Basiese loopbaan feite oor verkope werk
Hoe is jou magte van oorreding? As jy "uitstekend" geantwoord het, dan is 'n verkoopsproses reg vir jou. As 'n verkoopsman moet jy mense, korporasies of organisasies kry om goedere of dienste van die maatskappy wat jy verteenwoordig, te koop. U kan u besienswaardighede opstel in 'n verskeidenheid nywerhede soos vervaardiging, kleinhandel, inligtingstegnologie , landbou, farmaseutiese dienste, gesondheidsorg, finansiële dienste, vervoer, gasvryheid en professionele dienste.
Verkoopspersoneel kan baie verskillende produkte aanpak. Onder die goedere en dienste wat hulle verkoop, is klere, motors, aandele en effekte, dwelms, mediese toerusting, versekering, rekenaar tegnologie, elektronika, boerdery toerusting, advertensieruimte of tyd, vee, vakansies en eiendomme. 'N Verkope persoon spesialiseer gewoonlik in een bedryf of tipe produk.
Basiese feite oor verkope werk
- Sedert 2016 het die Amerikaanse Buro vir Arbeidsstatistiek (BLS) beraam dat meer as 14,5 miljoen mense in verkope en verwante beroepe gewerk het. Hierdie syfer sluit nie selfstandige werkers in nie.
- Die werkvooruitsigte vir hierdie veld is goed. Die BLS verwag tussen 2014 en 2024 vyf persent werksgroei in hierdie veld, wat net so vinnig is as die gemiddelde vir alle beroepe. Dit sal lei tot ongeveer 778,000 nuwe verkope werksgeleenthede.
- Verkoopswerkers en werknemers in verwante beroepe het in Mei 2016 'n mediane jaarlikse loon van $ 26.590 verdien. Die jaarlikse loon vir alle beroepe was $ 37,040, wat verdienste op hierdie gebied effens laer as in ander.
- 'N Individu se vergoeding sluit dikwels 'n basissalaris plus 'n kommissie in, wat tipies bereken word as 'n persentasie van die verkope wat 'n mens maak.
Is 'n verkoopsplek reg vir jou?
'N Loopbaan in verkope, soos enige ander beroep, is nie 'n goeie keuse vir almal nie. Dit mag of mag nie reg wees vir jou nie . Voordat jy vorentoe beweeg, moet jy bepaal of jy het wat nodig is om te slaag in hierdie veld. Soos vroeër genoem, om suksesvol te wees in verkope, moet jy oortuigend wees. Uitstekende kommunikasievaardighede is noodsaaklik. Jy moet 'n goeie luisteraar wees , sowel as die vermoë om mondeling te kommunikeer . Voorbeeldvolle interpersoonlike vaardighede sal jou toelaat om met ander te koppel.
'N Verbintenis om hard en baie geduld te werk, is ook nodig. Dit neem soms baie moeite om 'n verkoop te sluit, en jy moet geduldig wag terwyl 'n kliënt sy of haar gedagtes maak. Verwerping is algemeen, so jy moet ook dikkleurig wees.
Verkope Loopbane
Wat is jou opsies as jy 'n loopbaan in verkope wil volg? Verskeie beroepstitels val onder die sambreel. Hulle behels die werk in 'n oorvloed van omgewings, insluitende kleinhandelwinkels en kantore. Mense wat in hierdie instellings werk, word gesê dat hulle binne verkope is. Sommige individue wat in werkgeleenthede in diens is, ontmoet op afspraak met kliënte in hul huise of besighede. Ander gaan deur-tot-deur, wat onaangekondigde besoeke aan potensiële kliënte maak. Dit staan bekend as buiteverkope.
- Adverteerverkoopsverteenwoordigers
- Versekeringsagent
- Makelaars en makelaars
- Kleinhandelverkope
- Verkoopsingeneur
- Sekuriteite, Handelsware, en Finansiële Dienste Verkoopsagent
- Reisagent
- Groot- en Vervaardigingsverkoopsverteenwoordiger
Hoe om 'n goeie verkoopsaak te kies
Met soveel nywerhede en produkte waaruit jy kan kies, hoe kan jy besluit wat om te verkoop?
