Een belangrike vraag wat u waarskynlik vooraf gevra word, is: Wat is u geïnteresseerd in die verkoop en hoe is dit van toepassing op ons maatskappy?
Gebruik hierdie vraag as 'n geleentheid om jou vaardighede te vertoon. Toon in u antwoord u kennis van die maatskappy en bespreek waarom u hul spesifieke produkte of dienste wil verkoop. Praat oor jou begrip van die maatskappy se produk- en verkoopsstrategieë en hoe dit met jou vorige ondervinding verband hou, waar moontlik, met voorbeelde en anekdotes.
Voorbeelde van die beste antwoorde
Hier is voorbeelde van antwoorde vir die onderhoudsvraag: "Wat interesseer jou die meeste oor hierdie verkoopsposisie?" In u antwoord kan u u positiewe gevoelens oor die produk noem. Of praat oor spesifieke aspekte van die rol of maatskappy waarvoor jy besonder geskik is. Dit is 'n goeie geleentheid om enige soortgelyke of relevante verkoopservaring in die produkkategorie of die maatskappy se demografiese deel te deel.
- Ek is 'n ywerige amateur-gholfspeler, en ek vind jou maatskappy se produkte beter en bekostigbaar vir die gemiddelde gholfspeler. Ek glo dat die verkoop van iets wat ek persoonlik geniet om soveel te gebruik, my selfs meer effektief as 'n verkoopspersoon maak.
- Ek het al baie jare in hierdie gebied gewerk en sal die geleentheid verwelkom om my kontakte te gebruik en ondervinding met die verkoop van 'n beter produk soos hierdie.
- Die geleentheid om my ervaring in internasionale verkope te benut, is wat my die meeste interesseer oor hierdie globale posisie.
- U maatskappy het 'n uitstekende rekord in kliëntediens wat ek baie bewonder. Ek het 'n breë ervaring om aan jou kliëntebasis te verkoop en ek weet hoe om die kliëntedienskomponent te gebruik. Byvoorbeeld, ek het verlede jaar 'n veldtog ontwikkel wat gefokus het op die belangrikheid van kliëntediens ...
- Ek word voortdurend gemotiveer deur die uitdaging om iets nuuts te verkoop. Om 'n plek te maak en 'n nuwe kliënt te land, is 'n bevredigende proses wat my nooit opgewonde maak nie.
Watter onderhoude gaan soek in u antwoord
Vir onderhoudvoerders sal jou antwoord 'n toets wees van jou navorsingsvermoëns. Voorbereiding is noodsaaklik vir sukses in verkope. Hoe meer besonderhede jy kan deel, hoe duideliker sal dit wees dat jy jou huiswerk gedoen het en vertroud is met die maatskappy en sy produk. Om spesifiek te wees, sal ook aantoon dat u belangstel in hierdie spesifieke verkoopsposisie (in teenstelling met enige verkoopsrol wat u sal huur).
Jou antwoord is ook 'n geleentheid om jou verbale kommunikasievaardighede , sowel as jou oorredende vermoëns, te vertoon. (Hier is ander belangrike vaardighede vir mense in verkope .)
Wat om nie te sê nie
Dit is 'n oop vraag, maar dit beteken nie dat elke antwoord 'n goeie een is nie. In u antwoord, beoog om die fokus op die maatskappy, posisie of produk te hou. Moenie fokus op wat die posisie vir jou sal doen nie. Dit beteken nie, sê nie: "Ek stel belang in hierdie posisie omdat dit 'n hoë salaris bied." Dit mag dalk een van jou motiverende faktore wees om aansoek te doen vir die rol, maar dit is nie baie dwingend vir onderhoudvoerders nie.
Hoe om vrae te beantwoord oor wat jou motiveer
Dit is 'n verwante vraag, want as jou voornemende werkgewer se produkte of doelwitte jou nie verlaat en gemotiveer om te verkoop nie, is jy waarskynlik nie goed geskik vir die werk nie.
Maak jy geld in die oggend uit die bed? Hou jy van die uitdaging om iets te verkoop wat jy nog nooit verkoop het nie? Het jy alles oor mededinging met jou kollegas en 'n ry om hul verkope te oortref?
Wees eerlik oor jou antwoord. As dit geld is en die maatskappy gedryf word om maandeliks moordenaarsgetalle te tref, is dit 'n goeie ding in hul oë. Dit is kompetisie en hulle plaas 'n maandelikse telling van almal se verkope om mense op hul tone te hou. Jy sal hard bestuur word om hard te werk.
Verkoopsbesprekingswenke
Voordat u na u onderhoud gaan, hersien hierdie verkoops-onderhouds wenke sodat u oortuigend u belangrikste produk kan verkoop - self - aan 'n werkgewer wat in verkoopstrategieë verstandig is.
Meer oor verkoopsonderhoude : Hoe om 'n onderhoud vir 'n verkoopsaak te kry