Voorbeeld Antwoorde om jouself aan 'n werkgewer te verkoop
Om 'n verkoopsonderhoud te hanteer, gaan oor of jy jouself as die beste kandidaat vir die werk kan verkoop. Beantwoording van hierdie vraag kan jou help om jou verkoopsvaardighede te demonstreer en die onderhoudvoerder te beïndruk.
Hier volg wenke vir die beantwoording van 'n onderhoudsvraag oor die nakoming van verkoopsdoelwitte, sowel as voorbeeldantwoorde.
Hoe om te antwoord
- Berei vooraf voor. Kom gereed om oor jou grootste prestasies in verkope te praat. Voor die onderhoud, kyk terug na jou verkooprekord. Let op enige tydperke van groot prestasie of sukses. Deur vooraf te voorberei, sal u die vraag beter kan beantwoord.
- Kwantifiseer jou antwoord. Gebruik waar moontlik getalle om jou sukses te bepaal. U kan dalk sê hoeveel u 'n verkoopsdoel oorskry het, hoeveel keer het u 'n verkoopsdoel oorskry, of selfs hoeveel geld u vir 'n maatskappy gemaak het. Hierdie soort antwoorde wys die werkgewer hoe jy waarde by hul maatskappy sal voeg.
- Verduidelik hoe. Indien moontlik, verduidelik hoe jy jou verkoopsdoelwitte in die verlede ontmoet het. Miskien het u 'n nuwe verkoopsstrategie ontwikkel of baie goed gewerk aan spanverkope. Verduidelik hoe jy sukses behaal het, sodat die werkgewer jou vaardighede beter kan verstaan.
- Moenie ander se skuld gee nie. Soms sal 'n werkgewer 'n vraag stel, soos: 'Vertel my van 'n tyd dat jy nie jou verkoopsdoelwitte bereik het nie.' Hierdie soort negatiewe vrae kan lastig wees. Vermy egter ander, soos u werkgewer of kollegas, om ander te blameer. Beskryf kortliks die omstandighede van die gebeurtenis, maar fokus dan op hoe jy jou verkope daarna verbeter het. Deur te fokus op die stappe wat jy geneem het om die volgende keer sukses te behaal, sal jy die werkgewer wys dat jy innoverend is en 'n uitdaging kan hanteer.
Voorbeeld antwoorde oor vergadering verkoop doelwitte
- Ja, ek het my verkoopsdoelwitte elke kwartaal oor my vyf jaar loopbaan in die besigheid ontmoet of oortref. Byvoorbeeld, verlede jaar het ek my span ons verkoopprojeksies met 20 persent oorskry - en ons het dit op 'n baie uitdagende mark bereik toe die meeste van die ander spanne in ons groep kort geraak het. Baie van hierdie sukses het te make gehad met die sterkte van ons span - ek het 'n sterk gevoel van spanwerk onder my personeel aangewakker, en dit het ons gehelp om ons doelwitte saam te oortref.
- Ek het altyd my professionele verkoopsdoelwitte, en dikwels ook my persoonlike, ontmoet of oorskry, veral gedurende die laaste paar jaar. Met my ervaring het ek geleer om my persoonlike doelwitte op 'n haalbare vlak te stel wat baie hoog is maar nie onbereikbaar is nie.
- In die loop van my loopbaan het ek verskeie verkoopsrekords behaal. Tussen 20XX en 20XX, toe baie van my verkope kollegas my bedryf verlaat en ander werk soek in die lig van die resessie, het ek daarin geslaag om my produksie met 12 persent te verhoog oor die vorige jaar deur nuwe verkope strategieë en tegnieke te ontwikkel om my sukses te verhoog .
- Terwyl ek die afgelope ses jaar in die top 10 persent van my maatskappy se verkoopspersoneel was, was daar 'n kwart toe ek nie my tipiese hoë verkoopsrekord bereik het nie. Ek het egter dadelik aksie aangepak en die volgende kwartaal verander in my verkoopsstrategie. Trouens, ek het 'n aantal rekord-verkope daardie kwartaal gemaak. Wanneer ek 'n terugslag het, maak ek verbeterings en bereik ek uiteindelik nuwe vlakke van sukses.