Twee strategieë om verkoopsinkomste te verhoog

Sukses in verkope kom neer op een ding: verkoop genoeg om wins te maak. Dit sal elke verkoopsman se en kleinsake-eienaar se doelwit wees. Dit kan natuurlik makliker gesê word as klaar! Daar is twee baie verskillende strategieë wat jy kan nastreef om winsgewend te maak.

As jy nie so goed doen as wat jy wil verkoop nie, het jy twee basiese opsies om jou te help om jou getalle te verbeter:

  1. Verhoog jou verkope
  2. Verhoog jou marges

Strategie # 1 is gewoonlik die eerste een wat verkopers aanneem. Dit beteken bloot dat jy die totale aantal verkope wat jy maak, verhoog. As jy normaalweg 100 widgets per maand verkoop, kan jy dalk 'n doel stel om 125 per maand in plaas daarvan te verkoop. Dit beteken dat u verkoopsaktiwiteite verhoog (bv. 50 koue oproepe per dag in plaas van 40), of anders u omskakelingskoers verbeter (met 40 koue oproepe per dag, maar verander na 'n nuwe verkoopproses wat u 'n hoër persentasie aanstellings kry) .

Strategie # 2 is 'n bietjie meer subtiel, maar kan ook 'n groter inkomste booster wees. In plaas daarvan om jou totale aantal verkope te verhoog, probeer jy om die gehalte van jou verkope te verhoog. U fokus op die verkoop van daardie produkte en dienste wat 'n hoër winsmarge behaal. In plaas daarvan om jou maandelikse doelwit van 100 tot 125 te stamp, sal jy kyk na 'n uiteensetting van jou verkope en probeer om die persentasie premieverkope te verhoog.

As jy 75 gewone widgets en 25 premium widgets per maand verkoop het, kan jy daarna streef om 50 gewone en 50 premium widgets te verkoop. Die rede waarom dit uiteindelik jou 'n groter wins kan maak as strategie # 1, is dat winsmarges tipies hoër is op hoëvlakprodukte as op die laer pryse.

So, watter een is 'n beter strategie vir jou in jou huidige situasie? Jy sal moet kyk na jou verkoopsaktiwiteite en statistieke noukeurig om te besluit.

Eerstens, gaan sit en maak 'n lys van jou daaglikse werk op die werk. Ideaal gesproke sal jy 'n paar dae spandeer om alles wat jy doen soos jy dit doen, te skryf, insluitend hoe lank jy aan elke taak spandeer. Dit kan vreeslik vervelig word, maar die resultate is dikwels oogopening. Jy wil presies bepaal hoeveel tyd jy aan verkoopsaktiwiteite bestee (rooftogte, afsprake bywoon, ens.) Teenoor ander aktiwiteite (skryf verslae, bywoning van maatskappyvergaderings, ens.).

As jou tyd deur nie-verkoopstake opgeëet word, kan jy dit ook aan iemand anders delegeer of op maniere werk om hoeke te sny en 'n bietjie meer tyd vir verkope take af te sny. Verkope is 'n nommerspel . Hoe meer tyd jy spandeer op werklike verkoopsverwante aktiwiteite, hoe meer verkoop jy sal maak.

Aan die ander kant, as jy baie tyd spandeer op verkoopsaktiwiteite en jou verkoopsstatistieke lyk goed (dws jy is 'n gerespekteerde persentasie vooruitsigte omskep in verkope), dan is dit tyd om jou fokus van kwantiteit na kwaliteit te verskuif. Immers, die verkoop van 100 widgets teen 'n winsgrens van $ 1 is nie naastenby so goed vir jou en jou kommissie tjek as die verkoop van 25 premie widgets teen 'n wins van $ 10.

As jy aan 'n verkoopspan werk , wil jy dalk 'n vergadering met jou verkoopsbestuurder instel en vra hom watter strategie hy vir jou beter is. Die verkoopsbestuurder sal waarskynlik 'n beter begrip van die maatskappy se doelwitte as geheel hê en kan u 'n ander oogpunt bied ... wat u kan help om die verkeerde pad af te ruk.

Nog 'n opsie is om die eerste strategie vir 'n maand te probeer, probeer dan die tweede strategie vir 'n maand en vergelyk jou syfers. Het jy 'n baie moeilike tyd om premievooruitsigte te kry? Dan is strategie # 1 waarskynlik die beste vir jou. Of as jy regtig gesukkel het om meer koue roetyd in te pas, moet jy waarskynlik fokus op die verhoging van gehalte in plaas van hoeveelheid. Aan die einde van die dag gaan die strategie wat die beste by jou verkoopstyl pas, beter vir jou werk.