Pos beskrywing
'N Verkoopspersoon demonstreer produkte aan kliënte en wys hoe hulle verkope sal verhoog en koste verlaag. Daar is twee soorte verkoopspersone: 'n binne-rep werk in 'n kantoor terwyl 'n buite-verteenwoordiger na kliënte reis.
Ander werksitems vir hierdie beroep is rekeningbestuurder, rekeningbestuurder of verkoopspersoon.
Vinnige feite
- Verkoopsverteenwoordigers het 'n mediane jaarlikse salaris van $ 57,140 verdien; Diegene wat wetenskaplike en tegniese produkte verkoop, verdien $ 78,980 (2016) * .
- Verdienste sluit gewoonlik 'n kombinasie van salaris en kommissie in. Kommissie is gewoonlik 'n persentasie van verkope.
- Ongeveer 34 000 verkoopspersoneel verkoop wetenskaplike en tegniese produkte. Byna 1,5 verkoop produkte behalwe dié (2016) * .
- Verkoopsagente en makelaars, of vervaardigers, diens meeste verkoopsbeamptes.
- Hierdie beroep het 'n goeie werkuitsig . Die Amerikaanse Buro vir Arbeidsstatistiek voorspel dat dit so vinnig sal groei as die gemiddelde vir alle beroepe tussen 2016 en 2026.
'N dag in 'n verkoopsverteenwoordiger se lewe
As jy 'n verteenwoordiger word, wat kan jy elke dag verwag? Ons het na aanlyn-advertensies op Indeed.com gekyk om hierdie vraag te beantwoord:
- "Verkoop aan belangrike kleinhandelrekeninge en ontwikkel verhoudings op winkelvlak"
- "Beplan daaglikse aktiwiteite, en verskaf daaglikse hersiening van resultate en prestasies aan bestuurspan"
- "Kontak nuwe en bestaande kliënte om verkoopsdoelwitte te bereik en te oorskry"
- "Lewer uitsonderlike kliëntediens"
- "Organiseer, draai en voorraad rakke tydens elke winkelbesoek"
- "Neem deel aan verkoopsvergaderings, opleiding op die terrein en bly op hoogte van die maatskappy se beleid en tendense en ontwikkelings van die bedryf"
- "Onderhandel en gebruik oorredingsvaardighede om besware te oorkom"
- "Effektiewe aanbiedings aan bellers"
Hoe om 'n verteenwoordiger te word
Alhoewel hierdie beroep geen formele onderwysbehoeftes het nie, verkies sommige werkgewers om werkkandidate te huur wat 'n baccalaureusgraad verdien het. Baie mense wat in hierdie beroep werk, het bemarking verwerf . Diegene wat tegniese en wetenskaplike produkte verkoop, kan baat vind by 'n graad wat verband hou met die produk wat hulle verkoop. Sommige werkgewers voorsien formele opleidingsprogramme vir hul nuwe huurgeld.
Watter sagte vaardighede het jy nodig om suksesvol te wees in hierdie loopbaan?
Om suksesvol te wees as 'n verteenwoordiger, moet jy sekere sagte vaardighede of persoonlike eienskappe hê.
- Luistervaardighede : Die vermoë om goed te luister om ander te verstaan, laat jou toe om op jou kliënte se behoeftes en behoeftes te reageer.
- Mondelinge kommunikasievaardighede : Jy moet inligting kan verskaf oor die produkte wat jy verkoop.
- Interpersoonlike Vaardighede : Benewens uitstekende luister- en praatvaardighede, moet jy ook nie-verbale aanwysings kan verstaan en met jou kliënte kan onderhandel en oorreed.
- Kritiese denkvaardighede : Wanneer jy 'n besluit moet neem of 'n probleem moet oplos, is die vermoë om al jou opsies te weeg en die beste een te kies, noodsaaklik.
- Kliëntediens: U moet reageer op u kliënte se vrae, bekommernisse en klagtes.
Wat sal werkgewers van jou verwag?
Hier is 'n paar vereistes van werklike werksaankondigings wat op Indeed.com gevind word:
- "Sterk kommunikasie, organisasie vaardighede, en kliënte opvolg"
- "Vermoë om fisiese werk te doen, lig dikwels 15kg en af en toe tot 50kg."
- "Uitstaande telefoon- en kliëntediensetiketvaardighede"
- "Natuurlik oortuigend met 'n leierskapspotensiaal gemeng in"
- "Vermoë om te reis"
- "Hoogs gemotiveerde, betroubare, individuele met 'n sterk werksetiek"
Is hierdie beroep 'n goeie pas vir jou?
Voordat jy verder gaan, maak seker dat 'n verteenwoordiger vir jou geskik is. Dit moet 'n goeie pas vir jou belange , persoonlikheidstipe en werkverwante waardes wees . As jy die volgende eienskappe het, is hierdie beroep dalk reg vir jou:
- Interesse ( Holland-kode ): ECR (Ondernemend, Konvensioneel, Realisties)
- Persoonlikheidstipe ( MBTI-persoonlikheidstipes ): ESTJ , ESFJ , ISFP , ISFJ
- Werkverwante waardes : Verhoudings, Prestasie, Onafhanklikheid
Verwante beroepe
| beskrywing | Median Jaarlikse Loon (2016) | Minimum Vereiste Onderwys / Opleiding | |
|---|---|---|---|
| Kleinhandelverkope | Verkoop produkte direk aan verbruikers | $ 22.680 | HS of ekwivalent diploma |
| Voorraad Handelaar | Koop en verkoop aandele vir beleggers | $ 67.310 | Baccalaureus graad |
| Versekeringsagent | Help kliënte om versekeringspolisse te kies | $ 49.990 | Baccalaureus graad |
| Eiendoms agent | Help mense om eiendomme te verkoop of te verhuur | $ 56.790 | HS of ekwivalent diploma; staatsgoedgekeurde kursusse |
Bronne: Buro vir Arbeidsstatistiek, US Departement van Arbeid, Beroepsvooruitsigte Handboek; Indiensneming en Opleiding Administrasie, Amerikaanse Departement van Arbeid, O * NET Online (besoek 3 April 2018).