Onderhoudsvrae oor lang en kort verkoopsiklusse

As 'n verkoopspersoon sal u waarskynlik tydens 'n werksonderhoud gevra word of u 'n langer verkoopsiklus of 'n korter verkoopsiklus verkies. Dit is belangrik om te onthou dat daar geen regte of verkeerde antwoord op hierdie vraag is nie. Die hoofdoel moet wees om te wys dat jy kennis dra van elke siklussoort, hul verskille verstaan, en kan welsprekend verduidelik hoe jou verkoopstegniek speel in die een wat jy verkies.

Dit is volkome aanvaarbaar om te erken dat beide benaderings waarde het solank jy jou antwoord ondersteun. Oorweeg die onderstaande nuttige antwoorde-antwoorde om u te help om u antwoord op hierdie vraag te stel.

Voorbeeld antwoord vir waarom beide verkope siklusse het waarde

"Ek dink daar is interessante punte vir beide soorte verkope. Aan die een kant waardeer ek die langer verkoopsiklus omdat dit my tyd gee om my kliënt te leer ken. As ek kwaliteit tyd kan spandeer, kan ons 'n verslag bou en vasstel Ek kan ook tyd spandeer om hulle te leer oor die verskillende voordele en gebruike van die produk waarin hulle belangstel. Aan die ander kant, as ek 'n korter verkoopsiklus gebruik, het ek gewoonlik nie tyd om kennis te bekom oor Die kliënt en ek kan hulle nie lang verduidelikings gee nie. Alhoewel dit lyk asof dit 'n negatiewe uitmaak, is dit nie. Sonder baie beskikbare tyd, moet ek die hoë prioriteit onderwerpe eerder vinnig tref, en dit kan 'n bietjie vinniger vergemaklik. "

Hoekom verkies jy 'n lang verkoopsiklus

"Ek verkies altyd 'n langer verkoopsiklus omdat die dialoog aangepas kan word afhangende van die individuele kliënt waaroor ek gaan. Sommige kliënte hou daarvan om baie inligting oor 'n produk by die aan-stel te kry. Hulle versamel inligting en wil Wees op hoogte van die produk, veral as dit baie tegniese vrae beantwoord. "

"Ander kliënte is ook inligting versamel en het tegniese vrae, maar is ook geïnteresseerd in die persoonlike voordele van 'n produk. Met 'n langer siklus kan ek die behoeftes van die kliënte beter leer ken, en ek kan my verkoopsvolgorde dienooreenkomstig aanpas. , met meer tyd beteken dat ek my kliënte kan leer oor al die eienskappe van 'n spesifieke produk en hoekom dit die regte produk is. Hoe meer tyd ek makliker is, is om die behoeftes van kliënte te leer ken en my verkoopspunt aan te pas. dienooreenkomstig. Ek het ook gevind dat hoe meer tyd ek belê in die maak van 'n verband met die kliënt, hoe makliker dit is om 'n langtermynverhouding met hulle te vestig en herhalende sake te genereer. "

Waarom jy 'n kort verkoopsiklus verkies

"Ek geniet regtig die vinniger tempo van 'n korter verkoopsiklus. Ek hou daarvan om reg te kry oor die kenmerke en voordele van die produk wat ek verkoop, en wys die redes waarom dit die beste keuse vir die kliënt is. Ek maak seker ek is baie kundig oor alles wat ek verkoop en ek is altyd gereed met antwoorde op enige vraag wat aan my gestel word. Hoe meer ek verkoop, hoe meer kommissie ek maak en hoe meer ek vir die maatskappy maak. offer om 'n verslag met my kliënte te skep, maar ek glo dat "tyd geld is" as dit gaan om verkoop. "

Ander onderhoude artikels en advies