Die opening
'N goeie koue oproep opener klink dikwels baie soos 'n hysbak . Die omstandighede is soortgelyk. In albei gevalle probeer jy die vooruitsig net genoeg inligting gee om hom meer tyd te gee.
As jy reeds 'n sterk hysbak toon, kan jy dit met 'n bietjie moeilik verander in 'n koue oproep opener. As dit nie die geval is, gebruik hierdie stappe om jou koue oproep oop te maak, kan u ook die basis van u nuwe hysbakhoogte gee!
Ken jou produk
Eerstens, hoe beter verstaan jy jou eie produkte , hoe sterker kan jou opener wees. As jy dit nog nie gedoen het nie, moet jy alles oor jou produkte leer. Dit beteken nie net om die brosjures of selfs die produk handleidings te lees nie. Die beste manier om die produk regtig te verstaan, is om dit self te gebruik. As dit nie 'n opsie is nie, is die volgende beste alternatief om te praat met mense wat dit gebruik - jou kliënte, produktoetsers, ingenieurswese spanne, ensovoorts. Soek resensies deur derdeparty groepe. Resensies sal dikwels beide sterkte en swakpunte noem, wat baie nuttige inligting is wat u moet hê. Dit gee jou meer potensiële voordele om in te sluit terwyl jy jou voorberei vir besware.
Sodra u die inligting het wat u benodig, is die volgende stap om u drie vrae te stel:
- Wie is my potensiële vooruitsigte?
- Hoe help my produkte en dienste hulle of albei?
- Watter soort resultate het my produkte en / of dienste in die verlede?
Begin met jou potensiële vooruitsigte. Dit behoort die groep of groepe te wees wat waarskynlik jou produk wil hê en benodig.
Byvoorbeeld, as u klein besigheidsrekeningsagteware verkoop, is u potensiële vooruitsigte kleinsake-eienaars. As u huishoudelike stelsels verkoop, is u potensiële vooruitsigte huiseienaars. Afhangende van jou produk, kan jy die veld verder verlig. As jou huis sekuriteit stelsels duurder is as die kompetisie, maar met eienskappe wat geskik is vir baie groot huise, dan is jou potensiële vooruitsigte eintlik welgestelde huiseienaars.
Wat is u produkvoordele?
Vra jou dan af hoe jou produkte en dienste jou kliënte bevoordeel . Dit is waar produkkennis werklik belangrik sal wees, aangesien dit jou toelaat om die voor die hand liggende voordele te omseil en sekere besonderhede te kies wat werklik die vooruitsigte sal beïndruk. Jou klein besigheids rekeningkundige sagteware het byvoorbeeld die voor die hand liggende voordeel om klein ondernemings te help om hul finansies te organiseer, maar as jy weet dat jou produk die hoogste betroubaarheid in die mark het en met ekstra data-retensie-eienskappe kom, kan jy die voordeel noem. dat jou sagteware help om belangrike finansiële data veilig te hou, selfs tydens 'n groot ramp.
Kry getuigskrifte
Ten slotte moet jy na jou kliënte draai om stories te versamel oor hoe jou produkte in die verlede deur hulle gekom het.
In die vorige voorbeeld, kan u dalk weet van 'n kliënt wie se finansiële data ongeskonde gebly het alhoewel 'n orkaan sy kantoor heeltemal vernietig het. Jou bemarkingsafdeling is ook 'n potensiële bron van sulke inligting; Hulle kan dalk vir jou sê dat die sagtewareprodukte kliënte gemiddeld $ 15,000 per jaar in rekeningkundige gelde bespaar.
Sodra u al drie vrae beantwoord het, kan u dit saambring in u nuwe oproeper vir koue oproepe. As u die bogenoemde rekeningkundige sagtewarepakket verkoop, kan u opener sê: "Ons help klein sake-eienaars om hul waardevolle finansiële data veilig en veilig te hou. Trouens, ons kan u finansiële rekords bewaar selfs as u kantoor heeltemal vernietig word. "