Leer Hoe om te verkoop

Die fondasie

Verkoop is 'n kuns. Maar in teenstelling met baie ander kunsvorme, is die kuns van verkope iets wat die meeste kan leer. Dit beteken egter nie dat almal goed verkoop kan word nie.

Baie mense wat nuut is op verkope, word versoek om reguit te spring om te leer hoe om ' n ooreenkoms te sluit in plaas van die grondslag van verkope te leer.

Kliënte is prioriteit een

Vir 'n verkoopswerk om 'n verkoopswerk te wees, sal daar van jou verwag word om iets te verkoop. Of jy van plan is om 'n tasbare produk of diens te verkoop, sal altyd aan 'n kliënt verkoop word.

Weet dat die grondslag van verkope begin met die eenvoudige maar kragtige reël dat u kliënte u eerste en primêre prioriteit is.

Terwyl jy die verwagtinge van jou werkgewer en verkoopsbestuurder moet nakom , moet jy nooit jou fokus op jou kliënt laat verswak nie. As jy elke werksdag begin deur jouself te vra hoe jy die diens wat jy aan jou kliënte bied, kan verbeter, sal jy goed op pad wees na 'n lang en suksesvolle loopbaan in verkope.

Verkope is 'n Numbers Game

Aktiwiteit is 'n sleutel tot verkoopsukses. Oor die algemeen, hoe meer vooruitsigte jy praat, hoe meer waarskynlik is dit dat jy iemand sal vind wat gereed is om te koop wat jy verkoop. Wanneer verkopers begin met hul loopbane, is hul verkoopsvaardighede dikwels rou en ruwe om die rande. Om te vergoed vir hul "minder as ten volle ontwikkelde vaardighede," sal die meeste verkoopsbestuurders baie duidelike aktiwiteitsvlakverwagtings hê.

Diegene wat nuut op verkope moet fokus, moet nie net soveel aktiwiteit in elke werksdag as moontlik inpak nie, maar ook om uit hul aktiwiteite te leer.

Om 100 koue oproepe in 'n dag te doen, is indrukwekkend maar moontlik nutteloos as jou koue roep metode geen resultate lewer nie. As jy leer van jou koue beluisteringsfoute terwyl jy op jou koue roeping suksesse verbeter, sal jou aktiwiteite beter en beter resultate lewer.

Maak tyd vir opleiding

Sport en verkope is baie soortgelyk.

Beide atlete en professionele mense soek die opwinding van die oorwinning, ly deur verliese en moet elke dag oplei. Wat sal gebeur as 'n professionele atleet besluit om opleiding vir 'n paar dae te slaan? As die opleidingsdae gedurende die seisoen geval het, sal dit dalk meer goed as sleg wees as 'n paar dae vermis word. Maar hier is die ding: In verkope is daar geen offseason nie. Verkoopspersoneel verkoop nie net Sondae gedurende die herfs en winter nie. Hulle moet elke dag hul verkoophoede hê.

'N Geleentheid kan uit nêrens, oral en enige tyd kom. As jy vir 'n paar dae of weke lank op jou opleiding was, was die geleentheid wat jy nie verwag het nie 'n lang geleentheid. As jy egter elke dag minstens 15 minute aan jou verkoopsvaardighede toegewy het, sal jy altyd gereed wees om 'n geleentheid in 'n verkoop te maak.

Spandeer tyd met veterane

Een van die mees effektiewe en vinnigste maniere om 'n verkoopprofiel vir die nuweling te hê om die fyner kuns van verkope te leer, is deur modellering. Voordat jy begin met die aanloop van jou "aanloopbaan" stap, verstaan ​​dat "modellering" beteken om van iemand suksesvol te leer. Die formule is redelik eenvoudig: As jy doen wat iemand suksesvol doen, sal jy ook suksesvol wees.

Baie sal argumenteer dat as sukses so maklik was om te doen wat suksesvolle mense doen, sal almal suksesvol wees. Die waarheid is egter dat suksesvolle mense doen wat onsuksesvolle mense nie wil doen nie. Hul verbintenis om te doen wat moeilik, saai, uitdagend, hard en onbeskof is, is wat die suksesvolle, suksesvolle maak.

Die dag nadat jy jou nuwe werk begin het, moet jy uitvind wie die beste verkoopspersoon in jou maatskappy is en vra hom of jy hom vir middagete kan neem. Tydens middagete, vra hom wat het hom suksesvol gemaak en as hy bereid sou wees om u weekliks te ontmoet om u te mentor. Die meeste suksesvolle verkoopspersoneel is baie besig, maar is ook gewoonlik bereid om ander te help om sukses te behaal.

Om 'n mentor te hê van wie jy kan leer en wie bereid is om jou sterk punte en swakpunte uit te wys, is waarskynlik een van die grootste geheime vir sukses wat enige professionele persoon moet leer.