Die verhoging van jou totale aantal verkope begin met die verhoging van jou totale aantal lei. Dit is omdat, soos jy waarskynlik al verskeie kere alreeds gehoor het, verkope 'n getalle spel is - jou sukses is direk gebaseer op die aantal vooruitsigte waarmee jy praat.
Die verkope pyplyn is nie soos 'n oliepyplyn gebou nie, maar soos 'n piramide. Die beginstadium is die breedste met die aantal ongekwalifiseerde leiers wat inkom. In elke stadium val vooruitsigte uit jou pyplyn, aangesien hulle besluit dat hulle nie belangstel nie, of jy besluit hulle is nie gekwalifiseer nie.
As gevolg daarvan moet jy 100 lei om 10 afsprake te kry om een verkoop te kry. Dit is hoekom dit 'n vreeslike idee is om prospekteer te stop, selfs al voel jy dat jy nou baie verkope het om te werk. Jy moet hierdie leidings in jou pyplyn hou sodat sodra jy klaar is met jou huidige pakket vooruitsigte, jy 'n nuwe klomp gereed het om in te kom.
Om verkope te verhoog, moet u u eie pyplyn persentasies verstaan. Begin deur elke eerste kontak wat jy met 'n voorsprong maak, na te spoor - jy moet presies weet hoeveel kontakte jy gekontak het en presies hoeveel van dit lei tot afsprake. Hou aan met hoeveel van hierdie afsprake jy kon sluit wanneer jy afsprake maak. Sodra u daardie nommers het, sal u presies weet hoeveel vooruitsigte u moet kontak om verkope met die verlangde bedrag te verhoog.
Uiteraard is u pad deur die telefoonboek vanselfsprekend nie 'n effektiewe manier om bronne te lei nie.
Hoe beter gekwalifiseer jou lei, hoe minder tyd sal jy mors om te praat met mense wat nie eintlik kandidate is vir jou produkte nie. In wese vind prospekteer mense wat 'n probleem het wat jou produk kan oplos, en bied dit aan hulle op 'n manier wat hulle die oplossing toon.
Die beter gekwalifiseerde jou lei is, hoe hoër is die persentasie wat u sal kan omskep in verkope (en dus die meer totale verkope wat u sal maak).
Om die gekwalifiseerde leads te kry, sal jou tyd kos of jou geld kos. Met ander woorde, jy kan iemand betaal om gekwalifiseerde leads vir jou te versamel of jy kan dit self versamel.
Sodra jy jou lei saam het, verbeter die volgende stap in toenemende verkope jou aanvanklike kontak, sodat jy 'n hoër persentasie aanstellings kan bespreek. Die meeste verkopers gebruik koue bel oor die telefoon om die afsprake te kry, maar jy het ook die opsie om e-pos of selfs direkte pos te stuur. Tog is dit waarskynlik dat jy op 'n sekere tyd met jou vooruitsigte op die foon sal beland ... dus die bou van 'n goeie foonskrif is noodsaaklik om produktiewe foonoproepe te skep . Dit beteken nie dat jy woord-vir-woord in 'n robot stem lees nie. Dit beteken dat jy vooraf antwoorde moet voorberei op die vrae wat jy die meeste hoor, sodat jy 'n aflooppunt het om hierdie vrae glad te beantwoord.
Uiteindelik kan u verkope verhoog deur die persentasie aanstellings te verbeter wat u kan sluit. Dit beteken gewoonlik om jou aanbieding te poleer en beter te wees om klante se besware te beantwoord. As jou aanbieding stewig is, maar jou sukses persentasie nog laer is as wat jy wil, is dit waarskynlik tyd om te werk aan jou sluitingsvaardighede .
As jy met genoeg vooruitsigte praat, sal jy verkope kry, ongeag jou verkoopvaardighede . Maar as jy jou prestasie in elke stap van die verkoopsiklus verbeter , sal jy die aantal vooruitsigte wat jy per verkoop moet maak, verminder. In werklikheid werk slimmer, nie harder nie.