpunt een dag is die volgende.
Verkoopsukses is 'n reis, nie 'n bestemming nie. Deur hierdie geloof aan te neem, sal jy op 'n loopbaan-lang pad van sukses wees !
01 Hoekom kom in die verkope in die eerste plek?
Verkope legende en wêreldbekende spreker Brian Tracy beskryf verkope as die hoogste standaard beroep. Daardeur beteken hy dat baie verkoopswerkers in verkope is omdat hulle geen ander werk kon kry nie. Hulle het in verkope gekom omdat hulle nie in die verkope was nie, maar omdat hulle 'n werk moes kry.
As jy in verkope is, hoekom is jy in verkope en is verkope jou loopbaan? As jy 'n werk in verkope oorweeg, vra jouself af: "Hoekom wil ek in verkope wees?"
02 Verkoopsopleiding
Nadat u 'n paar jaar in 'n verkoopposisie bestee het, sal u onvermydelik mede-werkers teëkom wat eenvoudig nie op die maatskappy se verkoopsopleiding kan gaan nie. Hul redes is gewoonlik volgens die lyne van "hoekom praat oor die verkoop wanneer jy uitverkoop kan word?"
Terwyl baie min verkoopsmaatskappye soos hul verkoopspersoneel uit hul kliënte wil uitkry, weet hulle of erken hulle ten minste die geweldige waarde van verkoopsopleiding.
As 'n verkoopprofessie vir nuweling, moet jy nie net elke verkoopsopleiding wat u aangebied word, aandagtig bywoon nie, maar ook addisionele opleiding opdoen. Gaan na seminare, huur 'n besigheidsafrigter, lees boeke en doen alles wat jy kan om jou verkoopsvaardighede te verbeter.
03 Bestuur jou tyd
Suksesvolle verkoopspersoneel deel almal 'n algemene probleem: bestuur van hul besige skedules. Sukses bring eise in die vorm van kliënt opleiding, vergaderings, konferensie oproepe, verkoopsopleiding, netwerk en persoonlike verpligtinge.
Sonder 'n effektiewe, dinamiese en buigsame tydsbestuursplan, sal belangrike dinge ook nie die aandag kry wat hulle verdien of deur die krake sal val nie. Leer hoe om nee te sê, is 'n vaardigheid wat baie moet leer, maar so leer dit om te sê: 'Ja, maar ek kan dit nie nou 'n prioriteit maak nie.'
04 Voornemende Vaardighede
Maak nie saak hoe goed jou kwalifiserende, aanbiedings-, netwerk- en sluitvaardighede mag wees nie, as jy nie kliënte het om te verkoop nie, is jou ander vaardighede nutteloos.
Prospecting is die daad om potensiële kliënte te vind wat werklike kliënte kan word. Prospektering word gedoen honderd verskillende maniere om te klop op kantoor deure na direkte pos. Maak nie saak hoe jy of jou maatskappy se vooruitsigte, jy moet jou voorspelling tyd heilig vir jou maak. Juffrou 'n dag van prospekteer en jy regverdig nie prospekteer vir 'n ander dag nie. Mis 'n week van prospekteer en jou resultate sal ly.
Laat prospekteer toe om 'n taak te word wanneer ek die taak kry, en jou verkooploopbaan is gedoem.
05 Sluiting van 'n verkoop
Om ' n verkoop te sluit is die opwindendste ding wat 'n verkoopspersoon doen en die mees stresvolle. Sluiting moet aan die einde van 'n verkoopsiklus wees en behoort 'n natuurlike gevolgtrekking te wees vir elk van die vorige stappe.
In 'n perfekte wêreld.
Die waarheid is dat jy mense sal ontmoet wat, ongeag hoe doeltreffend jy was in al die stappe betrokke by die verkoopsiklus, eenvoudig nie sal pleeg nie. As jy oor hierdie mense loop (wat jy beslis sal), is jou vermoë om te sluit krities.