Hoe om verkope te verhoog
In sy boek "Aan die slag as 'n vryskutskrywer," beskryf Robert Bly sy hoogs tegniese drie-stap-proses om uit 'n tekort te gaan. Gereed? Hier gaan ons:
- Doen iets
- Doen meer
- Hou aan om dit te doen
Terwyl hierdie strategie ontwerp word om slumps te skryf, werk dit net so goed om 'n slegte verkoopsyfer te verower.
Doen iets
As jy 'n onsuksesvolle dag het, is dit depressief. As jy 'n onsuksesvolle week het , kan dit 'n gevoel van paniek veroorsaak.
Hoe langer 'n verkooppak gaan voort, hoe sterker word die instink om in die bed te bly met die deksels wat oor jou kop getrek word en menskontak vermy.
Aangesien jou verkoopsbestuurder jou dit waarskynlik nie sal toelaat nie, is die volgende naaste benadering - en die een wat baie verkopers aanneem - om niks te verkoop nie. 'N Verkoper wat probleme ondervind, kan haarself in papierwerk begrawe, drie-uur sake-middagetes neem, skedule afsprake een uur se rit wegskenk om soveel tyd as moontlik op die pad te spandeer.
Die probleem met hierdie hanteringstrategie is duidelik. As jy nie verkoop nie, sal jy geen verkope doen nie. Dit is blindend voor die hand liggend vir iemand in 'n duidelike gemoedstoestand, maar as jy geestelik verlam is van 'n gebrek aan verkope, dink jy dit waarskynlik nie. In plaas daarvan om verkoopsituasies te vermy, moet jy hulle soveel as moontlik probeer uitbreek. Probeer soveel nie-verkope-verwante take as moontlik aflewer totdat jy uit die insinking uitbreek.
Kyk byvoorbeeld of jy van personeelvergaderings verskoon kan word en papierwerk aan 'n administrateur oorhandig.
Doen meer
As jy gewoonlik 20 koue oproepe per dag moet maak, moet jy 40 of 50 maak. Of jy kan net besluit om te bel totdat jy vyf afsprake het, selfs al beteken dit dat jy tien reguit ure op die telefoon spandeer.
Praat met al jou bestaande kliënte en kyk of jy hulle nuwe produkte kan opsit, of vra vir verwysings.
Wat ook al verkope aktiwiteite wat jy gewoonlik volg, doen meer van hulle - baie meer. Nou is dit ook die tyd om verkoops tegnieke buite jou normale geriefsone te probeer, of dit 'n direkte pospakket uitstuur of 'n sosiale netwerkveldtog op Twitter begin. Het jy 'n rekening op LinkedIn? Slaan jou kontakte vir verwysings op of plaas hulle direk.
Hou aan om dit te doen
U sal waarskynlik nie onmiddellike resultate sien op watter strategieë u ook al aanvaar nie. As jy steeds in paniek af is, sal jy geneig wees om dit te laat val en iets anders te probeer. Weerstaan die drang. Verkope tegnieke lewer selde onmiddellike resultate, selfs in die beste tye, en natuurlik, as jy swak verkope het, is jy nie in die beste tyd nie.
Gee elke verkoopsmetode 'n kans om te werk ... 'n paar dae tot 'n week. As jy nog steeds geen voordele oes nie, sit dit dan en probeer iets anders. En as jy begin om resultate te sien op 'n bepaalde strategie, doen meer daarvan! Hardkoppigheid en volharding is die sleutels om 'n slegte verkoopsongeval te verslaan, en dit is eienskappe wat die meeste verkopers in oorvloed het.