Ongebruikte verwysingsbronne - Dink buite die boks
Maak nie saak wat jy verkoop nie, daar is baie mense daar buite wat kan baat vind om dit te koop. Die vraag word hoe om te vind en kontak met hulle te maak. Sommige mense wat jy gereeld of nie-so-gereeld oor paadjies kruis, kan jou dikwels aan mense vertel. Moenie jouself beperk om net jou eie kliënte vir verwysings te vra nie. Dink buite die kassie.
01 vriende en familie
Oom Fred is dalk nie 'n gekwalifiseerde vooruitsig nie , maar hy ken waarskynlik iemand wat is. Jou familie en vriende kan 'n groot hulp wees as jy hulle 'n bietjie opvoed oor wie jou potensiële vooruitsigte is. Gee vir hulle 'n paar van jou besigheidskaartjies en vra hulle om hul ore oop te hou.
02 Professionele kontakte
Werk jy saam met 'n rekenmeester? N prokureur? Selfs 'n droogskoonmaker? Al hierdie is goeie bronne vir verwysings. Hulle praat die hele dag met kliënte en baie kan vooruitsigte vir jou wees. Net laat die professionele weet wat jy verkoop, gee hulle 'n stapel van jou besigheidskaartjies, en bedank hulle 'n paar dosyn keer! As jy vind dat jy mense terug kan verwys na hierdie professionele persone, sal jy regtig 'n entoesiastiese hulp van hulle kry.
03 Ander Verkopers
Soek verkopers wat onversoenbare nywerhede is en vorm 'n verwysingspact. As jy meubels verkoop, praat met 'n binnenshuise versierder en stel voor dat jy verwysings heen en weer verhandel. As jy gimnasium-lidmaatskap verkoop, kontak die span by jou plaaslike atletiese skoenwinkel. Die moontlikhede is eindeloos.
04 Voormalige Kollegas
Jy het waarskynlik êrens anders gewerk voordat jy jou huidige verkoopsposisie geneem het, selfs al was dit net 'n somer by McDonald's. Hou in alle opsigte kontak met die bende by u vorige diensplek. Tensy hulle direkte mededingers van jou huidige werkgewer is, kan hulle 'n geweldige bron van verwysings wees.
05 Aanlynkennisgewings
Het jy 'n Facebook-bladsy? Hoe gaan dit met LinkedIn? Noem wat jy in jou bio verkoop, so spesifiek as moontlik. U kan selfs informele wedstryde maak, soos om belowe om roomys vir die eerste persoon te koop wat u vyf verwysings stuur. Moenie te hard druk nie, of mense sal begin om jou netwerk af te laat val.
06 Die man staan agter jou in die lyn
Terwyl jy staan om te wag om kaartjies na 'n fliek te koop, om jou foto by die DMV te neem, of om vir die kruideniersware by die supermark te betaal, maak 'n gesprek met die persoon langs jou. Jy hoef gewoonlik nie hard op te slaan om 'n verwysing te kry nie - dikwels alles wat dit neem, is om te verduidelik wat jy verkoop en hulle sal spontaan dink aan 'n vriend wat in die mark is.
07 Sluiting van die ooreenkoms
Moenie vergeet om 'n dankbrief te stuur wanneer een van u verwysers vir u kom en vir u 'n betalende kliënt stuur nie. Hy sal jou onthou en jou naam sal die volgende keer in gedagte hou wanneer hy praat met iemand wat in die mark is om die diens of produk wat jy verkoop, te koop. Hy sal waarskynlik die persoon vertel om jou op te soek. Miskien het hy selfs nog van daardie besigheidskaartjies wat jy hom op die hand gegee het.