Powerpoint kan óf 'n fantastiese manier wees om inligting oor te dra of 'n spoedige manier om deelnemers in hul stoele te laat slaap. Die resultate hang grootliks af van hoe goed die aanbieder hierdie basiese Powerpoint-reëls gevolg het.
01 Moenie jou skyfies skuif nie
02 Gebruik beelde effektief
As jou aanbieding bestaan uit die lees van die skyfies woord vir woord, dan kan jy net so goed die presentasie slaan en 'n papierversie uitdeel. In plaas daarvan om elke woord wat jy op die skyfies self praat, gebruik relevante beelde en gee 'n mondelinge verduideliking. Prente sluit in beide foto's en diagramme (kaarte, ens.).
03 Meetreaksies
Hou 'n oog op die lyftaal van jou luisteraars terwyl jy praat en gebruik dit om jou aanbieding te pas . Byvoorbeeld, as hulle verward of skepties lyk nadat jy 'n belangrike punt gegee het, stop en vra of iemand enige vrae het - dit gee jou die geleentheid om onmiddellik enige besware te verduidelik of te besoedel. Deur hierdie kwessies te hanteer terwyl u gaan, kan u die gehoor op u volgende punt fokus, in plaas van om die laaste een te laat val.
04 Gebruik stories
Neem ten minste een storie in jou aanbieding in. Dit kan 'n getuigskrif wees , 'n storie uit een van u vorige verkoopsaanstellings, of iets wat u terloops van 'n kliënt gehoor het. Verhale teken gehore in omdat hulle luisteraars beeld self in dieselfde situasie as die onderwerp. 'N Goeie verhaal is 'n veel meer effektiewe verkoopsinstrument as 'n eenvoudige lys van voordele.
05 Aanwesig tot harte, nie koppe nie
Emosie is veel meer oortuigend as logika. As jy logiese redes bied waarom 'n vooruitsig jou produk moet koop, sal hy waarskynlik ook ewe logiese redes hoekom hy nie moet nie. Maar as jy 'n emosionele reaksie oproep, is jy meer geneig om sy innerlike skepties te omseil.
06 Pasmaak
Wel voor jou aanbieding, doen 'n bietjie navorsing oor jou vooruitsig en werk dit in die aanbieding. Dit kan net so maklik wees om 'n foto van hul kantoorgebou te knip en dit op die eerste skyfie te slaan, of so ingewikkeld as om data uit hul vorige jaarverslag te trek en te koppel aan hoe jou produk vir hulle kan werk.
07 Berei voor vir ramp
Hoop vir die beste, berei vir die ergste voor. Wees gereed vir die moontlikheid dat daar nie 'n uitlaat in die kamer sal wees nie; Jou krag sal op jou sterf; Jou skootrekenaar sal op jou sterf, die projektor sal op jou sterf, ens. Bring papierkopieë van jou skyfies - genoeg kopieë wat jy vir elke luisteraar kan produseer. Dan, as alles verkeerd gaan, kan jy steeds jou aanbieding gee, en die gehoor kan daarna volg.
08 Weet wat om te sê
Bring 'n skrif wat jou hele voorwoord-woord-vir-woord uiteensit en sluit antwoorde op algemene vrae en besware in . Wanneer jy 'n nuwe beswaar hoor of 'n vraag kry wat jy nie kan beantwoord nie, skryf dit dadelik af (jy het verskeie penne en 'n notaboek saamgebring, reg?) En voeg dit by die script sodra jy terugkeer na die kantoor.
09 Wees regtig
Moenie iets in jou aanbieding insluit wat jy nie persoonlik glo nie. As jy mondelinge retoriek het, sal dit in jou postuur en stemtoon wys en jou verkoop op die plek doodmaak. Aan die ander kant kan u opregtheid meer oortuigend wees as die spesifieke woorde wat u kies.