Fokus Op Premie Vooruitsigte
As jy 'n afspraak skeduleer met 'n vooruitsig wat nie goed geskik is vir jou produk nie, het jy jou tyd baie gemors. Dit is 'n versuim om die vooruitsig korrek voor die aanstelling te kwalifiseer .
Maar as jy 'n afspraak het met 'n vooruitsig wat net kwalik vir jou goedkoopste model kwalifiseer, is dit waarskynlik nie die beste van jou tyd nie.
Probeer om jou fokus te verlaag tot vooruitsigte wat gekwalifiseer is vir jou top-of-the-line modelle, nie diegene wat die lae-end-weergawes wil hê nie. Ja, dit beperk jou totale aantal moontlike lei. Jy sal byna onvermydelik minder verkope maak ... maar diegene wat jy maak, sal uiteindelik baie meer waardevol wees. As jy normaalweg drie verkope per week teen ongeveer $ 100 'n verkoop maak, maar hierdie strategie gebruik jou een keer per week gemiddeld $ 500 per verkoop, dan kom jy goed voor.
Soek vir Multi-Buyers
Hierdie strategie is veral effektief in B2B- verkope, hoewel dit ook vir verbruikersverkope kan werk. Die idee is om vooruitsigte te vind wat meer as een van jou produkte wil koop. Byvoorbeeld, as jy kopieermasjiene verkoop, sal 'n verkoop aan die klein wetskantoor langs die straat vir een kopie masjien wees.
'N Verkoop aan die groot regskantoor met 'n paar honderd prokureurs kan vier of vyf kopieermasjiene wees, en jy sal ook baie meer herhalende sake van hulle kry.
Kruis verkoop
Wanneer jy 'n vooruitsig sluit, stop nie daar nie. As iemand bereid is om een produk te koop, waarom nie kruisverkoop en 'n bietjie meer waarde vir beide die kliënt en jouself kry nie?
Die meeste maatskappye gee hul verkopers 'n reeks ekstra produkte en dienste wat op een of ander manier verband hou met die hoofproduk, soos 'n uitgebreide instandhoudingsplan vir daardie kopieerapparaat. As jy 'n gewoonte bied om vooruitsigte te bied, bied hierdie ekstra's die kliënt 'n beter produkervaring en sit ook 'n bietjie ekstra geld in jou sak.
Een effektiewe kruisverkoopstrategie is om die items as 'n pakketooreenkoms aan te bied. Dit werk veral goed as jy 'n afslag of ander bonus kan bied wanneer die kliënt jou kruisverkoopprodukte koop. Banke is dikwels meesters by hierdie strategie. Die meeste banke sal u rekeningfooie afwyk en / of u 'n beter rentekoers gee as u 'n pakket van, byvoorbeeld, 'n kontrole- en spaarrekening en 'n OTM-kaart saamstel.