Verkope Onderhoudvrae oor Produkte en Dienste

Verkoop jouself met jou benadering

Verkope is 'n uitdagende werk, om iemand te verkoop wat hulle nie wil hê nie of nog nie weet wat hulle nodig het nie! Jou werk in 'n verkoopsonderhoud is om jouself te verkoop as die beste persoon vir die werk, en dit is 'n ideale geleentheid om jou verkoopsvaardighede te vertoon met vrae oor produkte en dienste. Die onderhoudvoerder sal u kommunikasievaardighede noukeurig in ag neem om vas te stel of u die verkoopsman is wat 'n ooreenkoms kan sluit.

Daarbenewens, demonstreer die navorsing wat jy op die maatskappy gedoen het en bespreek waarom jy hul spesifieke produkte of dienste wil verkoop. Gee u begrip van die maatskappy se produk- en verkoopsstrategieë en hoe dit met u vorige ondervinding verband hou, waar moontlik, met voorbeelde en anekdotes. Hier is 'n paar tipiese onderhoudvrae oor produkte en dienste.

"Wat is meer belangrik, 'n kwaliteit produk of uitstekende kliëntediens?"

Voorbeeld Antwoorde:

• Ek glo dat die twee hand aan hand gaan. U help nie u kliënte deur 'n minderwaardige produk te verkoop nie. Ek verseker dat die produkte wat ek verteenwoordig, almal van hoë gehalte en goeie waarde is, wat my die vertroue bied dat ek my kliënte die beste moontlike kliëntediens bied.
• Die kwaliteit produk kom eerste. Wanneer u 'n konsekwent hoë kwaliteit produk kan lewer, bied u die kliënt die belangrikste aspek van kliëntediens, 'n beter produk ervaring.
• Kliëntediens is die belangrikste aspek van verkope. Sonder vriendelike, kundige diens kan geen produk homself verkoop nie.
• Ek is meer gefokus op die verkoop van oplossings in watter vorm dan ook, eerder as produkte of dienste.

"Het jy konsekwent jou verkoopsdoelwitte bereik?"

Uiteraard sal die onderhoudvoerder oor u verkoopsgeskiedenis wil weet en die ideale kandidaat sal bewese ervaring ontmoet en die verkoopsdoelwitte oorskry. Kom gereed om oor jou verkoopsukses te praat en hoe jy die doelwitte bereik en oorskry het. Noem getalle as bewys wanneer moontlik.

Voorbeeld Antwoord:

• Ek het nooit in die agt jaar lange loopbaan die verkoopsdoelwitte bereik of oorskry nie. Verlede jaar het my span doelwitte met 20 persent oorskry en konsekwent verkope maand oor die maand gestyg. Ons het dit in 'n tyd gebeur toe die bedryf kontrakteer het en ander spanne het hul doelwit nie bereik nie.

"Verkoop My Hierdie Paperclip"

Om u verkoopsvaardighede ter plaatse te demonstreer, is 'n eeue-oue onderhoudsvraag om u op u voete te laat dink. Om hierdie vraag nie die beste aan te val nie, probeer nie om in 'n toonhoogte oor die papierklip te begin nie; Vind uit wat die koper / onderhoudvoerder soek en verkoop dan die voordele van die paperclip wat ooreenstem met sy behoeftes. As hy iets duursaam nodig het, let daarop dat die papierklip gewaarborg word om twee jaar te hou. As hy iets multifunksioneel benodig, dui aan dat die papierklip papier, geld kan hou en 'n losse knoppie aangeheg.