Hoe om 'n hysbakhoogte te maak
Jou hysbakstoespraak moet kortliks vyf vrae beantwoord: wie, wat, waar, wanneer en hoekom.
Byvoorbeeld, kom ons sê jy verkoop versekering. U sal in die volgende tipes antwoorde wil werk:
Wie is jy / jou maatskappy? U antwoord kan wees, "Ons is 'n lewensversekeringsverskaffer."
Wat doen jy vir jou kliënte? Dit moet 'n voordele- frase wees, soos "Ons gee hulle veiligheid en gemoedsrus."
Waar vind u kliënte? Praat oor jou ideale kliënt, byvoorbeeld, "Gesinne met klein kinders."
Wanneer / in watter area is jou maatskappy beter as jou mededingers? Dit is jou USP (unieke verkoopsvoorstel) soos: "Ons het die beste kliëntediensgraderings in die staat vir ons bedryf."
Hoekom moet ek omgee? Hier kan u 'n probleem noem wat u produk oplos, soos: "Ons produk hou bedroefde gesinne in om finansiële probleme te hanteer."
Sodra jy die basiese komponente van jou hysbak toon het, kan jy hulle saam in 'n effektiewe en nie te woordige vorm sny nie. Ideaal gesproke moet jou voltooide antwoord tussen 25-35 woorde hê en nie meer as 15 sekondes om te sê nie.
Deur die bogenoemde voorbeeld as uitgangspunt te gebruik, kan die finale hysbakspraak soos volg lui:
"ABC Life bied versekeringsprodukte aan wat ouers gemoedsrus gee, want ons sorg goed vir ons kliënte en hulle weet hul kinders sal voorsien word as daar iets met hulle gebeur."
U kan u toespraak ook herrangskik volgens u gehoor.
As jy praat met iemand wat nie ouer is nie, kan jy daardie deel van jou reaksie verander op iets soos: "... gee mans (of vrouens) gemoedsrus, omdat hulle gades ..." of so aan. As jy met iemand in jou bedryf praat, kan jy die tegniese woorde en akronieme gooi, maar het altyd 'n nie-tegniese weergawe wat gememoriseer word vir 'n lek.
Hysbakplekke is nie net van toepassing op die verkoop van u maatskappy se produkte en dienste nie. Jy kan soortgelyke toesprake ontwikkel wat in baie areas van jou lewe sal help. Byvoorbeeld, jy kan 'n werk-jag reaksie ontwerp wat fokus op jou talente en suksesse of 'n netwerkhoogte wat fokus op hoe goed jy is met verwysende lei.
Wat ookal die spesifieke doel wat jy probeer bereik, maak 'n goeie hysbakhoogte mense wat meer wil weet. As jy jou hysbakspraat afrompel en die antwoord kry, "Werklik? Gaan voort, 'of' Hoe werk dit? 'Jy het 'n goeie werk gedoen. Nou is jou kans om te sê, "Hoekom stel ons nie 'n tyd om bymekaar te kom nie en gaan dit meer in detail uit? Is jy vry om Donderdag om 2:30? "Skielik het jy 'n afspraak op grond van jou 15 sekondes-toespraak opgetel.
U kan selfs met die res van u verkoopspan saamwerk en 'n "groep" toonhoogte maak.
Om die hele verkoopspan te gebruik, gebruik dieselfde inleidende reaksie, gee kliënte en vooruitsigte 'n gevoel van konsekwentheid. Moenie dit net afrol soos 'n telemarketer wat uit 'n skrif lees nie, of jou toespraak sal waarskynlik weer brand. Oefen dit tot dit goed en natuurlik klink. As 'n frase klink ongemaklik of net verkeerd is, probeer om jou tesourus uit te grawe en kyk of 'n woordvervanging of twee jou hysbakspraakklank meer sal laat maak soos iets wat jy in die alledaagse lewe wil sê.