Hoe om die Vrees van Afsluiting te oorkom

Jou palms begin sweet. Jy voel jou hart begin sy tempo versnel. Jou maag begin kerm en woorde blyk om uit jou mond te struikel. Jy voel senuweeagtig en te bekommerd oor watter woorde jy kies en hoe jy dit sê. Jy wonder of jou arms in die regte posisie gehou word en as jy goed genoeg gedoen het, maak seker dat jou asem vry is van enige reuke.

Nee, dit beskryf nie hoeveel mense voel wanneer hulle voorberei om 'n openbare toespraak te lewer nie, of diegene wat die moed opbou om iemand op 'n datum te vra.

Dit beskryf hoeveel verkoopspersoneel voel wanneer hulle 'n transaksie probeer sluit.

Hoekom Al die Drama?

Verkope is 'n moeilike manier om te verdien. Jy plaas baie werkvoorspelling, kwalifisering, bou-verslag, ontwerp van 'n voorstel en aanbieding van aanbiedings. By enige stap in die verkoopsiklus kan dinge (en soms wel) verskriklik verkeerd wees. 'N Vooruitsig waaroor jy opgewonde was, blyk 'n beswaar te hê wat jy nie kan oorkom nie, of eenvoudig nie jou produk of diens kan bekostig nie.

Maar wanneer dinge goed gaan deur die verkoopsiklus, kom jy by die finale stap. Die Close!

En wanneer dit tyd is om die transaksie te sluit, word al jou werk in gevaar gestel en kan almal verlore raak as jou vooruitsig "nee" sê.

Wanneer dit tyd kom om 'n ooreenkoms te sluit, is daar baie aan die hand van hoe goed jy naby is en wat jou vooruitsig besluit. Geen wonder dat so baie óf haat of vermy sluit alles saam!

'N Verskillende Standpunt

Die oorsaak van die meeste "sluiting" angs is na jou standpunt of houding.

As jy 'n afsluitende gesprek betree, omdat jy weet dat jy nie oorbeloof het nie en nie die risiko loop om onder te lewer nie, moet jy die nabyheid sien as 'n natuurlike deel van die sakesiklus. Alhoewel jy nie die prooi moet val nie, moet jy die besigheid verdien en moet jy nie angstig wees om dit te vra nie.

As jy egter kortpaaie gedurende die verkoopsiklus geneem het, het jy moontlik beloftes gemaak wat jy nie weet wat jy kan lewer nie, dan begin jy senuweeagtig voel!

Die sluit is nie die einde nie

Nog 'n oorsaak van sluiting-angs is die oortuiging dat die sluiting die finale stap van die verkoopsiklus is. Sluiting is beslis nie die einde nie, maar moet meer as die begin gesien word. Sodra jy vra en verdien 'n verkoop, het jy 'n kliënt. Een wat in die toekoms 'n positiewe verwysing vir jou kan wees. Een wat 'n lojale en herhalende kliënt kan word. Sodra jy 'n verkoop gesluit het, het jy die belangrikste ding vir enige besigheid geskep: 'n kliënt!

Drie verwerpings

Die snaakse ding oor die sluiting van 'n verkoop is dat dit gewoonlik drie pogings neem voordat jy uiteindelik 'n "ja" kry. As u 'n verkoop versoek en 'n 'nee' ontvang, beteken dit dat u nie al u vooruitsigte se vrae beantwoord het nie of nie genoeg waarde rondom u produk of diens gebou het nie.

Die probleem is dat die meeste verkoopspersoneel stop ná die eerste "nee". U moet bouwaarde, bouverslag en u vooruitsig hou dat u en u produk die oplossing vir haar behoeftes sal voorsien. Stop na 'n "nee" en jy kan ook nie soveel vir die verkoop gevra het nie.

Wanneer om op te gee

As jy 'n sluitingstydperk met 'n positiewe houding genader het, omdat jy weet dat jy jou bes gedoen het en dat jou voorstel 'n goeie een is wat besigheids sin maak en jou kliënt net sê "nie belangstel nie," kan dit tyd wees om voort te gaan.

As jy 'n paar keer vir die verkoop gevra het en nie die vooruitsig kan kry om 'n kliënt te word nie, moet jy hergroepeer, 'n nuwe strategie ontwikkel en tyd weggaan van die vooruitsig. Angs word dikwels veroorsaak wanneer te hard probeer om 'n transaksie te sluit of te dikwels probeer om 'n transaksie te sluit wat net nie gesluit kan word nie.

Alhoewel jy dalk een van die beste verkoopspersoneel in die wêreld is, sal verstaan ​​dat niemand elke verkoop kan sluit nie, baie druk op jou rug plaas. En hoe meer ontspanne jy is tydens 'n verkoopsafsluiting, hoe beter sal jy en jou vooruitsig wees.