Gebruik side-by-side vergelykings om jou merk oor 'n ander te blaas
Kom ons sê jy maak 'n widget. Dit is 'n goeie dingetjie; die beste een op die mark. Daar is 'n ander widget daar buite wat nie so goed soos joune is nie, maar dit het beter erkenning en markaandeel.
Wat doen jy?
Wel, dit kan die perfekte tyd wees om vergelykende advertensies te gebruik. As jy werklik 'n produk of diens het wat die kompetisie in die stof verlaat, moet jy ernstig oorweeg om 'n vergelykende advertensie te doen.
Wat is vergelykende advertensies?
In leke se terme is dit bloot die proses om jou produk of diens direk te vergelyk met dié van 'n groot mededinger. Of dit nou Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, of Republikeinse vs Demokraat is, is die formule gewoonlik dieselfde. Wys die maniere waarop jou handelsmerk sterker is as die ander, en let veral op die swak punte van die ander handelsmerk. Miskien is die grootste onlangse voorbeeld hiervan die "Ek is 'n Mac, ek is 'n rekenaar" -veldtog. Apple het daardie stryd in 'n grondverskuiwing gewen.
As die mededinger 'n onlangse PR-ramp gehad het, kan dit ook tot u voordeel wees. Een voorbeeld hiervan was die London Eye-rit, wat deur British Airways geborg is. Die wiel het probleme ondervind. Virgin Atlantic het 'n blimp bo die wiel gedryf en gesê: "BA kan dit nie opkom nie!", Wat Virgin Atlantic lyk soos die koel ou, en een wat dinge kan doen. Dit word beskou as een van die grootste "merk vs merk" -stunts wat ooit bedink is.
Is vergelykende advertensie wettig?
Ja, heeltemal wettig. MAAR, daar is riglyne wat gevolg moet word. Elke land het effens verskillende wette rondom dit, met sommige (die Verenigde Koninkryk) meer streng as die VSA of Australië. Jy kan nie onwaar uitsprake maak oor die kompetisie of blatante misleidende eise nie.
As jy sê.
Wat is die voordele van vergelykende advertensies
Daar is baie as jy eise het wat water kan hou. Vir 'n begin, as jy 'n uitdager-handelsmerk is (dws veel kleiner as die voorste handelsmerk), kan jy hul mededingers ry met 'n veldtog wat hulle waag om terug te veg. Dit is 'n wen situasie wat ook al gebeur. As hulle dit doen, het jy hulle verloof en kry jy gratis pers. Indien nie, aanvaar mense dat jy gewen het omdat die ander handelsmerk stil bly.
Vergelykende advertensies is ook 'n goeie manier om jou produk of diens onmiddellik te vergelyk met een wat mense reeds ken. Onthou toe Dyson die eerste keer op die mark gekom het? Dit was nuut, dit was ongehoord, en seun, dit was duur. Maar toe Dyson opgekom het teen handelsnaam-stofsuise wat mense geweet het en vertrou het en hulle uit die water geblaas het. Dyson het die kampioen geword.
Vergelykende advertensies is ook 'n uitstekende manier om vinnig en maklik produk- of diensvoordele vir die verbruiker te lys. 'N side-by-side lys, wat wys hoe jou handelsmerk die kompetisie in elke kategorie slaan. Dit kan wees dat jou waspoeier twee keer so wit skoonmaak met die helfte van die hoeveelheid (OxyClean het daardie eis gemaak, en dit het die handelsmerk 'n huishoudelike naam gemaak).
Is daar enige nadele?
Ja. Maak geen fout nie, as jy met 'n ander handelsmerk in die ring gaan stap, gaan jy blaashandel.
Neem een van die bekendste stukke vergelykende advertensies wat ooit gedoen is - Avis vs Hertz.
Die jaar was 1962. Avis was op soek na 'n nuwe advertensie veldtog om verkope te bevorder en het na die slimste nuwe kind op die blok-Doyle Dane Bernbach gegaan. Bill Bernbach het dadelik ter harte geneem. Hy wou die sterkpunte van Avis ken, en druk op die tagline "We Try Harder."
Advertensies soos "As jy net nommer 2 is, probeer jy harder. Of anders, "was 'n massiewe treffer. Dit was duidelik dat Avis potshots by Hertz geneem het. En natuurlik het Hertz teruggekeer. Lange kopie advertensies soos: "Vir jare het Avis jou vertel Hertz is nr 1. Nou gaan ons jou vertel hoekom" Hertz terug in die kragposisie. En vir dekades het hulle dit uitgedaag en swakhede oor die ander se maatskappy uitgespreek.
Dit is ook opmerklik dat sommige van die groter, gemene handelsmerke geen huiwering sal hê om 'n kleiner handelsmerk vir die hof te neem as daar 'n aanduiding is van iets misleidend nie.
Wil jy hê dat dit moet gebeur?
Onthou - Begin net 'n stryd wat jy kan wen
Is jy seker van jou eise? Kan jy hulle optel? Weet u, met 100 persent akkuraatheid, dat die ander handelsmerk of diens minderwaardig is aan joune? As jy ja vir elke vraag knik, klink dit as 'n stryd wat die moeite werd is om aan te neem.
As jy egter twyfel oor die eise, of as die handelsmerk wat jy aangaan, u $ 100 tot $ 1 kan bespaar, dink twee keer. Nie elke Dawid kan 'n Goliat neerlê nie.