Studies toon dat 'n verkoopsman ses keer meer geneig is om 'n verkoop na 'n verwysde lood te sluit, in teenstelling met 'n koue lood. Dit beteken dat jy ses keer soveel verkope kan genereer as jy fokus op verwysings as as jy daardie tyd koue roeping bestee het!
'N Groot toename in verkope en, as bonus, minder koue roeping om te doen - waarvoor kan jy nog meer vra? En as jy jou oë oopmaak, sal jy geleenthede vir verwysings rondom jou sien.
Bestaande kliënte
U eie kliënte is die maklikste en vriendelikste verwysingsbron. Trouens, as jy hulle reg behandel, kan hulle goed gaan en verkoop vir jou! Dit is wanneer jy daardie wonderlike meevalleroproepe van iemand se mede-werker of oom kry: "Ek hoor jy verkoop die beste widgets in die dorp. Ek wil graag 40 van hulle koop. "
Moenie wag vir jou kliënte om al die werk vir jou te doen nie - tel die telefoon op en vra vir die verwysing, of stuur vir hulle 'n verwysingsversoekbrief . In elk geval is dit 'n goeie idee om in te gaan met jou kliënte 'n paar weke of maande na die verkoop. Jy kan hulle vra hoe hulle die produk geniet, uitvind of hulle enige vrae het, en dan die vraag oopmaak: "Wie weet jy nog wat kan baat vind by hierdie produk, soos jy het?"
Nuwe kliënte
Net nadat jy 'n verkoop met iemand gesluit het, is dit die beste tyd om verwysings van hulle te kry, omdat hulle opgewonde is oor hul nuwe aankoop. Sommige handelaars is senuweeagtig om te vra vir verwysings op hierdie punt, want hulle wil net daarvandaan kom as die vooruitsig hul gedagtes verander!
Wel, moenie daaroor bekommerd wees nie. Tensy jy hoëdruk taktiek gebruik het om iemand te intimideer om te koop (doen dit nie), is jou nuwe kliënt waarskynlik opgewonde en entoesiasties. Slaan hulle nou op, terwyl hulle energie op sy hoogtepunt is!
Vooruitsigte wat jy nie kon sluit nie
As jy 'n vooruitsig stamp en hulle afskakel, moenie net die deur uitskakel nie. Kry 'n verwysing of twee, en jy sal 'n verlies in 'n oorwinning verander het.
Jy skud waarskynlik jou kop en dink, "Dis malspraat. Hoekom sou 'n persoon wat nie eens van my sou koop nie, my verwysings gee? ' Baie verkope val deur nie omdat die vooruitsig jou of jou produk haat nie, maar omdat dit net nie goed gepas is nie. In daardie geval is dit die perfekte geleentheid om uit te vind of hulle iemand wat goed pas, ken. Moenie aanvaar dat die vooruitsig jou en jou produk haat nie - jy het immers niks om te verloor deur te vra nie!
Almal anders
Letterlik iemand wat jy onder geen omstandighede ontmoet, kan jou 'n verwysing gee nie. Die gemiddelde persoon ken immers meer as 250 ander mense. Dink jy regtig dat nie een van daardie honderde mense goed geskik is vir jou produkte nie? Natuurlik nie. Vra almal - jou droogskoonmaker, jou rekenmeester, jou buurvrou, selfs die persoon wat agter jou staan in die supermarkt-kassa.
Jy sal verbaas wees oor hoeveel leidrade in jou skoot sal val as gevolg van 'n kort gesprek.