Daar is verskeie kriteria waarna u moet kyk wanneer u 'n verkoopspunt kies. U moet potensiële inkomste , u belangstelling in die produk wat u verkoop, oorweeg en werksekerheid wanneer u 'n besluit neem.
Alhoewel verdienste nie streng met werksbevrediging verband hou nie, sal jy natuurlik moet lewe. Banke verkoop sekuriteite en kommoditeite; ander beleggingsinstrumente; finansiële dienste; en hars, sintetiese rubber en kunsmatige sintetiese vesel- en filamentproduksie bied die beste verdienpotensiaal volgens die BLS.
As jy dit sê, as jy min belangstelling het in daardie produkte, sal dit jou motivering beïnvloed. Minder motivering sal tot minder verkope lei, wat weer sal lei tot laer verdienste as u vergoeding 'n kommissie insluit of u werk verloor indien u werkgewer ontevrede is met u prestasie. Net so belangrik as om 'n lewe te maak, moet jy ook dink aan jou belangstelling in die produk wat jy verkoop.
Uiteindelik moet u weet dat u werk kan kry.
As jy belangstel in 'n spesifieke bedryf of tipe produk, maar daar is min werksgeleenthede beskikbaar, moet jy soek na 'n ander area waarin jy kan werk. Tipies hoe hoër die vraag na die produk, hoe groter is die werksekuriteit van die werkers wat dit verkoop. Die mees veilige werk is in die gesondheidsorg en inligtingstegnologie- industrie.
Opvoeding en opleiding
U voorbereiding vir 'n verkoopsbaan hang af van die produk wat u verkoop. U mag slegs 'n hoërskooldiploma nodig hê om sekere produkte te verkoop, maar as u op soek is na 'n werkswinkel vir wetenskaplike of tegniese produkte, sal werkgewers slegs werksoekers hê wat 'n kollege graad het . Om versekering te verkoop, sal jy ook 'n graad nodig hê. 'N Baccalaureusgraad is opsioneel vir adverteerverkoopsverteenwoordigers, maar die verdienste van een sal aansienlik verbeter jou kanse om werk te kry.
Jy benodig dalk 'n professionele lisensie, afhangende van die produk wat jy wil verkoop. Byvoorbeeld, individue wat beleggingsinstrumente, finansiële produkte en versekering verkoop, moet gelisensieer wees.
Hoe om 'n verkoopspersoon te kry
Of u nou op soek is na 'n intreevlakposisie of 'n beter werk as u huidige een, daar is verkoopspesifieke webwerwe wat net die posisie kan hê wat u soek. U kan ook algemene werkwebwerwe soos Indeed.com gebruik. Werkgewers pos openings direk na Inderdaad, en die werf versamel ook werflys van ander werksoektogwebwerwe, professionele organisasies en maatskappywebwerwe. Alternatiewelik kan jy jou CV oplaai en werkgewers sal jou kan kry wanneer hulle op soek is na iemand met jou kwalifikasies.
Jou professionele netwerk is 'n uitstekende bron vir die leer van werksgeleenthede. Vergroot jou netwerk deur 'n aanlyn netwerk-webwerf te gebruik. Die bekendste een is LinkedIn . Jy sal in staat wees om met ander verkoopspersoneel of lede van jou netwerk te skakel wat mense ken wat in hierdie veld werk.
Wanneer 'n werkgewer jou vir 'n posisie oorweeg, moet jy dit verseker deur op 'n werksonderhoud uit te presteer. Die verkoopsbestuurder sal jou vrae stel oor jou verkoopvaardighede . Hy of sy sal ook wil weet oor jou sterk en swak punte . Deur jou antwoorde moet jy jou vermoë demonstreer om deur te gaan en op jou voete te dink.
Bykomende Bronne:
"Beroepswerk en -loon, Mei 2016: Verkope en Verwante Beroepe (Hoofgroep)." Beroepsdiensstatistiek (US Bureau of Labor Statistics, 31 Maart 2017).
"Betaal om te oorreed: Loopbane in verkope" Loopbaanuitkyk (US Bureau of Labor Statistics, Junie 2011).
"Verkope Beroepe." Die Handboek vir Beroepsvooruitsigte 2016-2017 (US Bureau of Labor Statistics, 17 Desember 2015).