As jy daardie ure uit jou skatting uitskakel, is dit hoeveel ure jy prospekteer het. En as jy soos meeste verkopers is, is die hersiene nommer redelik klein.
Skep van 'n Pyplyn
Prospektering vir lei is die eerste stap van u verkoopproses . 'N Verkoopspyplyn is meer soos 'n tregter as 'n pyp gevorm: dit is die breedste aan die begin van die verkoopproses wanneer jy die eerste kontak begin lei en dan vernou as potensiële kliënte in elke stadium van die proses uit die loop val. So as jy nie jou prospekteeraktiwiteite aan die hoë kant hou nie, dan sal jy teen die einde van die proses baie kort van potensiële verkope wees.
Omdat jy soveel lei moet uitreik, net om jou verkope te laat vloei, doeltreffendheid en die gebruik van jou tyd verstandig, is belangriker as prospekteer as in enige ander stadium van die verkoopsiklus. Dit beteken meedoënloos om enige aktiwiteit wat nie resultate kry nie, uit te sny.
As jy ure spandeer om pamflette te druk en op die voorruit van die motor vas te hou en nooit 'n enkele reaksie te kry nie, dan is daardie spesifieke aktiwiteit waardeloos - spandeer jou waardevolle tyd na 'n benadering wat jou terugbetaal met resultate.
Kwaliteit Vooruitsigte
Om goeie voordele te kry is een belangrike stap om jou prospekteer doeltreffender te maak.
As jy koud is om 'n hooflys te noem waar 50% van die leads nie gekwalifiseer is vir jou produk nie, het jy net die helfte van jou tyd vermors. Vind 'n beter bron van leads, hetsy via netwerk, koop 'n lys van 'n hoof makelaar, of doen selfstandige navorsing.
Die aanstelling stel
Sodra jy jou lys voor jou het, moet jy iets waardevols vir hulle sê om die leidrade na die volgende fase van die verkoopsiklus te skuif. Op hierdie stadium hoef jy dit nie op jou produk te verkoop nie - dit sal later kom. Vir nou, moet jy jou vooruitsigte verkoop op die waarde daarvan om met jou te praat. Jou doelwit terwyl prospekteer is om die afspraak te verkoop en om dit te doen, benodig jy dieselfde soort gereedskap wat jy sal gebruik om jou produk te verkoop - 'n goeie aanbod, 'n paar voordele om die vooruitsig te versoek en die vaardighede om dit aan te bied op 'n manier wat sal jou vooruitsigte intrigeer.
Maniere om vooruitsigte te genereer
Koue roeping oor die telefoon , eposprospektering , deur-tot-deur besoeke en selfs slakpos is alle moontlike prospekteer-paaie. Jy moet baie tyd spandeer om een of meer van hierdie aktiwiteite te doen om resultate te kry. Gewoonlik is die mees effektiewe benadering om verskeie verkope kanale te gebruik om jou lei te bereik aangesien individuele vooruitsigte beter sal reageer op verskillende kanale.
Byvoorbeeld, as jy drie keer probeer het om 'n besluitnemer per telefoon te bereik en sy is nooit daar nie, dan kan 'n e-pos afskiet, die beste manier wees om haar aandag te kry.
Die ander algemene prospekteerfout gee te vinnig op. Die meeste vooruitsigte sal verskeie kontakte benodig voordat hulle 'n afspraak sal aanvaar. Weereens, om u kontakpogings te verander ('n telefoonoproep gevolg deur 'n e-pos of andersom) hou die vooruitsig daarvan om jou aanhoudend te benadeel, maar gee u addisionele geleenthede om daardie afspraak te spyker.