Wanneer aansoekers vir 'n verkoopsplig gevoer word, benodig die onderhoudvoerder kwantifiseerbare inligting om behoorlik toegang te verkry tot hoe suksesvol die verkoop werklik was. Byvoorbeeld, jy moet dalk 'n stapsgewijze uiteensetting gee van wat jy gedoen het om 'n moeilike verkoop te maak of die feit dat jou verkoop jaar na jaar 'n toename van 56 persent in inkomste opgelewer het.
Voorbeeld antwoorde
- My suksesvolste verkoop was een waar ek 'n kliënt van 'n ander verkoper moes oorneem, wat die maatskappy skielik moes verlaat. Ek het dadelik met die kliënt gekontak en hulle die situasie laat weet en seker gemaak om hulle op my agtergrond te vul sodat hulle gemaklik met my kan werk. Ek het niks gesê oor my kollega nie, want dit sou swak op die maatskappy weerspieël. Ek het ook verduidelik dat ek hul lêer hersien het en tot dusver heeltemal op die hoogte was van hul situasie. Ek het geweet dat my kollega 'n moeilike tyd gehad het om die kliënt te verbind tot die aankoop van 'n groot motorhuis. Deel van die probleem was omstandig omdat die kliënt iemand was wat nie gehaas het nie. Ek kon die kliënt genoeg tyd gee om oor die aankoop te besin en omdat ek sensitief was vir hul behoeftes, kon ek uiteindelik die verkoop sluit.
- Ek sou sê dat my suksesvolste verkope almal 'n soortgelyke patroon gehad het. Sodra die kliënt belangstelling in die produk uitgespreek het, maak ek my beskikbaar om enige vrae wat hulle het, te beantwoord. Vervolgens brei ek uit op enige van die besonderhede rondom die produk waarvan hulle nie vertroud is nie (dit wil sê kenmerke, voordele, ens.). Ek glo dat wanneer 'n kliënt 'n duur aankoop maak, hulle tyd het om al die kenmerke ten volle te verstaan en hoe elke kenmerk hulle sal baat. Ek wil ook graag verduidelik wat een maatskappy (dws vervaardiger) verkies om 'n ander te maak. Deur 'n maatskappy met 'n superieure produk (en 'n hoë vlak van kliëntediens) te verteenwoordig, was ek baie suksesvol om die meeste van my verkope te land.
Ek was baie gelukkig om baie interessante mense in my loopbaan as 'n verkoopsgenoot te ontmoet. Een van die verkope wat ek my suksesvolste ag, was 'n internasionale verkoop van 'n groot aantal boeke wat na my maatskappy teruggekeer is nadat 'n groot kleinhandelaar gesluit is. Deur deur my kontakbasis te gaan, het ek ontdek dat 'n Engelse taalboekwinkel in 'n klein voorstad van Delhi van hierdie boeke gebruik kan maak. Ek kon die eienaar 'n geweldige deal bied. Dit het my werkgewer geweldig gehelp omdat ons nie die items moes heraangestel nie.
Verkoopsbesprekingswenke
Voordat u na u volgende verkope-assosiaat-onderhoud gaan, hersien hierdie verkoopsonderhoud-wenke sodat u oortuigend u belangrikste produk self kan verkoop.
Lees meer: Verkoopsperspektiewe Vrae en Antwoorde Vrae om die Onderhoudvoerder vir Verkoopspligte te vra
Onderhoud artikels en advies