Pilots, ongeag hul ondervinding vlak, voltooi elke keer 'n vluglys vir elke vlug. Die vluglys vir vlug help om te verseker dat geen kritieke stap oor die hoof gesien word of vergete word nie, selfs al is die vlieënier haastig of besig met ander probleme. Op dieselfde manier kan 'n kontrolelys vir verkope prosesse u help om elke stadium van die verkoopsiklus op te spoor en is die eerste stap om 'n verkoopsproseplan op te stel .
Die spesifieke vorm van u verkoopsproses sal wissel afhangende van die aard van u produkte en die tipe vooruitsig wat u verkoop. 'N Verkoper wat duur vervaardigingsapparatuur vir groot maatskappye verkoop, sal 'n veel langer en meer ingewikkelde proses hê as 'n verkoopsman wat gebruik word om boeke aan verbruikers te verkoop. Enige verkoopsman, ongeag die tipe produk, kan egter voordeel trek uit 'n kontrolelysoorsig. Hier is voorbeelde van beide 'n eenvoudige en 'n komplekse verkoopsroetekaartjie wat by u behoeftes pas.
Basiese Verkoopproses
Vooruitsig vir Lei
□ Lei lys nagegaan teen databasis vir duplikate
□ Lood pas by basiese vooruitsigte vereistes (bv. Inkomstevlak, soort besigheid, ens.)
Stel afspraak
□ Aanvanklike kontak gemaak (telefoonoproep, e-pos, persoonlike besoek, ens.)
❑ Voorkwalifikasie voltooi
❑ Benoeming geskeduleer
❑ Ondersoek vooruitsig om behoeftes te bepaal
Voorlegging
❑ Finale kwalifikasie voltooi - vooruitsig is 'n ware geleentheid
❑ Vooruitsigte benodig geassesseer
❑ Besluitnemer geïdentifiseer
❑ Aankoopproses en vereistes geïdentifiseer
❑ Volgende stappe bepaal (geskeduleer 'n tweede vergadering, versamel RFP vereistes, ens.).
sluiting
❑ Prospect besware en vrae aangespreek
□ Toepaslike produk / diens tipe gekies en aanvaar
□ Kontrak ondertekende kliënt
❑ Gevrade kliënt vir toestemming om as verwysing of getuigskrif te gebruik
❑ Gevrade kliënt vir verwysings
Post-Sluiting
□ Gerapporteerde verkoop aan verkoopsbestuurder
❑ Bestelling verwerk en gevul
❑ Stuur dankie aan die kliënt
❑ Opvolg om kliëntetevredenheid te bevestig
❑ Besleg enige vrae of probleme
Hier is 'n ingewikkelder kontrolelys wat geskik is as u 'n stadiger verkoopproses het of meer komplekse verkoopsituasies hanteer, soos om aan verskeie besluitnemers te verkoop .
Komplekse Verkoopproses
Vooruitsig vir Lei
□ Lei lys nagegaan teen databasis vir duplikate
□ Lood pas by basiese vooruitsigte vereistes (bv. Inkomstevlak, soort besigheid, ens.)
Stel afspraak
□ Aanvanklike kontak gemaak (telefoonoproep, e-pos, persoonlike besoek, ens.)
❑ Voorkwalifikasie voltooi
❑ Benoeming geskeduleer
❑ Ondersoek vooruitsig om behoeftes te bepaal
❑ Stuur vergadering agenda en vereistes om te voorspel
Aanvanklike Aanbieding
❑ Finale kwalifikasie voltooi - vooruitsig is 'n ware geleentheid
❑ Vooruitsigte benodig geassesseer
❑ Besluitnemer geïdentifiseer
❑ Aankoopproses en vereistes geïdentifiseer
❑ Volgende stappe bepaal (geskeduleer 'n tweede vergadering, versamel RFP vereistes, ens.).
Inligtingsversameling
❑ Vooruitskouprioriteite, kwessies en vereistes gedokumenteer
❑ Kompeterende vergelykende sterk punte en swakpunte geassesseer
❑ Prospektiewe interne advokaat (e) geïdentifiseer
❑ Prospect interne teenstander (s) geïdentifiseer
❑ Aankoopproses gedokumenteer en goedgekeur
❑ Verkoopspan en ander medewerkers ingelig
❑ Projekbefondsing aangevra en goedgekeur
Ontwikkeling
❑ Vooruitskakeling en / of besoekersverwysings
□ Voorstel wat aan vooruitsigte voorgelê word en enige versoeke wat voltooi is
❑ Kontrakte wat aan die vooruitsig se regspan vir goedkeuring voorgelê word
□ Sluitingsdatum bepaal
sluiting
❑ Prospect besware en vrae aangespreek
□ Toepaslike produk / diens tipe gekies en aanvaar
□ Kontrak ondertekende kliënt
❑ Gevrade kliënt vir toestemming om as verwysing of getuigskrif te gebruik
❑ Gevrade kliënt vir verwysings
Post-Sluiting
□ Gerapporteerde verkoop aan verkoopsbestuurder
❑ Bestelling verwerk en gevul
❑ Stuur dankie aan die kliënt
❑ Opvolg om kliëntetevredenheid te bevestig
❑ Besleg enige vrae of probleme