Die twee belangrikste komponente van 'n goeie verkoopsplan
'N Goeie verkoopsplan het twee hoofkomponente: verkoopsstrategieë en verkoops taktiek.
Strategieë en taktiek is militêre terme wat gebruik word om 'n oorlogsplan te beskryf. Strategie gaan oor die oorlog self: wat die leiers wil bereik, en watter stryd hulle kies om te veg. Taktiek bepaal hoe 'n individuele stryd geveg word. So in terme van sake, kan 'n strategie wees om die mense in jou gemeenskap te laat weet oor jou maatskappy, terwyl die gepaardgaande taktiek dalk byeenkomste vir vergaderings bywoon, 'n advertensie in die plaaslike koerant plaas, 'n gebeurtenis by jou besigheid vestig , gaan deur tot deur, ens.
Verkoopsplanne breek verder in nuwe besigheidsgroeistrategieë en -aktiwiteite en bestaande besigheidsgroeistrategieë en taktiek (bv. Verkoop van bykomende produkte aan mense wat reeds kliënte is). Hierdie vier komponente bied 'n raamwerk vir jou verkoopsplan, en dit is belangrik om almal van hulle in te sluit. Dit is egter aan jou om hierdie komponente te prioritiseer op 'n manier wat vir jou sin maak.
As jy reeds onlangs jou bestaande kliënte getref het, sal jy waarskynlik wil fokus op die verkryging van nuwes. As jy pas 'n nuwe produk geloods het wat met 'n bestaande produk inpas, moet jou verkoopsplan dit in ag neem en fokus om dit aan huidige kliënte te verkoop.
Vergewis jouself van verkoopsvota, grondgebied en produkte en dienste
Voordat u u verkoopplan opstel, moet u drie belangrike besonderhede ken: u verkoopkwota, u verkoopsgebied en u produk en dienste .
Om jou verkoopkwota te verstaan, help jou om 'n plan op te stel wat jou bestuurder gelukkig sal maak, en sal jou ook in staat stel om 'n plan te ontwerp wat jou kommissies sal maksimeer. Dit sal jou gelukkig maak. Om jou grondgebied te ken, hou jou daarvan om op jou mede-handelaars se tone te trap. En om jou produkte en dienste te ken, help jou om jou vooruitsigte te definieer, wat op sy beurt jou 'n realistiese beeld gee van hoe en hoeveel jy kan verkoop.
Hersien u verkoopsplan
Selfs die beste verkoopsplan sal gereelde hersiening nodig hê. Veranderinge aan jou kwota, jou produksielyn, jou bestaande kliëntebasis, jou bedryf - selfs ekonomiese ups en downs kan 'n aanpassing aan jou verkoopsplan vereis. U moet ten minste u plan kwartaalliks hersien en besluit of u enige veranderinge moet aanbring. Oorweeg die verkoopsplan 'n lewende dokument, nie iets wat in klip is nie.
As u probleme ondervind met u verkoopsstrategieë en taktiek, is u verkoopsbestuurder 'n geweldige hulpbron. Sy sal gewoonlik 'n beter begrip van die maatskappy se omvattende verkoopsdoelwitte hê en sal jou kan help om jou verkoopsplan op maat te stel om hierdie doelwitte te bereik, terwyl jy ook jou unieke geleenthede optimaal benut. Die ander lede van u verkoopspan kan ook help.
Vra jou sterverkopers wat hulle in hul verkoopsplanne insluit, en gebruik hierdie strategieë as 'n springpunt om jou eie te ontwikkel.
Om jou te begin, is hier 'n paar voorbeelde van nuttige verkoopsstrategieë en hul taktiek.
- Klop my kwota met 25%. Maak vyftig koue oproepe per week, maak twintig aangesig-tot-aangesigkontakte met potensiële vooruitsigte, stel vier afsprake per week in, stuur veertig e-pos groete aan potensiële vooruitsigte per week.
- Verkoop my bestaande kliënte 'n gemiddeld van een nuwe produk. Stuur vyftig briewe per week wat 'n rekeningevaluering voorstel. Bel vyf kliënte per dag om hul status te vra, kontak elke nuwe kliënt binne twee weke na aankoop om enige vrae of kommentaar te beantwoord.
- Verhoog my basis van plaaslike kliënte: Neem deel aan twaalf netwerkbyeenkomste , vrywilliger vir drie plaaslike nie-winsgewende organisasies, woon elke vergadering van die Kamer van Koophandel by.