'N Goeie sterk openingsverklaring is van kritieke belang vir koue roeping . Dit piques die belang van die luisteraar en laat hom dink aan jou as iemand wat iets vir hom kan doen. Baie vooruitsigte sal outomaties sê "nee dankie" en hang so gou as hulle besef jy probeer om hulle iets te verkoop, maar as jy daardie outomatiese reaksie kan deurbreek met 'n openingsverklaring wat die vooruitsig se brein betrek en hom laat dink in plaas van reageer, jy kan die oproep in die regte rigting beweeg.
Die meeste suksesvolle koue oproep-openers sluit 'n vraag in. As jy iets aan die vooruitsig stel, is dit geneig om sy gedagtes op te los en hom te laat dink oor die antwoord (of ten minste oor die vraag!). Ideaal gesproke sal die openingsvraag 'n rede vir die vooruitsig bied om meer te hoor. En as jy jou vooruitsig se naam ken, werk dit in die opener. Deur sy naam te sê het jy die oproep al 'n bietjie aangepas en die vooruitsig gestel dat jy ten minste weet wie hy is.
Een benadering wat dikwels goed werk, is die "verrassende voordeel" -benadering. Hier is 'n voorbeeld van 'n werklike makelaar koue roeping script:
Hulle: Hallo?
U: Wil u hierdie jaar nog 'n bykomende $ 10,000 bespaar?
Hulle: Wie is dit?
U: My naam is [U] en ek wys mense hoe om 'n bykomende $ 10,000 te bespaar; wil jy leer hoe om dit te doen?
Hulle: Waaroor gaan dit?
U: Dit gaan oor die besparing van 'n bykomende $ 10,000 hierdie jaar; wil jy meer hieroor leer?
Hulle: Is dit 'n soort bedrogspul?
Jy: Nee, ek kan jou wys hoe om 'n bykomende $ 10,000 vanjaar te bespaar. Dit is waarvoor ek spesialiseer. Wil jy meer leer?
Hulle: Wie is jy?
Jy: Ek is by [jou maatskappy] en ek spesialiseer in die wys van kliënte hoe om 'n bykomende te stoor ...
Die idee hier is om die vooruitsig te kry om jou toestemming te gee om hulle meer te vertel. Die verrassende voordeel benadering soos gebruik in die bostaande voorbeeld kan riskant wees omdat dit geneig is om konfronterend te wees, en vooruitsigte kan dit irriterend vind as jy weier om hul vrae te beantwoord. Maar afhangende van jou produk en mark, kan dit 'n baie effektiewe openingsbenadering wees. U kan ook 'n ligter weergawe van die verrassende voordeel benadering probeer (wat minder weerstand bied om die vooruitsig te beantwoord) en kyk of dit beter vir u werk.
'N Ander openerstyl is die opener wat ondervra word, wat die vooruitsig se naam insluit (as jy dit weet), jou maatskappy se naam, wat jy verkoop en hoe jou produk die kliënt kan bevoordeel, gevolg deur 'n versoek om toestemming om die vooruitsigte sommige kwalifiserende vrae . 'N Voorbeeld kan soos volg lyk:
"Mnr. Kliënt, my naam is [jou naam], en ek is jou plaaslike [wat jy verkoop] verteenwoordiger. Ek het hier baie plaaslike besighede gehelp in [jou stad] meer kliënte in hul winkels bring. Mag ek u 'n paar vrae vra om te sien hoe ons dieselfde vir u kan doen? '