Ken jou vooruitsigte
Die eerste stap in die aanpak van die nuwe gebied is om jou vooruitsigte te leer ken. Die meeste gebiede word langs geografiese lyne gereël; Afhangende van die grootte van jou maatskappy en die aard van sy produkte, kan jou gebied 'n paar vierkante kilometer rondom jou kantoor wees, of dit kan heel lande insluit. In elk geval moet jy verstaan wat die inwoners tik. Op 'n manier is dit soos om 'n nuwe produk te leer ken. As jy weet wat belangrik is vir vooruitsigte in jou area, kan jy die regte voordele gebruik om hulle te wen.
Hopelik het jou nuwe gebied met 'n hooflys of twee gekom om jou aan die gang te kry. Indien nie, moet u 'n paar vinnige navorsing doen en ten minste 'n paar aanwysers identifiseer wat dalk gekwalifiseer kan wees om van u te koop of 'n hooflys uit u eie sak te betaal. Die goeie nuus oor die inbraak in 'n nuwe gebied is dat dit jou 'n perfekte rede bied om die leiers op te spoor.
Jy kan vir hulle sê dat jy nuut is in hierdie area, jy wil jouself voorstel en die "bure" leer ken en indien moontlik kan jy in 'n spesiale aanbod of afslag as 'n soort inleidende geskenk skuif.
Moenie te vroeg in die koue oproep stop nie
'N nuwe gebied beteken dat jy baie koue roeping gaan doen.
Sodra die vrugte van jou arbeid begin inloop, is dit aanloklik om terug te knip oor koue roeping en fokus op al die nuwe afsprake wat jy opgestel het. As u egter hierdie impuls gee, sal u binne 'n paar dae of weke weer 'n leë pyplyn vind , wat beteken dat u nog meer koue oproepe sal hê. Hierdie gedragspatroon is algemeen in verkope en lei tot die bekende "fees- of hongersnood" -iklus waarin jy ook nie verkoop of verkoop het nie.
'N beter benadering, sodra jy begin afsprake gemaak het, is om van jou fokus na ander aktiwiteite te verskuif, maar om voort te gaan om betekenisvolle tyd aan koue roeping te bestee. Dit kan beteken dat jy elke dag een uur per dag spandeer, of dalk een oggend 'n week aan koue lei toewy. So lank as wat jy voortgaan om uit te reik na nuwe leidrade in jou gebied, sal jou pyplyn met verkope voortvloei.
Hou georganiseer
Die moeilikste deel van 'n nuwe gebied, veral 'n groot, word nie oorweldig nie. Om georganiseer te hou, sal jou help om bo-op die aksie te bly en sal jou ook help om jou vordering na te spoor. Stel 'n "gebiedsplan" op waarin u bepaal watter deel van u nuwe grondgebied u elke week sal aanpak en u CRM op datum hou met u vordering.
Elke voorsprong wat jy versamel en in jou databasis betree, is 'n toekomstige geleentheid, selfs al kan jy nie daardie lood op die oomblik sluit nie.
'N gebied wat versprei oor 'n wye geografiese gebied kan veroorsaak dat jy baie tyd mors van een afspraak na 'n ander. Die truuk om transito-tyd te verminder, is die aanstelling van afsprake in dieselfde area vir dieselfde dag. As u sekere dae per week vir verskillende dele van u grondgebied opsy sit, kan u u ry (of erger, vlieg rond) tot 'n minimum beperk en meer tyd hê om ander verkoopsaktiwiteite na te streef. As jy 'n uur of twee tussen afsprake vind, kan jy altyd 'n paar nabygeleë deure inslaan en nog meer leidrade insamel.