'N Kort geskiedenis van 'n advertensie legende.
Daar is verskeie name in die bedryf wat sinoniem is met advertensies. David Ogilvy is dalk die bekendste, en gerespekteer, van die name. Dikwels verwys hy na "The Father of Advertising", het hy hom 'n nalatenskap van verbluffende werk, kragtige agentskappe agtergelaat en verskeie boeke wat geword het, moet lees vir enigiemand wat selfs dink om in die advertensiebesigheid te dink.
'N Engelsman gebore en gebore
Gebore in West Horsley, Engeland, op 23 Junie 1911, het David Mackenzie Ogilvy uit 'n gesin van matige middele gekom.
Alhoewel hy by Fettes College, Edinburgh, en Christ Church, Oxford, bygewoon het, het hy dit onder beurse gedoen. Sy pa se besigheid het grootliks tydens die depressie gely, en Dawid moes sy eie pad vind om sy opvoedkundige loopbaan te ondersteun.
Mislukte Graduate, Chef, and Door-to-Door Salesman
Advertensie loopbane in die dertigs en veertigerjare is nie dieselfde as hulle vandag is nie. Baie suksesvolle advertensie mense het op baie verskillende paaie begin, en David Ogilvy was een van hulle. Hy het nooit van die Christ Church gegradueer nie en in 1931 het hy sy rug op Engeland om 'n sjef te word by die Hotel Majestic, Parys. Dit het een jaar geduur, terwyl Ogilvy terugkeer na Skotland om Aga-stowe deur tot deur te verkoop.
Hier het hy 'n handleiding geskryf, getiteld " The Theory and Practice of the AGA cooker to sell" for the other salesman. Onder die juwele binne was hierdie een: "Hoe meer vooruitsigte jy praat, hoe meer verkoop jy jou blootstel aan, hoe meer bestellings sal jy kry.
Maar nooit foute oproepe vir die kwaliteit van verkope. "
Fortune Magazine noem dit die beste verkoopsaanwysings wat nog ooit geskryf is. Dit was 'n teken van groter dinge om te kom.
Die oproep van Amerika
Ogilvy het in 1938 tot Engeland gegroet en na Amerika geëmigreer en 'n baie gemengde loopbaan agter hom gelaat.
Hy het werk by George Gallup se Gehoornavorsingsinstituut gevind, en het later beweer dat dit 'n groot invloed op sy vermoë om te dink en op akkurate navorsing staatmaak. Dit sal die grondslag vorm vir Ogilvy se groot sukses in die wêreld van direkte pos.
Tweede Wêreldoorlog, Nasionale Veiligheid en die Amish
Ogilvy se vaardighede met analise, menslike gedrag, verbruikerswese en nasionalisme het die Intelligensiediens by die Britse ambassade in Washington aangetrokke. Hier het hy diplomasie- en veiligheidsaanbevelings gemaak. "Die Gallup-tegniek word toegepas op velde van geheime intelligensie." Ogilvy se voorstel was met groot sukses in Europa deur Eisenhower se Sielkundige Oorlogsraad.
Na die werk in so intens, sielkundige dreineringstoestande het Ogilvy sy rug op navorsing gerig en 'n klein plaas in Lancaster County, PA, gekoop. Hy het onder die Amish geleef en het vir verskeie jare 'n rustige en vreedsame bestaan gelei. Maar Manhattan het gebel, en David Ogilvy was bly om dit te beantwoord.
Die vroeë jare van Ogilvy & Mather
In 1948, op die ouderdom van net 37, het David Ogilvy sy eerste agentskap gestig. Dit was Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, 'n maatskappy wat uiteindelik Ogilvy & Mather Worldwide sou word. Natuurlik was Ogilvy nie alleen hier nie.
Die maatskappy is gestig op die agterkant van 'n reeds suksesvolle Londense agentskap genaamd Mather & Crowther, wat heeltemal handig deur sy ouer broer Francis bestuur word.
Wat meer verbaas oor hierdie opstartagentskap is dat David Ogilvy op hierdie stadium in sy lewe nog nooit 'n advertensie geskryf het nie. Nie eens 'n idee vir 'n oorsig vir 'n advertensie nie. Sommige sal hierdie arrogansie noem. Ander, domheid. Maar Ogilvy het 'n vertroue gehad oor hom wat deur harde werk, stomheid en 'n onweerstaanbare charisma gerugsteun is. Hy het ook net $ 6000 in die bank gehad. Nie sleg vir 'n gemiddelde joe se spaarrekening nie, maar beslis nie 'n fortuin vir 'n reklamebureau in die hart van New York nie. Van hierdie nederige begin sou Ogilvy 'n ryk bou.
"Dit is nie kreatief nie, tensy dit verkoop." - David Ogilvy
Dit is een van die mees gekwoteerde frases in die reklamebedryf, veral nou wanneer soveel werk meer betrokke is by die wen van toekennings as die verkoop van produkte.
Maar dit was hierdie etos wat Ogilvy & Mather die wêreldwye sukses gemaak het.
Onder sommige van die ikoniese veldtogte wat Ogilvy gehelp het om sy agentskap as speler te vestig, was:
- Die Man in die Hathaway-hemp
- Die man van Schweppes is hier
- Die Rolls-Royce-advertensie (60 km per uur kom die hardste geluid in hierdie nuwe Rolls-Royce uit die elektriese klok)
- Pablo Casals kom huis toe - na Puerto Rico (Ogilvy se trotsste prestasie)
- Slegs Dove is een kwart hydraterende room
Die Dove-veldtog het gehelp om Dove die beste verkoopseep in die Verenigde State te word. En hierdie sukses het 'n sneeubal-effek geskep wat Ogilvy gehelp het om bekende kliënte soos Lever Brothers, General Foods, Shell en American Express te ontvang. Dit was die goue jare vir Ogilvy & Mather.
In en Buite Aftrede
Nadat hy 'n advertensie-ryk geskep het, het David Ogilvy op die ouderdom van 62 as voorsitter van Ogilvy & Mather opgetree. Hy het verhuis na Touffou, sy luukse landgoed in Frankryk, waar hy sewe jaar lank die rustigheid van die platteland geniet het. Maar in die 1980's het Ogilvy uit pensioen gekom om voorsitter van Ogilvy & Mather, Indië te word.
Nie tevrede met die opdrag nie, hy het 'n jaar as tydelike voorsitter by die Ogilvy & Mather, Duitsland, bygedra en per dag tussen Touffou, Frankryk en Frankfurt, Duitsland, pendel. Hulle is 902km uitmekaar. Dit is 560 myl, of die afstand tussen Manhattan en Cincinnati, Ohio. Nie sleg vir 'n man in sy 70's nie.
In 1989 is die Ogilvy-groep deur WPP gekoop. Dit het WPP, in besit van Sir Martin Sorrell, die wêreld se grootste bemarkingskommunikasiemaatskappy, gemaak. David Ogilvy is as nie-uitvoerende voorsitter aangewys, 'n posisie wat hy vir drie jaar gehou het.
David Ogilvy is op 21 Julie 1999 in sy huis in Touffou, Frankryk, dood. Hy was 88 jaar oud. Hy is steeds die bekendste naam in advertensies, en baie van sy advertensies het die toets van die tyd gestaan. Eintlik een van die grotes.