'N Goed geskrewe verkoopsbrief kan die verkoop maak
Selfs in hierdie digitale era kan 'n verkoopsbrief omskakelings na kliënte omskep as jy weet hoe om een te skryf. Om hierdie vaardigheid te leer, sal u help om 'n verskeidenheid mense te bereik. Die skryf van verkoopsbriewe hoef egter nie beperk te word tot direkte pos nie. U kan 'n verkoopbrief vir u webwerf, u e-posleiers en ander bemarkingskommunikasies ook skryf. Laat ons begin.
Identifiseer eers jou teikengehoor
U moet presies weet wie u teikengehoor is voordat u u verkoopbrief skryf.
Maak 'n lys van jou leidrade en wie hierdie mense sal leer om jou potensiële kliënt te leer ken. As jy nie weet wie jy verkoop nie, weet jy nie hoe om aan hulle te verkoop nie. Verstaan wie jou produk koop, wie jy jou verkoopsbrief stuur en jou verkoopsbrief direk aan hulle stuur.
Ken u kliënt op naam
Neem die tyd om u kliënte op die buitekant van die koevert en in u verkoopbrief ook aan te spreek. 'N Brief wat lui: "Liewe Mev. Johnson," sê baie meer aan jou leiding as een wat lui: "Geagte Potensiële Kliënt" of "Geagte Meneer / Mevrou."
Skryf 'n Kragtige, Engaging Headline
'N Goed geskrewe opskrif stel die verhoog vir 'n effektiewe verkoopsbrief. Jy kan dit uitsteek deur dit te sentreer, om die lettertipe groot, vet of helder te maak. Maak net seker dat jy die regte woorde kies om die aandag van jou kliënt van die begin af te gryp. 'N 100 punte kop in vetdruk, rooi lettertypus moet nog goed geskryf word, of jou potensiële kliënt sal ophou lees.
Handwerk 'n indrukwekkende inleiding
Die inleiding moet NIE blote of voetganger wees nie. Dit is gewoonlik waar jy die kans van 'n koop maak of breek, so maak dit toe. Jou intro mag 'n vraag stel. Dit kan 'n probleem scenario wees, en dan gee jy die oplossing. Maak seker dat jou inleiding nie die kliënt 'n maklike uitweg gee nie.
As u byvoorbeeld 'n vraag as 'n inleiding gebruik, maak seker dat die kliënt nie net met 'n 'nee' kan antwoord nie. As jy 'n ja of geen vraag vra, kan jy jou kliënt maklik verloor omdat hulle nie die probleem het wat jy in jou vraag gestel het nie. Hulle hou op om te lees, en jou brief gaan in die asblik.
Brei u verkoopsboodskap uit deur gebruik te maak van subkoppe
Skryf jou verkoopbrief se subhoofde sodat hulle help om die teks van jou brief in afdelings te breek. Jy wil nie dronk maak vir drie bladsye wat die papier met woord na woord vul nie. Gebruik subhoofde, om elke afdeling op te som, nooi die leser uit in daardie afdeling en, belangriker, hou hulle aan om jou verkoopsbrief te lees tot aan die einde.
Jy moet voortdurend met die kliënt verbind word
Koppel aan jou potensiële kliënt so dikwels as wat jy kan deur 'n persoonlike, vriendelike toon te gebruik. Gebruik dieselfde toon in u verkoopsbrief. Identifiseer met die kliënt se probleem en voorsien hulle die oplossing. Deur die brief te skryf asof die kliënt jou vriend is, het jou verkoopsbrief meer van 'n impak as 'n brief wat voel soos 'n bedompige maatskappy wat probeer om 'n kliënt te kry om iets te koop.
Stel 'n probleem, maar gee altyd die oplossing
Hoe sal kliënte weet dat hulle jou produk benodig as hulle nie eens weet hulle het 'n probleem wat jy kan oplos nie?
Skryf jou verkoopbrief uit die kliënt se oogpunt. Selfs as iemand 'n meester naaister is en jy verkoop 'n lym wat klere in 'n paar minute verkoop, maak elke kliënt die gevoel dat hulle nie sonder jou produk kan leef nie. In hierdie voorbeeld het u die geleentheid om mense te bereik wat hul sak ryp of 'n vinnige hamer nodig het sonder om baie tyd te benodig om die probleem op te los. Jou produk help hulle om dit net te doen, maak nie saak wat hul naaldwerkervaringvlak is nie. Deur net 'n bietjie van jou spesiale gom te gebruik, help hulle hulle onderweg.
Noem die kenmerke en voordele ... weer en weer
Jy het die probleem gestel en die kliënt die oplossing gegee. Moenie ophou nie. Hou aan met die voordele en kenmerke van u produk. As jy nie die momentum behou nie, sal jou verkoopsbrief stoom verloor en nie help om jou kliënt na die einde van die verkoopsbrief te skuif nie.
Hoekom is jou produk beter? Hoe sal dit die kliënt direk help?
Gebruik Bullet Points vir maklike begrip
Wanneer u feite oor u produk, kenmerke, voordele, ens. Vermeld, kan dit maklik wees om vasgevang te word in 'n strik van die gebruik van sin vir sin as 'n verduideliking. Gaan terug na die ou, "Hou dit eenvoudig dom," filosofie. Gebruik koeëlpunte in plaas van lang, vervelige sinne. Bullets help ook om die bladsy visueel te breek, wat ook jou verkoopsbrief meer uitnodigend maak vir jou kliënte.
Kliënte-getuigskrifte is baie oortuigend
As jy kliënt getuigskrifte het , kan dit 'n goeie verkoopsinstrument wees. Hulle maak jou en jou produk geloofwaardig terwyl jy jou kliënte help presies weet wat dit is oor hul produk. Gebruik getuigskrifte spaarsaam en verkort hulle. Sommige van die sterkste getuigskrifte is die kortste in lengte. As 'n getuigskrif te lank is, sny dit af omdat jy nie jou vooruitsig wil verloor in 'n lang, uitgerekte getuigskrif nie.
Gee 'n aansporing om te help om die verkoop te sluit
'N gratis toets, geen risiko verpligting of 'n spesiale geskenk is net 'n paar van die aansporings wat jy kan gebruik om belangstelling in jou produk te genereer. Deur gebruik te maak van 'n aansporing, gee jou verkoopsbrief meer kilometers met die kliënt omdat jy hulle iets bied net vir daardie groep wat jou brief ontvang.
Maak goeie gebruik van u oproep tot aksie
Jou oproep tot aksie vertel kliënte wat jy wil hê hulle moet doen. Roep nou! Maak gou voordat hierdie aanbod eindig! Hierdie aanbod is nie in die winkels beskikbaar nie. Kry 'n gratis opgradering net vir bel. Gebruik jou oproep tot aksie om kliënte na die volgende skuif te lei, om hulle een stap nader aan die verkoop te kry.
Moenie vergeet om 'n PS te voeg nie
'N PS is 'n goue nugget wat jy in jou verkoopsbrief moet gebruik. Jy kan die PS gebruik vir belangrike inligting wat jy wil red tot die einde toe. Herinner mense dat 'n aanbod op 'n sekere datum sal eindig of dit gebruik om ander relevante inligting te openbaar wat jy as 'n finale gedagte wil verlaat. Baie keer kan mense wat jou verkoopsbrief verjaag, die PS lees. As dit sterk en oorredend genoeg is, kan hulle besluit om die hele brief te lees wanneer hulle andersins nie andersins kan lees nie.