Klink belowend as die vooruitsig reeds oor 'n prys vra, reg? Verkeerde. Die meeste van die tyd, 'n vraag oor die prys is vroeg hierop 'n val. Die vooruitsig is net op soek na iets wat hy nee kan sê sodat hy jou van die foon kan kry.
Maak nie saak watter prys jy op hierdie stadium kwoteer nie, die vooruitsig sal waarskynlik antwoord dat dit te veel is en dan die telefoon ophang.
Op hierdie stadium is dit te vroeg om te praat oor pryse, selfs al is die vooruitsig regtig belang. Vir een ding weet jy nog nie seker nie as die persoon met wie jy praat, 'n besluitnemer of selfs 'n vooruitsig is. So die beste reaksie op hierdie punt is iets soos: "Voordat jy begin kyk na die moontlikheid om te koop, wil ek graag 'n paar vrae vra om te bevestig dat ons produk goed geskik is vir u behoeftes."
As die persoon met wie jy praat, sê goed, gaan dan voort en vra jou gewone kwalifiserende vrae . Maar as hy weier en weer vra vir 'n nommer, het jy 'n paar verskillende opsies. Eerstens kan jy toets om te sien of hy een van die seldsame vooruitsigte is wat gereed is om te koop op die oomblik dat jy hom bel. Sê iets soos: "Het u reeds genoeg inligting oor ons produkte wat u gemaklik sou voel om vandag te koop as die prys reg is?" As hy ja sê, gaan voort en noem 'n nommer.
As hy nee sê, vra weer vir toestemming om hom 'n paar vrae te stel.
Ons bied 'n verskeidenheid pryse aan
Nog 'n moontlikheid is om 'n wye verskeidenheid pryse aan te haal. Byvoorbeeld, as u verskillende produkte teen verskillende pryspunte het, of as u produkte 'n verskeidenheid opsies en pakkette bevat wat die prys affekteer, kan u 'n reekse tussen u laagste prys en u hoogste prysaanbieding aandui en sê dan, "Om jou 'n akkurate prys kwotasie te gee, moet ek nog 'n paar vrae vra om jou behoeftes te bepaal." Dit is 'n kragtige manier om aan te toon dat jy hom nie betekenisloos stalletjie nie, jy het regtig meer inligting nodig om voort te gaan.
As jy net een produk het, of daar is net een opsie wat hierdie tipe vooruitsig sal pas, dan het jy nie die opsie om 'n verskeidenheid pryse aan te haal nie. In plaas daarvan, as die vooruitsig daarop aandring om 'n nommer te hoor, kan jy hom die prys vertel en dan volg met 'n verklaring soos: "Ek sal egter haat dat die prys die beslissende faktor is, sodat ons meer besonderhede oor pryse kan bespreek sodra ek weet 'n bietjie meer oor jou spesifieke situasie. " Dit hou 'n bietjie meer oop vir die moontlikheid om waarde toe te voeg wat die prys wat jy net meer smaaklik gemaak het, sal maak.
Soms sal die prysprobleem 'n bietjie later in die verkoopproses opstaan, maar steeds gouer as wat jy gereed is om 'n nommer te pleeg. Byvoorbeeld, as jy in die aanstelling wat jy tydens jou koue oproep gemaak het, gaan, kan die vooruitsig jou groet deur jou te vra vir 'n prys. As 'n reël, is dit veiliger om nie 'n spesifieke prys te gee nie totdat jy 'n kans gehad het om waarde te bepaal met die vooruitsig. As die prys eerste kom, sal die vooruitsig alles weeg wat jy teen daardie prys sê - as hy nie net 'nee dankie' sê sodra jy 'n nommer gee nie. So as 'n voorspeller vra vir 'n prysopgawe sodra u die afspraak betree, gebruik watter een van die bogenoemde reaksies die beste pas.