Die hysbakplek
As jy eers 'n potensiële kliënt ontmoet, is die enigste plek wat jy moet maak, 'n hysbakhoogte .
Dit is 'n vinnige toespraak wat jouself en jou onderneming bekendstel en bied 'n voordeel of twee. 'N Goeie hysbak is ontwerp om die vooruitsig te verlaat om meer oor jou produk te weet. So sal hy die een wees om jou te vra vir meer inligting, in plaas daarvan dat jy hom moet vra vir toestemming om voort te gaan. 'N Hysbakhoogte is 'n goeie manier om jouself voor te stel, selfs wanneer jy nie 'n verkoop aktief doen nie, veral by netwerkgebeurtenisse en soortgelyke funksies.
Die hysbakspraak kan ook tydens die koue oproep as die eerste frase gebruik word. Maar sodra jy die vooruitsigte se belangstelling benut het, moet jy dan na 'n meer inligtingryke toonhoogte beweeg. Die koue oproep toonhoogte is langer as die hysbak, maar dit is steeds bedoel om die vooruitsig te intrigeer eerder as om onmiddellik 'n verkoop te sluit. Ideaal gesproke sal jou koue oproephoogte die vooruitsig genoeg inligting gee dat hy na 'n afspraak met jou wil gaan, maar nie meer as dit nie.
Te veel inligting te vroeg in die verkoopsiklus kan jou werklik seermaak, want die vooruitsig kan besluit dat hy genoeg gehoor is om te weet dat hy glad nie belangstel nie.
Die volledige verkoopsaanbieding
Ten slotte, sodra jy 'n vooruitsig het vir 'n verkoopsaanstelling, is dit tyd om alles te stop en 'n volledige verkoopspresentasie te gee.
Teen hierdie tyd het jy minstens een keer voor die vooruitsig gepraat en het jy tyd gehad om hom vrae te vra en om navorsing te doen. U moet nou bewus wees van die vooruitsig se 'knoppies' - sy belangrikste kwessies en behoeftes ten opsigte van u produk. As jy probeer om 'n volledige verkoopspresentasie sonder daardie inligting te gee, skiet jy blind, omdat jy nie weet watter voordele die meeste van die vooruitsigte uitmaak nie.
Die ander gevaar om 'n lang voordrag vroeg in jou verhouding te bied, is 'n gebrek aan vertroue. As jy met 'n vooruitsig praat, staan jy altyd voor die negatiewe stereotipe wat byna almal oor verkopers hou. Bewus of onbewustelik, verwag elke verkopers dat verkopers dadelik begin met 'n selfbeheerde poging om die transaksie te sluit. As jy in die eerste gesprek of twee stewig hou, verminder jy die stereotipe 'n bietjie.
Die Koue Oproep Pitch
Jou hysbakhoogte sal ongeveer dieselfde wees, ongeag die geleentheid, maar jou koue oproephoogte sal effens verander, afhangende van die vooruitsig. Jou volle verkoopsvoorlegging moet redelik verander, afhangende van die inligting wat jy van die vooruitsig gekry het. . U kan u aanbiedingsbou vereenvoudig deur 'n basiese uiteensetting op te stel wat u kan uitleef deur die regte taal vir elke nuwe vooruitsig in te sluit.
Die basiese struktuur van die voorstelling sal dieselfde bly, en dit maak dit makliker vir u om u piek te verander sonder om van tyd tot tyd te begin.
Maak die meeste uit jou aanbieding
Elk van hierdie tipes verkooppunte is 'n kritieke hulpmiddel vir verkopers. Die presiese styl van jou staanplekke sal wissel afhangende van die tipe produk wat jy verkoop en op jou beoogde kliëntebasis. Hou in gedagte dat selfs die perfekte toonhoogte gereeld hersien moet word, aangesien dieselfde woorde op dieselfde manier te lank geplaas word, sal begin om te reageer. Periodieke tweaking kan jou ook help om meer effektiewe maniere te ontdek om 'n vooruitsig se aandag te kry.