Verkope met toegevoegde waarde het vandag deesdae een van die gewildste verkope benaderings geword, as 'n soort onvermydelike evolusie van konsultatiewe verkoop . In verkope met toegevoegde waarde bied die verkoopsman die produk of diens, maar gooi dan ook iets uniek in om die produk meer waardevol te maak vir vooruitsigte. Verkope met toegevoegde waarde help jou nie net om jou produk van die kompetisie te onderskei nie, maar ook om kopers te motiveer om in die plek van hul koop oor die internet te kom.
Die tipe waarde wat jy by jou verkoopspunt voeg, kan en sal wissel afhangende van die tipe produk wat jy verkoop. 'N Waarde-item moet uniek wees (of ten minste ongewoon) en die waarde van die kliënt om hom te help motiveer om te koop. Sekere waarde-items word beskou as baie nuttig vir kopers in een mark, maar sal vir die kopers in geen ander waardeloos wees nie. Dit is dus 'n belangrike deel van die toegevoegde waarde-verkope om jou vooruitsigte en hul voorkeure te ken.
Waarskynlik die moeilikste tipe produk om te verkoop, is 'n kommoditeit. Handelsware is produkte of dienste wat die koper glo presies dieselfde is ongeag wie dit verkoop. Dit is gewoonlik goedkoop produkte wat al baie lank op die mark is. Byvoorbeeld, petrol is 'n kommoditeit, so iemand wat sy motor se tenk wil opvul, gaan gewoonlik na die vulstasie met die laagste prys.
As jy 'n kommoditeit verkoop, is jou beste verbintenis om waarde-items te bied wat verband hou met laer koste en / of tyd bespaar.
Sulke waarde items sluit vinnige aflewering, vinnige en maklike vervangbaarheid, verminderde fooie, ensovoorts in. Jy kan ook probeer om produkte te groepeer om 'n pasgemaakte pakket te maak wat pas by jou vooruitsigte se behoeftes. Natuurlik, as jy 'n manier kan kry om jou produk te onderskei , is dit die beste benadering van almal.
Goedkoop produkte wat nuut op die mark is, is gewoonlik makliker om te verkoop omdat hulle nog nie die status van 'n kommoditeit bereik het nie. Omdat die produk redelik goedkoop is, sal vooruitsigte nie voel dit is 'n groot risiko om hierdie produkte te koop nie. Waarde-byvoegings vir nuwe, goedkoop produkte fokus dikwels op die konsep van nuwerwets en 'n vroeë adopter. U kan ook waarde-items aanbied wat verband hou met maklike opstelling en installasie - byvoorbeeld 'n professionele installasie en ses maande tegniese ondersteuning teen geen bykomende koste nie.
Duur, gevestigde produkte word gewoonlik nie kommoditeite nie, want hulle is so 'n groot belegging dat die maatskappye wat hulle verkoop, 'n spesiale poging doen om hierdie produkte te onderskei. Maar omdat hulle redelik duur is, kan jy staatmaak op hoë mededingende druk en 'n lang verkoopsiklus, aangesien kopers die beste transaksie soek.
Karre is 'n goeie voorbeeld van hierdie soort produk. Waarde-items is uiters belangrik vir sulke produkte en sal dikwels draai om die produk en / of verlagingskoste aan te pas. Byvoorbeeld, jy kan dekades van opsies bied sodat kopers presies die eienskappe kan kry wat hulle wil hê. Ander waarde items kan insluit die ontwerp van 'n produk om die koper se spesifikasies te ontmoet, en bied gratis dienste soos onderhoud en vervangingsonderdele en vinnige, gerieflike aflewering.
Produkte wat beide nuut en duur is, is die mees riskante van die koper se oogpunt. Maar hulle bied ook aan kliënte die grootste geleentheid, so as jy die vooruitsig se natuurlike en onvermydelike vrees vir verandering kan oorkom, kan jy groot sukses met sulke produkte hê. Waarde-byvoegings vir hierdie soort produkte stres die nuutste tegnologie, prestige van die besit van sulke produkte, of (die beste van alles) help om die risiko om vir die vooruitsig te koop, te verminder.
Voorbeelde hiervan kan waarborge van 'n sekere vlak van verbetering in bestaande stelsels insluit (bv. "Hierdie nuwe klas van widget sal jou produksie met 'n minimum van 30% verhoog), gratis opleiding oor produkgebruik, modulêre stelsels wat uitgebrei of verminder kan word as die kliënt se behoeftes, ensovoorts.