Vir diegene wat in 'n werksoekmodus is, is dit net so belangrik om te weet waar om te soek, om te weet waar om te soek. Tensy jy jouself in die onbenullige posisie bevind dat jy die eerste werk wat jy aangebied het, moet oorweeg, moet jy hierdie Top-dinge oorweeg wat elke goeie verkoopsaak moet bied .
01 Onbeperkte verdienste potensiaal
Om onbeperkte verdienste potensiaal te hê, is redelik standaard. As jy dus 'n posisie bereik wat jou potensiaal val, kan jy dalk wegbreek of die redes vir die beperking ondersoek.
02 Aantreklike Vergoedingsplan
Nadat jy seker gemaak het dat die verkoopsproses wat jy oorweeg, onbeperkte verdienste bied, is dit tyd om die vergoedingsplan noukeurig te ondersoek. Terwyl die meeste maatskappye nie die besonderhede van hul plan met nie-werknemers sal deel nie, moet hulle bereid wees om algemene vrae te beantwoord. Byvoorbeeld, ontdek of die kompepplan inkomste of wins gebaseer is. Vra oor hoe algemene promosies uitgevoer word en hoe gereeld hulle aangebied word. Vra oor enige bonusse of oorprestasie aansporings.
Hoe meer vrae jy vra, hoe meer sal die onderhoudvoerder dink dat jy belangstel in die posisie. En hoe meer belangstelling hy in jou is, hoe meer sal hy oor die vergoedingsprogram openbaar.
03 lewensvatbare markgeleenthede
Daar is verskeie verkope loopbane wat onbeperkte potensiaal en ongelooflike vergoedingsplanne het, maar die maatskappy se produk of diens is eenvoudig nie baie lewensvatbaar nie. Om jou 'n voorbeeld te gee, stel jou voor dat jy 'n posisie aangebied word wat onbeperkte verdienste en 'n kompepplan bied wat jou 90% van die wins en 50% van jou inkomste verdien. Verder, as jy net twee eenhede verkoop, verdien jy outomaties 'n bonus gelyk aan die helfte van jou salaris. Klink fantasties. Die enigste uitdaging is dat die produk wat jy moet verkoop, tikmasjiene is.
Terwyl hulle dalk groot tikmasjiene is en jy dalk net iemand vind in jou verkoopsgebied wat nog een nodig het, is dit moontlik dat jy nooit 'n koop sal maak of vind dat jou verkope baie ver ver is nie.
04 Verkoopsopleiding
Skrywer en inspirerende spreker Stephen Covey sê dat sonder om tyd uit te oefen, of soos hy dit noem, jou saag skerp maak, sal jy jou rand verbrand en verloor. Opleiding is 'n groot deel van verkope. Alhoewel sommige van die elementêre verkoopsvaardighede nooit uit die styl kan gaan nie (prospekteer-, sluiting- , ens. Opleiding), vereis nywerheids-en markveranderinge dat verkoopspersoneel op hoogte bly van toepaslike opleiding.
As jy nie kan uitvind oor 'n maatskappy se opleidingsprogram van die huurbestuurder nie, praat met sommige van die werknemers. Baie verkoopsmaatskappye vra kandidate om "ritdae" te doen, waartydens 'n kandidaat 'n dag met 'n werknemer spandeer om te sien hoe 'n tipiese dag lyk. As jy hierdie geleentheid het, spring daaroor en maak die meeste daarvan gebruik.
Vra 'n klomp vrae en maak seker jy vra oor hoe gereeld die maatskappy opleiding verrig asook hoe goed die opleiding is.
05 verkoopsondersteuning
Verkoopspersoneel het baie om te doen in 'n tipiese dag. Premier-verkoopsmaatskappye verstaan dat hul verkoopspersoneel baie meer produktief is as hulle die meeste van hul tyd voor kliënte kan fokus. Om dit te akkommodeer, het hierdie premier maatskappye werknemers wie se enigste taak is om die verkoopspersoneel te ondersteun.
Die vlak van ondersteuning sal wissel, maar hou dit in gedagte: As dit gaan om verkoopsondersteuning, hoe meer, hoe beter.
06 Kompetisie
Jy mag dalk wonder hoekom jy moet soek vir 'n mededingende verkoopsbedryf. Die rede hiervoor is eenvoudig: as jou maatskappy geen mededinging het nie, kan dit wees dat die markruimte nie die bedryf goed genoeg ondersteun om meer as een maatskappy in daardie gebied te wees nie.
Kompetisie is 'n fantastiese metode om maatskappye beter te maak. Sonder dit, besighede het 'n neiging om lui te word. As 'n verkoopsmaatskappy lui raak met hul markbenadering, sal hulle waarskynlik lui word as dit kom by die behoud van hul werknemers.
Anders as "Verkoopsondersteuning", is meer egter nie noodwendig beter as dit kom by kompetisie nie. Intense mededinging hou gewoonlik verband met laer marges, meer verlore transaksies en kwota-opkomende uitdagings. Gesonde kompetisie is wonderlik. Te veel mededingende nywerhede is eenvoudig te keel vir baie verkoopspersoneel.
07 Persoonlike en Professionele Ontwikkelingsgeleenthede
Afgesien van verkoopsopleiding, behoort 'n goeie verkoopsposisie u toekomstige moontlikhede te bied. Vir sommige kan dit bevorderingsgeleenthede beteken, en vir ander kan dit beteken dat dit werk in 'n omgewing wat spanwerk, werk-lewe balans en goeie gesondheid bevorder.
Tensy jy net op soek is na 'n werk om geld in jou sak te sit totdat jy 'n ander posisie kry, maak seker dat die algehele werksomgewing een is wat jy voel jy kan floreer, is 'n wonderlike manier om langtermyn werkstevredenheid te verseker.