Hoe om 'n groot verkoopsbrief te skryf

Direkte pos is nie dood as 'n verkope tegniek nie, hoewel sommige kenners dink dit is so op pad. Op die oomblik kan 'n verkoopsbrief 'n uitstekende manier wees om vooruitsigte bewus te maak van en belangstel in jou produk.

Die opskrif

Kom ons begin met die opskrif. Dit is die mees kritieke deel van jou brief. Hoekom? Omdat dit die eerste ding is, sal die meeste vooruitsigte lees. As die kop dit nie gryp nie, sal u brief direk in die kringlêer ongelees gaan.

Plaas jou sterkste idee of produkvoordeel in die kop. Moenie probeer om elke moontlike voordeel in te haal nie, kies net die beste een en maak 'n kop daaroor. Kort opskrifte is die beste omdat dit makliker is om te lees. As jy nie seker is waar om te begin nie, neem 'n reis na jou plaaslike kruidenierswinkel en skandeer die tydskrifdeksels in die check-out gangs. Die omslag "callouts" is ontwerp om jou aandag te gryp - omdat dit dikwels die enigste manier is wat tydskrifredakteurs aan jou moet verkoop.

Die liggaam

Sodra jou kop klaar is, kan jy na die liggaam beweeg. Storievertelling is 'n effektiewe strategie - mense is geneig om belangstel in stories oor mense soos hulle. Ons dink aan stories as vermaak, so ons is meer geneig om dit te lees as reguit verkoopkopie. Storievertelling is ook 'n goeie manier om die vooruitsig se emosies te betrek. En as jy dit nie doen nie, sal jy nie 'n goeie reaksietempo hê nie.

Daar is twee basiese emosionele verkoopstrategieë : speel op hoop en speel op vrese.

As jy kies om op jou vooruitsigte se hoop te speel, sal jy 'n prentjie van hoe groot die persoon se lewe sal wees wanneer hulle jou produk koop. Hoe duideliker en gedetailleer die beeld, hoe beter. As jy op hul vrese speel, beskryf 'n paar van die afskuwelike dinge wat met die vooruitsig kan gebeur ... en verduidelik dan hoe jou produk hulle kan voorkom.

Hou die paragrawe kort, sodat hulle makliker is om te lees, moenie jou voordele-woorde verslap nie - gerieflik, spaar geld, veilige, ens. - en sluit altyd 'n oproep tot aksie in. As jy nie jou vooruitsigte vertel wat hulle volgende moet doen nie, sal selfs die mees uiters geskrewe verkoopsbrief nie lewer nie.

Bel na aksie

Gee jou vooruitsig verskeie verskillende reaksie opsies (telefoon, epos, webwerf, faks, poskaart, ens.). Jy hoef nie elke reaksie opsie in te sluit nie, maar probeer om ten minste drie te hê. Die idee is om dit so maklik moontlik te maak sodat jou vooruitsigte in kontak kan kom met jou.

Klaar? Probeer die brief hardop lees. Dit is 'n goeie manier om plekke te spot waar jou kopie val. Die doel is 'n brief wat glad vloei, is duidelik geskryf en interessant deurlopend.