Maak jou eerste verkoop tydens die onderhoud
Hoekom naby?
Benewens prospektering, die bou van verslag en die lewering van aanbiedings, moet verkoopsbeamptes handel kan sluit.
Sonder die vermoë om of weerstand teen sluitingsverkope, is al die ander vaardighede nutteloos.
'N Verkoopspersoon se hoofwerk is om vooruitsigte om te skakel in kliënte. Hierdie proses word gedoen via die verkope naby. As onderhoudvoering vir 'n verkoopswerk, het jy 'n goue geleentheid om die besluitnemers te wys dat jy gewillig en selfversekerd genoeg is om op die werk te sluit. Alhoewel u sluitingsvaardighede dalk swak is en u opleiding benodig, sal u poging om te sluit volumes praat en respek verdien.
Wanneer om te sluit
Verkoopspersoneel leef deur 'n eenvoudige formule wat opgesom word deur die letters "ABC." Hierdie staan vir "Altyd Sluit." Terwyl hierdie houding van altyd sluiting kan lei tot oormatige aggressiewe, is die oorblywende bewus van sluiting geleenthede baie belangrik in verkope. Dieselfde geld tydens 'n onderhoud.
Terwyl sommige ondervragingskenners suggereer dat jy wag tot die einde van die onderhoud om die posisie te sluit, is beter advies om tydens die onderhoud "verhoor" of "mini-sluit" te gebruik.
Hierdie "mini-sluitings" kan so eenvoudig wees as wat "Ek is seker dat onderwys en ondervinding belangrike oorwegings vir jou is tydens jou besluitnemingsproses." 'N Stelling soos hierdie sal 'n reaksie ontlok wat u insig gee in hoe die onderhoudvoerders oor u opvoeding en ondervinding voel. Op grond van hul antwoord, kan jy 'n proef naby gebruik, soos: "Dit lyk asof my ervaring 'n goeie passing vir die posisie is. Watter ander faktore is belangrik vir jou?" Dit help jou nie net om die tempo en rigting van die onderhoud te beheer nie, maar laat ander weet dat jy verstaan hoe om 'n ooreenkoms te sluit!
Hoe moeilik moet jy naby wees
Harde sluitingstegnieke is gevaarlik indien dit onbehoorlik gebruik word. Hulle gee soms wanhoop, oorvertroue en skep 'n baie stresvolle omgewing. Sluiting vir 'n werk neem 'n meer delikate aanraking maar moet ferm wees en met sekerheid gevul word. Jou close moet een boodskap oordra:
Jy wil die werk en weet dat jy die verwagte resultate kan lewer
As u voel dat die posisie bo u huidige vaardigheidsversameling is, sal u sluitingspoging u huiwering openbaar. Dikwels is mense wat hard probeer toemaak, mense wat nie seker is dat hulle die resultate wat van die posisie verwag word, kan lewer nie.
In plaas daarvan om hard te maak vir die werk, gebruik 'n meer aannemende sluitingstyl. As u tydens die onderhoud mini-sluitings gebruik het, sou u 'n goeie verslag met die onderhoudvoerders ontwikkel het. Beide u en hulle sal óf 'n ooreenkoms bereik oor u vermoë om die eise van die rol te vervul of sal sekere areas van moontlike kommer geïdentifiseer het. . Hoe dan ook, die gebruik van mini-closes bou momentum en 'n basis vir 'n finale einde.
Terwyl die woorde wat jy gebruik, jou eie moet wees, kan 'n aannameslike onderhoud naby wees. "Op grond van alles waaroor ons gepraat het, blyk dit dat ek seker aan die vereistes voldoen wat u vir hierdie posisie het. Ek dink dit is voor die hand liggend dat ek belangstel om vorentoe te beweeg met jou en wil graag net vra wat jy voel die volgende stappe vir my behoort te wees? "
Hierdie sagte, aannemende styl sluit aan dat almal met jou kwalifikasies ooreenstem en vra vir 'n volgende stap. Daar word aanvaar dat u almal saamstem dat daar die volgende stap moet wees en ten slotte aanvaar dat u gevra moet word om die volgende stap te neem.
As daar geen belangstelling is om u as werknemer te hê nie, sal u uitvind sodra u die finale sluitingsvraag vra. Alhoewel dit frustrerend kan wees, sal dit jou toelaat om te fokus op die vind van die regte posisie vir jou. As u egter as 'n lewensvatbare kandidaat beskou word, sal u bereidwilligheid om te sluit, u waarskynlik aan die bokant van die kandidaatlys plaas.