Beplan vooruit
'N Effektiewe verkoopsveldtog vereis 'n mate van beplanning en verstand.
Die eerste stap is om te besluit oor jou veldtogdoelwitte. Dan moet jy jou veldtog parameters bepaal. Hoeveel sal jy spandeer op materiaal, watter verkoopskanale jy sal gebruik, die aard van spesiale aanbiedinge wat jy in die loop van die veldtog sal hê, hoe lank dit sal loop en moontlik ekstra doelwitte en bonusse vir die verkoopspan.
Wanneer jy jou doelwitte stel , wees spesifiek. Dit help dikwels om die hoofdoel en streeksdoel in te stel. Die hoof doelwit kan wees om 5.000 eenhede van jou nuwe produk te verkoop, en 'n streefdoel kan wees om 8,000 eenhede te verkoop. Jou doelwitte sal help om die res van die veldtog se vorm te bepaal, want sodra jy jou teiken ken, sal jy ongeveer weet hoe lank dit moet duur om daardie doelwitte te bereik (en dus hoe lank die veldtog sal loop) asook hoeveel geld dit maak sin om te spandeer op jou veldtog.
As jou doelwit van 5.000 eenhede verkoop word, sal dit jou sowat $ 50,000 in wins maak. Dit maak sin om $ 2,000 te organiseer om jou veldtog te organiseer - maar dit maak nie sin om $ 40,000 uit te gee nie, want dit sal jou winste redelik goed uitvee, selfs as jy jou doel bereik .
Maak opgevoede aanbiedings
U verwagte winste sal ook die aard van die spesiale aanbod bepaal as enige wat u aan voornemende kliënte gee. Enige veldtog sal beter doen as jy 'n transaksie kan bied aangesien 'n beperkte tydsbepaling 'n dringendheid gee wat die vooruitsigte motiveer om vinnig te koop. Dit maak ook 'n beroep op die natuurlike begeerte om iets vir niks te kry - of ten minste iets minder as wat dit werd is.
Maar jy moet 'n spesiale aanbod kies wat nie te diep in jou wins sal grawe nie. Die uitsondering op hierdie reël is die veldtog "verliesleier". Hierdie tipe verkoopsveldtog is ontwerp om nie geld te verdien nie, maar om vooruitsigte te betrek om kliënte te word, selfs as die maatskappy nie onmiddellik wins maak nie. 'N Leiersveldtogveldtog werk goed as jy ander produkte het wat jy kan verkoop aan bestaande kliënte wat jou baie geld sal verdien.
Een klassieke voorbeeld is die tjekrekening. Banke sal geld of geskenke aan kliënte gee wanneer hulle 'n tjekrekening oopmaak omdat hulle weet dat die kliënt waarskynlik ook ander rekeninge sal oopmaak, soos spaar- en beleggingsprodukte, en die rekeninge is waar die banke hul geld maak.
Motivering is die sleutel
Sodra jy besluit het oor die bepalings van die veldtog, moet jy dink hoe jy jou verkoopspan kan motiveer om die veldtog te laat slaag. Sonder medewerking van die verkopers in die loopgrawe sal selfs die beste beplande veldtog misluk. Die meeste verkoopsveldtogte word dus die beste vergesel deur ekstra vergoeding vir die verkoopspan.
Die maklikste en moontlik mees motiverende instrument is natuurlik kontant. As u veldtog byvoorbeeld beoog om u nuwe produk te bevorder, kan u die verkoopspan dubbel hul normale kommissie vir daardie produk aanbied.
Of jy kan 'n wedstryd opstel, waar die verkoopsman wat die meeste eenhede van die nuwe produk verkoop, 'n groot bonus kry. As befondsing 'n bietjie kort is, kan jy ook 'n paar nie-monetêre belonings probeer. As jy nie seker is wat die verkoopspan aan te bied nie, gaan na die bron - vra jou handelaars watter soort belonings (anders as kontant) wat hulle graag wil kry.