Een van die moeilikste aspekte om 'n verkoopspersoon te wees, is die onsekerheidsfaktor. Dit is altyd moontlik om 'n slegte maand of selfs 'n paar slegte maande op 'n ry te hê, wat enige verkoopspersoon in werklike finansiële probleme kan plaas. Die goeie nuus is dat jy die kans kan verloor van 'n lang verlore streep deur presies te weet watter verkoopsaktiwiteite jy moet volg en hoe gereeld hulle moet volg.
Verkoopsmetodes
Om te weet watter aktiwiteite die beste sal oplewer vir jou, gebaseer op jou huidige situasie, moet jy gereeld van jou verkoopsmetings hou.
Hou 'n koue oproep dopblad en vul dit uit elke keer as jy oproepe maak - dit sal jou help om jou oproeppersentasies uit te vind. Spesifiek, jy kan die aantal oproepe wat dit neem gemiddeld dop om een afspraak te lewer. Hierdie nommer sal van dag tot dag verander, afhangende van jou bui, jou benadering en pure geluk (goed of sleg). So as jy hierdie nommer met verloop van tyd volg, sal jy 'n baie meer akkurate idee van jou werklike gemiddelde hê.
Aanstelling Persentasie
U sal ook die volgende belangrike persentasie in verkope moet hou - die persentasie afsprake wat u kan sluit . Weereens, jy moet oor 'n paar maande terugkyk na jou aktiwiteite om 'n betroubare gemiddelde te kry. Met hierdie twee persentasies het jy 'n uitstekende idee hoe om 'n verkoopspyplyn te bou wat jou verkope glad verloop.
Voordat u hierdie nommer kan gebruik, moet u egter die resultaat oorweeg. As jy nie 'n vasgestelde doel het nie, sal jy net soos in die donker wees asof jy nie die moeite gedoen het om jou aktiwiteite te hou nie.
Jou verkoopsdoel moet haalbaar wees, en dit moet genoeg wees om jou uitgawes te dek met 'n bietjie geld wat oorbly. Daardie ekstra geld kan gaan om jou koste te dek oor die stadige maande.
Verlede verkope
Sodra jy 'n doel gekies het, is dit tyd om jou vorige verkope te evalueer. As u hierdie nommers nie volg nie, kan u verkoopsbestuurder u waarskynlik haar rekords van vorige maande gee.
Spesifiek, jy soek hoeveel geld jy verdien in kommissies op 'n gemiddelde verkoop. Hierdie berekening kan ingewikkeld raak as jy op 'n skuifkommissie skaal (bv. As jy een kommissie se persentasie kry om jou kwota te ontmoet en dan 'n hoër kommissie persentasie as jy bo jou kwota gaan). Miskien moet jy 'n aantal getalle op grond van hoeveel verkoop jy dink jy kan sluit op 'n gemiddelde maand. Moenie u buitengewone goeie maande as die standaard vir vergelyking gebruik nie; jy wil 'n nommer hê wat jy ten minste die helfte van die tyd kan bereik, en jy is veiliger as jy 'n meer pessimistiese totaal kies.
Byvoorbeeld, kom ons sê jy ontvang 'n 10% kommissie op elke verkoop en jou gemiddelde verkoop is vir $ 4,000. In daardie geval maak jy (gemiddeld) $ 400 vir elke verkoop wat jy sluit. As jou doel is om tuis $ 3,200 per maand in kommissies te neem, moet jy agt verkope per maand deurgaans sluit. Onthou, dit is beter om pessimisties te wees as optimisties in hierdie berekeninge, of jy gaan waarskynlik nie geld in die bank uitloop nie. As agt verkope per maand 'n ware rek vir jou is, moet jy aansienlike veranderings maak. U kan u uitgawes ook sny, of u kan 'n ongelukskursus begin verkoop totdat u u algehele prestasie verbeter het tot die vlak wat u benodig.
Wat is die nommer?
Gestel dat agt verkope per maand 'n werkbare nommer vir u is, kan u nou die twee persentasies inskakel wat u vroeër uitgevind het. Kom ons sê dat dit jou gemiddeld 12 koue oproepe neem om een afspraak te stel, en jy sluit een uit elke vier afsprake wat jy gestel het. In daardie geval moet jy 48 koue oproepe maak om een verkoop te sluit. En aangesien jou doel is om agt verkope per maand te maak, sal jy 384 koue oproepe per maand nodig hê om jou doel te bereik.
Die skoonheid om hierdie nommers te besit, is dat jy nie hoef te wonder of jy genoeg prospekteer het nie, of as jy jou kwota hierdie maand gaan ontmoet. Jy sal altyd presies weet hoe naby jy is om jou doelwitte te bereik, en om te weet dat dit jou vertroue sal help versterk - sodoende help jy om nog meer verkope te maak.