Verkoopsopleiding

Elke bedryf het opleidingsprogramme . Wanneer dit kom by verkope , lyk dit of daar 'n onbeperkte verskeidenheid verkoopsopleidingsprogramme is om van te kies. Van diegene wat preek dat verkope nie verander het in 100 jaar vir diegene wat dit leer om suksesvol te wees in verkope, het jy 'n hele nuwe stel wenke, truuks en vaardighede nodig .

Alhoewel daar nie 'n verkoopprogram is wat die beste is vir elke maatskappy of verkoops-professionele nie, is daar verskeie items wat in ag geneem moet word by die keuse van u verkoopsopleidingsprogram.

  • 01 Op Die Opleiding

    Vir verkoopspanne of organisasies wat 'n lang geskiedenis van volgehoue sukses het , is op die opleiding gewoonlik 'n effektiewe en goedkoop verkoopprogram. Op die werkopleiding sal slegs werk as jy die regte mense het wat die opleiding doen. Suksesvolle verkoopspersoneel maak nie noodwendig goeie verkoopsopleiers nie. Ook moet jy nie heeltemal op jou verkoopsbestuurders staatmaak nie. Daar is 'n geweldige verskil tussen verkoopsbestuurders en verkoopsopleiers en die realisering van die verskille kan jou opleidingsprogram maak of breek.

    Baie maatskappye huur verkoopsopleiers wat verantwoordelik is vir die opleiding van onlangs gehuurde professionele verkopers. Meer vooruitgedinkte maatskappye verseker nie net dat hul nuwe huurgeld voldoende opgelei is nie, maar dat verkoopsopleiding deurlopend deur 'n beroepspraktisyn se loopbaan voortgesit word.

    Is die op-die-werk-verkoopsopleiding reg vir jou? Maak 'n inventaris van jou span en identifiseer wie die belangstelling en basiese vaardigheid stel om 'n afrigter te wees. As jy nie 1 of meer kan uitskakel nie, dink dan aan om verkoopsopleiding 'n werksfunksie van elkeen van jou werknemers te maak. Hoe meer blootstelling aan verskillende style, idees, denkprosesse en ondervinding is, is 'n wonderlike manier om verkoopsopleiding te hanteer.

  • 02 Georganiseerde verkoopsopleiding

    Volgende keer as jy 'n paar uur doodmaak, doen 'n internet soektog na "verkoopsopleiding." U sal baie resultate kry, wat elkeen aanspraak maak op die "beste verkoopsopleiding vir u en u organisasie." Alhoewel dit nie net onmoontlik is dat meer as een opleiding die "beste" is nie, behoort niemand ooit selfs aanspraak te maak op nommer 1 nie.

    Wat een verkoopsopleiding vir een persoon of maatskappy beteken, beteken nie dat dit goed is vir almal of elke maatskappy nie. Spinverkoopopleiding is al jare lank een van die gewildste verkoopsopleidingsprogramme, maar werk nie goed in verskeie verkoopsbedrywe soos Finansiële Dienste nie .

    By die filter van die honderde opsies wat beskikbaar is, moet u u werknemers en u kliënte in gedagte hou. Versoek soveel inligting oor die verkoopsopleidingsprogramme wat jou die meeste belangstel, en gee deeglike omsigtigheid voordat jy die een oor die ander kies. Dit is ook belangrik om 'n opleidingsprogram te kies wat maklik geïmplementeer, maklik om te leer en bied beide korttermyn- en langtermynvoordele.

    Baie verkoopspersoneel geniet 'n toename in resultate binne die eerste 60 dae nadat hulle deur 'n verkoopsopleidingsprogram gekyk het, maar hul verkope het kort daarna na hul gemiddelde teruggekeer. Resultate soos hierdie lewer selde genoeg inkomste om te betaal vir die opleiding self.

    Dink aan jouself, "Wat is my realistiese verwagtinge van hierdie opleidingsprogram en sal hierdie nuwe metode van verkope die toets van die tyd wees?"

  • 03 Boeke, CD's en Video

    Daar is boekklubs in feitlik elke stad en dorp in Amerika. Een ding wat hulle almal gemeen het, is dat die lede dieselfde boek lees en dan hul gedagtes oor 'n hoofstuk of gedeelte van die boek deel. Die toepassing van hierdie benadering tot u verkoopsopleiding kan 'n effektiewe en goedkoop oplossing vir langtermyn opleiding wees.

    Daar is duisende verkoopsboeke op die mark en byna almal het ten minste een goeie strategie binne hul bladsye. Hoe meer boeke gelees word, hoe meer blootstelling is aan potensiële lewensveranderende of lewensverhogende idees en konsepte wat jy sal hê. Dit geld ook vir 'n verkoopspan.

    Alhoewel nie almal lees lees nie, sal hulle die meeste wil as hul maatskappy van hulle verwag om dit te doen. Selfs meer mense sal lees as hulle weet dat hulle 'n aanbieding oor 'n spesifieke hoofstuk van 'n boek moet lewer.

    Die opstel van weeklikse verkoopsopleidingsbyeenkomste kan help verseker dat u en u verkoopspersoneel 'n bestendige stroom verkoopsopleiding kry. Sommige van hierdie vergaderings sal verskriklik wees en sommige sal wonderlik wees. Hoe beter die boek (CD, video, ens.), Hoe beter sal die vergadering wees.

    Om jou span te kies, kies watter boek hulle wil lees en bespreek, 'n goeie manier om deelname te verhoog en om jou verbintenis tot deurlopende opleiding vars en goed by te hou.