Voordele van Persoonlike Koue Oproep
Besoek 'n vooruitsig in persoon gee jou toegang tot leidrade wat jy nooit die kans kry om oor die telefoon te ontbloot nie. Hoe die vooruitsig se huis of besigheidsplek lyk, is 'n belangrike aanduiding van die tipe persoon wat hulle is. Is dit armoedig of perfek onderhou? Is die landskap mooi of is dit gruis en beton? Hoe groot is die huis of kantoor? Watter kleure en versierings het hulle gekies? Al hierdie is leidrade vir die vooruitsig se gemoedstoestand , wat u kan vertel watter benadering die beste sal werk om 'n afspraak te verseker.
Deur op 'n kantoor in te val, kan jy praat met mense wat nie self besluitnemers is nie, maar wat nuttige inligting oor die maatskappy in die algemeen kan hê. Byvoorbeeld, 'n paar minute met die ontvangsdame kan inligting soos die name van die besluitnemer (s) of aankoopsagent verskaf, hoe hulle voel oor die produk wat hulle tans besit, hoe hul skedule is, ensovoorts.
In sommige gevalle sal jy nie die gebou as gevolg van sekuriteit aan die gang kan dwaal nie. As dit gebeur, teken die maatskappy se name van die boekkatalogus af sodat jy dit later kan opspoor vir 'n oproep of e-pos. Moenie vergeet om met die mense wat die sekuriteitsbureau bemoedig, te praat nie, aangesien u dalk 'n nuttige tydjie of twee kan leer - of ten minste hulle 'n aangename herinnering aan u gee, want wanneer u hopelik later met 'n afspraak terugkom.
Whey jy kom
Wanneer jy by 'n vooruitsig aankom, of dit nou 'n kantoor of 'n huis is, moet jy 'n rede daarvoor gee. Persoonlike koue roeping werk baie goed in samewerking met 'n nabygeleë afspraak, want dan kan jy iets sê: 'Ek was net besig met jou bure en ek het 'n paar minute tot my volgende afspraak. 'n 15-minuut finansiële assessering vir u gratis, "of watter soort assessering ooreenstem met u produkarea. Nog 'n manier om 'n nuwe vooruitsig te benader, is om te sê: "Dit is my eerste keer om jou omgewing / gebou / blok te besoek en ek wou myself voorstel en sommige van die mense hier leer ken." Hierdie tegniek werk die beste met 'n uiters lae- druk verkope strategie - jou doel moet wees om die naam en telefoonnommer van die besluitnemer te kry (jy kan dit doen deur besigheidskaartjies uit te wissel in 'n B2B-scenario) en miskien vra 'n paar vrae om te sien of dit 'n gekwalifiseerde vooruitsig vir jou produk is. . U kan dan opvolg met 'n telefoonoproep of 'n tweede in-persoon besoek om 'n afspraak te kry.
Jy sal waarskynlik nie van tyd tot tyd met 'n besluitnemer gaan sit nie - soos 'n koue oproep oor die telefoon, sal jou hoofdoel wees om 'n toekomstige afspraak te stel .
As u tydsberekening egter net reg is, kan u genooi word om u saak dadelik aan te bied. Bring dus al die gereedskap en inligting wat jy nodig het vir 'n volledige verkope aanbieding. Wie weet, kan jy net daaruit loop met 'n splinternuwe verkope in die hand.