Is die netwerk die antwoord om kliënte te kry?
Laat jou hysbakspraak gereed wees om te gaan
Almal het 'n goeie "hysbakspraak" nodig om kortliks te verduidelik wie hulle is en wat hulle kan aanbied.
As 'n vryskutprokureur kan jy iets sê, "Hallo, ek is Alison Monahan. Ek is 'n freelance-prokureur, en ek help ander prokureurs wat spesialiseer in siviele litigasie, die werk wat hulle nie tyd het nie. "Kort, soet en op die punt, maar dit gee jou waarde proposisie in 'n neutedop.
Dink oor wie jy wil ontmoet
Alhoewel jy dalk vir 'n verskeidenheid verskillende prokureurs as vryskut werk, is dit belangrik om te dink oor wie jy wil ontmoet en waar daardie mense is. Vergadering regsfirma geassosieerdes, byvoorbeeld, gaan waarskynlik nie help nie. Hoekom? Omdat hulle nie in staat is om u te huur nie. Om die vennoot by 'n klein firma te ontmoet, kan egter in spades betaal, omdat daardie persoon besig is, gestres en in staat is om jou te betaal.
Kom daar buite
Op 'n sekere punt gaan jy waarskynlik die huis verlaat om kliënte te kry. As jy wil fokus op litigasie ondersteuning, begin om die hofgebou rond te hang en met prokureurs te gesels.
Onvermydelik sal iemand waarskynlik 'n gehoor of ander werk moet hê. Sê ja. Bywoning van netwerkgebeurtenisse met ander prokureurs, by die kroegvereniging of elders kan nuttig wees, maar moenie vergeet van nie-wetlike spesifieke netwerke, soos die Kamer van Koophandel of Toastmasters. Selfs in hierdie meer algemene groepe, is daar waarskynlik sommige prokureurs, en hulle sal dalk meer ontvanklik wees om met jou te gesels wanneer daar minder mededinging is.
Nog 'n waardevolle (en dikwels oordrewe) bron van werk is persoonlik CLE gebeure. U moet in elk geval steeds regsopleiding in die meeste state doen, so hoekom gaan nie na 'n persoonlike CLE oor 'n onderwerp van belang nie, en kyk wie daar is. Om dit te laat werk, moet jy eintlik met ander mense in die kamer praat, en nie net deur die voorlegging sluimer nie. 'N alledaagse gebeurtenis kan nuttig wees, aangesien jy ideale tyd vir die middagete sal hê vir middagete, sowel as voor en na die sessies. Jou skool kan ook 'n waardevolle bron van hulp wees, en hulle sal dalk bereid wees om jou in kontak te bring met spesifieke alumni wat jy graag wil ontmoet (asook om netwerkgebeurtenisse vir alums te bied). Uiteindelik is om iets te doen , die mees kritieke stap! Enige opsie wat u gekies het wat u laat praat met mense kan net help.
Kweek jou verwysingsnetwerk
Die regswêreld is klein, en 'n goeie persentasie van jou werk, na jou eerste paar kliënte, sal waarskynlik deur verwysings kom. Maak seker dat jy jou verwysingsnetwerk bly en aan jou dink. As iemand jou 'n verwysing stuur, volg 'n dankie kaart of geskenk. Maar vergeet nie die waarde van 'n deurlopende koffie of middagete nie, om seker te maak dat jy die beste van gedagte het wanneer dit "Ek is oorval.
Ken jy iemand wat vir 'n paar weke kan help? "Oproep kom in.
Vra vir werk
Prokureurs is nie opgelei om te verkoop nie, en "die maak van die vraag" kan moeilik wees vir nuwe freelance-prokureurs. Maar as jy nie vra nie, is dit onwaarskynlik dat jy werk kry. Oefen self, dan op 'n betroubare vriend, tot die frase, "Het jy werk wat ek moontlik kan help?" Rol jou tong af wanneer die situasie dit vereis. Moenie skaam wees nie! Maak die vraag.