Anthony Robbins is wêreldwyd bekend vir sy motiverende en inspirerende seminare en multi-media produkte. Deel van sy sukses kom direk af van sy vermoë om ander te beïnvloed . Hierdie vermoë gee hom die vaardighede om ander te beïnvloed om positiewe veranderinge in hul lewens te maak. Terwyl sy vaardigheidsvaardighede seker kan wees, het hy die vermoë om ander, veral dié in verkope , te leer om hul invloedvaardighede te verhoog?
Terwyl die meeste van Robbins se produkte gerig is op diegene wat hul lewens wil verander, is Mastering Influence direk gerig op dié in verkope wat hul effektiwiteit wil verhoog. Dit bevat Robbins se verkope tegnieke, afgelewer via aangetekende live seminare.
Diegene wat bekend is met Robbins se werk, sal verskeie van sy verkoopstegnieke as iterasies van Robbins se ander werke herken en kan vind dat hy dit in verkope as kragtig en aantreklik maak. Diegene wat nuut vir Robbins en sy werk is, sal 'n rykdom van waardevolle verkoopsvaardighede vind wat maklik om te leer, maar uitdagend is om aansoek te doen en te bemeester.
Klank kwaliteit en verteller
Soos hierbo genoem, is die meerderheid van die inhoud op elk van die 12 klankskyfies van vorige lewe-seminare getrek. Die opname kwaliteit is op sy beste regverdig, aangesien die meeste van hierdie opnames vroeg in Robbins se openbare sprekende loopbaan gedoen is. Terwyl die kwaliteit dalk nie "ateljee kwaliteit" is nie, neem dit nie weg van die algemene boodskap nie.
Wat neem weg van die boodskap is die verteller. Robbins begin die inleiding en lê die 10-dag kursus doelwitte op skyf 1 uiteen, en gee dan af aan 'n gasverteller.
Die vertelling doen niks om by die program te voeg nie. Trouens, die verteller trek af van die program se waarde en is dikwels meer van 'n ergernis as enigiets.
Deur al 12 van die skyfies deur te gaan, kan dit vir sommige en ander onmoontlik wees as gevolg van die vertelling.
Die inhoud wat op die skyfies aangebied word, is nuttig, maar die metode wat die verteller gebruik om die inhoud te versterk, val baie kort. As jy die inhoud wat deur Robbins gelewer word en die vertelling oor die hoof gesien kan word, kan hierdie kursus van waarde wees vir diegene wat in verkope kom of diegene wat hul verkoopsvaardighede wil verbeter.
Verkoopsmetodes
Verkope gaan alles oor emosies. Probeer om 'n koop met klein emosies te maak en jou kanse op sukses is gering. Probeer 'n verkoop aan 'n vooruitsig sluit wat geen emosionele aanhangsel het aan wat jy verkoop nie en jou kanse is selfs laer. In "Mastering Invloed", bied Robbins sy verkope stelsel aan wat fokus op die bou en oordrag van emosie. Hy doen dit deur verskeie metodes, waarvan sommige hoogs effektief is.
Die meeste van hierdie programme is aangepas uit die boek "Krag van Invloed" deur Robert Cialdini. Die boek, "Invloed van Invloed", is 'n baie wetenskaplike blik in die sielkunde van invloed en hoe mense geswaai word om te doen of nie 'n spesifieke ding te doen nie. Robbins 'trek sterk uit die eksperimentele bevindinge wat Cialdini aanbied en verander sy bevindinge in verkoops tegnieke.
Daar word nie ontken dat die konsepte van Cialdini kragtig is nie, en Robbins 'doen 'n baie goeie werk om wetenskaplike data in kragtige verkoopsinstrumente te maak .
Die lees van die boek deur Cialdini moet verpligte lees wees vir almal wat in verkope is of belangstel om 'n loopbaan in verkope te begin. Vir diegene wat die boek lees en die verkoopsvoordele wat daarin vervat is, kan Robbins se kursus die perfekte medium wees om 'n wetenskapboek in 'n verkoopsboek te verander.
Om te koop of nie te koop nie?
Ten spyte van die ietwat swak klank kwaliteit en veel minder as effektiewe vertelling, "Mastering Invloed" is 'n soliede verkope kursus wat beslis jou doeltreffendheid in verkope sal verhoog. Alhoewel die vermoë om ander te beïnvloed, krities belangrik is, is kliënte vandag verdag van enige praatjie wat soos oudskoolverkope lyk.
Met hierdie in gedagte moet hierdie en enige verkoops kursus gefiltreer word asof dit deur die gedagte van 'n kliënt is.
Die koste van hierdie program is redelik hoog in vergelyking met verskeie ander verkoops kursusse, so die finale besluit oor die vraag of u moet koop of nie, kom neer op u begroting. Die aankoop van die Cialdini-boek behoort jou eerste aankoop te wees. Op grond van hoeveel jy voel dat die bevindinge in daardie boek jou verkoopvaardighede positief sal beïnvloed, behoort ook 'n faktor in jou besluit te wees.
Al met al gee ek 3-sterre 'Mastering Influence'. Dit bied beslis 'n paar kragtige en effektiewe verkoopsinstrumente alhoewel die afleweringsmetode ontbreek. As die koste die helfte was van wat die kursus tans verkoop vir die tyd van hierdie artikel, stel ek dit voor om te koop. Uiteindelik kom dit neer op u begroting en of u Cialdini se boek al dan nie nuttig vind of nie.