Om 'n verkoopsaanstelling te kry, is nie maklik nie, veral as jy B2B verkoop. Almal is te besig om baie tyd te spandeer om na jou te verkoop. Dit sal dus skaars wees as jy bereid is om iemand te kry om langer as 30 minute aan te stel vir jou aanvanklike vergadering. Hier is hoe jy die beste van jou 30 minute kan gebruik.
Wees vroeg. U wil beslis nie laat wees as u tyd reeds beperk is nie.
Nie net toon dit 'n gebrek aan respek vir jou vooruitsig nie, maar dit is onwaarskynlik dat jy aan die einde van die vergadering ekstra tyd sal gee as jy die eerste paar minute gemis het. Beplan u aankoms vir ten minste 10 tot 15 minute voordat die vergadering geskeduleer is om te begin. Op dié manier, as jy in swaar verkeer of ander vertragings loop, is jy steeds betyds in plaas van laat.
Skryf vooraf 'n agenda op. As jy genoeg tyd het om mee te speel, kan jy bekostig om deur die stoel van jou broek te vlieg - maar as jou tyd beperk is, moet jy beplan om die beste uit elke oomblik te maak. Hou jou agenda eenvoudig vir hierdie eerste ontmoeting; Jou doel sal waarskynlik wees om die vooruitsig te kry wat belangstel om 'n langer vergadering te skeduleer eerder as om hom tydens die eerste afspraak te probeer sluit.
Oefen jou aanbieding. Om seker te wees dat jy alles in 'n 30 minute-venster kan pas, loop deur die voorlegging wat jy van plan is om ten minste twee of drie keer te gee.
As jy kan, oefen voor 'n gehoor, of teken jouself op en luister dan na die opname. Jy wil alles binne jou tydsbeperking kry sonder om te hardloop. As jy 'n afspraak van 30 minute het, moet jy eintlik nie meer as 15 tot 20 minute aanbied nie. Die eerste vyf minute van jou afspraak sal aangewend word om groetjies uit te ruil en kortliks jou agenda vir die vooruitsig te stel.
Die laaste paar minute sal gewy word aan die beantwoording van vrae, besware op te los en 'n nuwe afspraak te maak.
Prioriteer jou agenda. As die vooruitsig laat is of meer vrae het as wat jy verwag het, kan jy nie jou volle 30 minute kry nie. Beplan om eers die belangrikste punte op te haal, sodat as u betyds verkort word, u ten minste die grootste impak moontlik gemaak het. En as die vooruitsig jou om een of ander rede kort moet sny, wees genadig daaroor. Dit is immers die perfekte verskoning om die vooruitsig te motiveer om jou later 'n afspraakgleuf te gee.
Wees onvergeetlik. Moenie jou vooruitsig onderwerp aan 30 minute verveeldheid nie. Dit is nie presies die gevoel dat jy wil hê hulle moet wegkom van jou vergadering nie. Een van die beste maniere om dinge interessant te hou, is om jou aanbieding so interaktief moontlik te maak. As jou vooruitsig betrokke is by jou aanbieding eerder as om net daar te luister, is hy baie minder geneig om verveeld te raak. Vra vrae en probeer om jou aanbieding meer te hou as 'n dialoog as 'n monoloog. As jy kan, bring iets soos 'n vloermodel of 'n monster wat jou vooruitsig kan raak en met mekaar kommunikeer.
Voeg waarde by . Ideaal gesproke wil jy jou vooruitsig weggaan om te voel asof hy iets verdien het deur hierdie ontmoeting aan jou te gee.
Maak 'n nuttige voorstel, stuur 'n kopie van 'n artikel wat vir die vooruitsig nuttig is, of gelukwens hom met 'n onlangse sukses ('n promosie, 'n nuwe produk bekendstelling, ens.). Hoe meer waarde jy kan bring aan die aanvanklike aanstelling, hoe beter sal die vooruitsig voel oor die skedulering van 'n ander een.