Wanneer is dit goed om te aanvaar?
So kragtig en so effektief soos die aannames kan wees, kan jy beter voorberei word tydens elke stap van die verkoopsiklus of hierdie sluit sal glad nie heeltemal eindig nie.
Gestel 'n verkoop wat jy nie verdien het nie, is verwant aan verstand, wat een van die mees skadelike eienskappe vir enige verkoopspersoon is .
Die Assumptive Close
As jy 'n verkoopsiklus begin met die vooruitsig om jou produk of diens te koop, en jy laat jou vooruitsig dadelik weet dat jy aanvaar dat hulle 'n kliënt sal word, gebruik jy die aannames.
Klink redelik eenvoudig, reg? Wel, dit is maar daar is 'n paar dinge om in gedagte te hou wanneer jy die aannames maak.
Jou gemoedstoestand
Snaaks ding om positiewe verwagtings te hê wanneer jy 'n verkoopsgeleentheid betree: Dinge lyk meer gunstig uitwerk. Miskien is daar kosmiese of goddelike kragte by die werk of dalk positief, sit jy net in 'n meer vindingryke gedagte-ruimte. Hoe meer positief jy is, hoe minder vrese of besprekings het jy. As daar een ding is wat seker is om 'n verkoop te vermoor, is dit twyfel.
Jy benader ook elke stap in die verkoopproses met meer entoesiasme, meer energie en meer selfvertroue.
Hierdie eienskappe is aansteeklik en het dikwels positiewe gevolge vir alles waarmee jy in kontak kom. Mense verkies oor die algemeen om tyd te spandeer met positiewe mense en negatiewe mense te vermy. Deur gebruik te maak van 'n aannemende proses wat positiewe eienskappe ontwikkel, het dit nie net positiewe gevolge vir diegene met wie jy met mekaar kommunikeer nie, maar dit is ook bewys dat jy beduidende voordele het wat alle areas van jou lewe deurdring.
Veronderstel dat u vooruitsigte die voordele van u produk of diens sien, gee u 'n duidelike voordeel. Terwyl u aannames dalk heeltemal verkeerd is, kan u vertroue besmettend wees en mag dit alles wees wat nodig is om u vooruitsig uit die vooruitsigskolom en in die kliëntkolom te trek. Dit is egter belangrik om daarop te let dat die veronderstelling te veel kan terugvuur. Jy moet gereelde "temperatuur kontrole" van jou kliënt gebruik om seker te maak dat sy saam met jou aannames volg.
Jou kliënt se gemoedstoestand
Oor die algemeen hou mense daarvan om dinge te koop, maar hou nie daarvan om dinge verkoop te word nie. By die hantering van 'n verkoops professionele persoon wat voel dat hulle 'n vooruitsig moet hê deur elke stap van die verkoopsiklus, het mense 'n natuurlike neiging om terug te stoot, agterdogtig te word en dikwels uiteindelik niks te koop nie. Wanneer iemand egter voel dat hulle gelei word deur 'n selfversekerde verkoopswerker wat hulle verstaan, is mense dikwels die leiding van die verkoopsberoep. Jou belangrikste taak is om hulle te lei na 'n koop wat hulle en jou bevoordeel.
Lae druk
Die wonderlike ding van die aanname-sluitingstegniek is dat dit baie lae druk is . In plaas daarvan om te probeer om 'n vooruitsig te oortuig om iets te doen, neem jy aan dat hulle wil en saamstem om vorentoe te beweeg.
Dit werk net as jy jou werk deeglik gedoen het in elke verkoopsstap en het die reg om die verkoop te aanvaar. Doen 'n swak werk van prospektering, kwalifisering, waardevermindering of enige van die stappe in 'n verkoopsiklus en jou aannames sluit in 'n pompige druk.
As jy meen dat jy " hard-close " tegnieke moet gebruik, moet dit dien as 'n aanduiding dat jy nie 'n goeie werk gedoen het met een of meer stappe in die verkoopproses nie. Met behulp van die aannames sluitende tegniek om van een verkoopsstap na die volgende werke uiters goed te beweeg sodra jou kliënt genoeg waarde het om meer tyd en energie te belê.
'N Finale Woord
Die Assumptive Close het baie voordele vir sowel die verkoopspersoon as die kliënt. Nie net kan die verkoopproses aangenaam, lonend en maklik wees nie, maar die proses kan ook baie korter wees.
Om na "Ja" te gaan, is die doel van elke verkoops-professionele persoon. Hoe vinniger jy kan kry, "ja," hoe vinniger kan jy voortgaan met die volgende veiling.
In die eerste paragraaf van hierdie artikel is aanbeveel dat die aannames wat naby is, u toelaat om die kritiese faktore wat u tydens 'n verkoopsiklus volg, weg te gooi. Nadat jy gelees het, wonder jy waarskynlik: "So, wat is die dinge wat ek kan doen as ek die aannames maak wat naby is?" Die antwoord is eintlik niks nie. Om die waarheid te sê, moet jy nog meer noukeurig luister na wat jou kliënt sê.