Algemene verkoopsonderhoudsvrae en voorbeeldantwoorde
Huurbestuurders sal van u verwag om in u onderhoud te demonstreer dat u 'n effektiewe verkoopspersoon is: u moet u kwalifikasies vir die werk verkoop, en die onderhoudvoerder toon dat u die vermoë het om 'n transaksie te sluit.
Hieronder vind u nuttige strategieë vir hoe om op onderhoudsvrae te reageer, tesame met voorbeelde van algemene verkoopsonderhoudsvrae en voorbeeldantwoorde. Hersien hulle om jou antwoorde te help raaksien op grond van jou eie kwalifikasies, vaardighede, produkkennis, prestasies en verkoopservarings. Beantwoord ook 'n lys vrae om jou onderhoudvoerder te vra.
Wenke vir die beantwoording van onderhoudsvrae
Elke antwoord wat u aan onderhoudvrae gee, moet konkrete voorbeelde van u verkoopsprestasies insluit. Dit is belangrik om duidelik te wees oor hoe jy die maatskappy kan help en verkope kan groei. Sluit nommers in om stellings op te maak. Byvoorbeeld, jy kan sê, "By XYZ maatskappy was ek verantwoordelik vir die opbrengs op die ABC-rekening, onderteken 'n kontrak wat tot XX wins oor jou tyd gelei het."
As jy jou prestasies gekwantifiseer het op jou CV , deel 'n paar van die nommers en persentasies in jou antwoorde. As jy nie nommers op jou CV ingesluit het nie, neem 'n paar minute om 'n lys van jou beste prestasies te maak om met jou onderhoudvoerder te deel.
Sê: "Ek het jaarlikse verkope met 50% oor die jaar verhoog," klink baie beter as "Ek het verlede jaar verkope verhoog."
Onderhoudvoerders sal jou soek om te demonstreer dat jy die nodige vaardighede het. Hersien hierdie lys van verkoopsvaardighede , en soek maniere om jou bemeestering van hulle in u antwoorde uit te lig.
Daarbenewens moet jy jou antwoorde op maat van die maatskappy se produkte, dienste en doelwitte weerspieël. Spandeer tyd op die maatskappy se webwerf en ondersoek die maatskappy aanlyn, so jy is duidelik oor die maatskappy se missie. Hoe meer jy van die maatskappy weet, hoe beter toegerus sal jy wees om te reageer.
As verteenwoordiger van verkope is jy uniek geleë om suksesvol te wees by 'n onderhoud. Dink net aan jouself as die produk, en pas dieselfde beginsels toe wat jy in enige verkoopsvergadering sal gebruik om te bewys dat jy goed pas.
Verkoopsonderhoudsvrae en Voorbeeldantwoorde
Hier volg 'n paar algemene vrae wat u mag kry tydens 'n verkooponderhoud. Gebruik die voorgestelde "beste antwoorde" as 'n riglyn om jou eie geïndividualiseerde antwoord op te stel. Om vooraf te oefen, sal u help om selfversekerd te voel en 'n gepoleerde reaksie tydens onderhoude te gee.
- Is jy gemaklik om koue oproepe te maak? - Beste antwoorde
- Het jy konsekwent jou verkoopsdoelwitte bereik? - Beste antwoorde
- Het jy 'n lang of kort verkoopsiklus verkies? - Beste antwoorde
- Hoe het jy jou mees suksesvolle verkoop geland? - Beste antwoorde
- Hoe sal jou kollegas jou beskryf? - Beste antwoorde
- Hoe sal u (voormalige) toesighouer u beskryf? - Beste antwoorde
- Verkoop my hierdie pen - Beste Antwoorde
- Wat is jou langtermynloopbaandoelwitte? - Beste antwoorde
- Wat is jou sterk punte en swakpunte? - Beste antwoorde
- Wat vind jy die meeste lonend om in verkope te wees? - Beste antwoorde
- Wat weet jy van hierdie maatskappy? - Beste antwoorde
- Wat hou jy die minste van om in verkope te wees? - Beste antwoorde
- Wat interesseer jou die meeste oor hierdie verkoopsposisie? - Beste antwoorde
- Wat is belangriker, 'n kwaliteit produk of uitstekende kliëntediens? - Beste antwoorde
- Wat maak jou 'n goeie verkoopspersoon? - Beste antwoorde
- Wat motiveer jou? - Beste antwoorde
Hier is meer gereelde werksonderhoud vrae om te hersien, saam met antwoorde.
Vrae om die Onderhoudvoerder vir Verkoopspligte te vra
Onderhoudsvrae om die onderhoudvoerder te vra wanneer u aansoek doen vir 'n verkoopsposisie.
- Watter eienskappe het 'n suksesvolle verkoopspersoon by u maatskappy?
- Watter rigting sien jy hierdie maatskappy in die volgende vyf jaar neem?
- Wat is die kwota vir hierdie pos?
- Watter persentasie werknemers ontmoet hul kwota?
- Watter persentasie werknemers oorskry hul kwota?
- Is daar baie reis wat verband hou met hierdie posisie?
- Hoe is die kommissie gestruktureer in hierdie posisie?
- Bied baie mense bonusse vir hoë vlakke van verkope?
- Hoeveel buigsaamheid het die verkoper in die onderhandelde prys met die kliënt?
- Wat sien jy as die moeilikste uitdagings vir die verkoopspan by hierdie maatskappy?
- Hoeveel mense is op u verkoopspersoneel?
- Hoe motiveer u u verkoopspersoneel?
- Hoe lyk 'n tipiese werkdag / week by hierdie maatskappy?