Brian Tracy se stappe in 'n verkoopsiklus

01 Stap 1 - Prospektering

As jy nie mense het om te verkoop nie, het jy regtig niks om te verkoop nie. Alles begin met Prospecting, wat eintlik die proses is waarin jy verdagtes van vooruitsigte skei. Voorspelling neem baie vorme aan. Sommige verkoopspersoneel fokus op deur tot koue roeping , terwyl ander staatmaak op netwerk- of direkte posveldtogte.

Maak nie saak hoe jy vooruitsig maak nie en maak nie saak of jy prospekteer of haat nie. Elke verkoopsiklus begin met hier.

02 Stap 2 - Bou Rapport

As mense jou vertrou, sal hulle 'n manier vind om sake met jou te doen. As mense jou egter nie vertrou nie, sal hulle 'n rede vind om nie van jou te koop nie.

Sodra jy 'n paar vooruitsigte gekry het, moet jy jou fokus jou aandag verskuif om vertroue en verslag te bou. As jy nie goed doen in hierdie stap nie, sal jy regtig sukkel deur elke ander stap.

'N algemene fout baie in die verkoop maak is te moeilik om te wees graag gehou word. Onthou, in die lewe en in verkope is dit belangriker om gerespekteer en vertrou te word as wat dit graag wil wees.

03 Stap 3 - Identifisering van behoeftes

Snaaks ding oor verkope: Hulle word slegs gemaak aan mense wat 'n behoefte of behoefte het om jou produk of diens te vul of op te los. Hoe meer jy kan identifiseer wat deur jou produk gevul kan word, hoe beter sal jou kanse om die verkoop te sluit, wees.

Sommige behoeftes is voor die hand liggend en sommige neem 'n bietjie werk om te ontbloot. Maar sodra jy 'n behoefte ontbloot het en jou vooruitsig stem saam dat die behoefte gevul moet word, kan jy seker wees dat jou produk kan lewer.

04 Stap 4 - Lewering van oorredende aanbiedings

Baie verkopers hou van die kollig. Om die sentrum van aandag te wees, met die geleentheid om hul vaardighede te wys, is 'n hoofrede waarom sommige in verkope kom. Ten spyte daarvan dat jy 'n spotlight-fan of 'n bietjie meer gereserveer is, moet jy jou idees / oplossings / maatskappy effektief kan aanbied op 'n wyse wat oorredend, professioneel en geteikend is.

Maak nie saak watter vorm jou aanbieding neem nie, voorberei word en duidelike doelwitte het, is twee van die belangrikste dele van 'n effektiewe aanbieding.

05 Stap 5 - Besware oorwin

99% van u verkoopsiklus sal gevul word met klantebesware. Besware skei die mans van die seuns, die meisies van die vrou en die professionele persone van die akteurs. As jy kan leer om nie net besware te verwag nie, maar om te verwag en beplan vir hulle, sal hulle die steek wat hulle een keer gehad het, verloor.

Die gevaarlikste beswaar is die een wat jy nooit jou kliëntstaat hoor nie. Verrassings mag goed wees op jou verjaarsdag, maar hulle is handelmoordenaars tydens 'n verkoopsiklus.

06 Stap 6 - Verkope sluit

Terwyl die meeste nie-verkoopspersoneel dink dat die sluiting die enigste is wat professionele verkope doen, is sluiting net 'n stap in wat dikwels 'n baie lang verkoopsiklus is . Alhoewel dit die belangrikste stap kan wees, word suksesvolle sluitings gebou deur elkeen van die vorige stappe te voltooi en nie regs te spring om te vra vir die verkoop nie.

Daar is honderde sluitingstegnieke , wenke en truuks, maar die belangrikste ding om te onthou is dat die sluiting van ' n verkoop nie 'n losstaande gebeurtenis is nie, maar net 'n stap in die proses.

07 Stap 7 - Herhaal Verkope en Verwysings

Die finale stap in 'n verkoopsiklus is regtig die eerste stap in jou volgende verkoopsiklus. Om vir verwysings van jou kliënte te vra, is om een ​​of ander rede iets wat die meeste professionele professionele persone nie doen nie. Alhoewel daar baie verskonings is wat mense gee om te verduidelik hoekom hulle nie vir verwysings vra nie , is daar geen goeie redes waarom jy nie vir verwysings moet vra nie.

As jy nie om enige rede verwysings kan ontvang nie, moet jy ten minste jou kliënt vra as jy dit as verwysing kan gebruik. Met verwysings vir jou vooruitsigte om op te roep, maak trust baie makliker. En met 'n vars aanbod van verwysings maak prospekteer baie makliker en meer produktief.