Moet jy in die seldsame situasie loop waar jy 'n koue voorsprong aanraak wat bereid is om op die plek te koop, en dan geluk! Vir almal anders, probeer die onderstaande benadering.
Doen jou navorsing
Hoe meer inligting jy het oor die persoon wat jy bel, hoe groter is dit dat jy dit op 'n afspraak moet sluit. Soms is al wat jy moet aangaan, 'n naam en telefoonnommer. Onthou dat Google jou vriend is. Sosiale media-webwerwe soos Facebook en LinkedIn kan ook goeie hulpbronne wees. U kan selfs met u netwerkkontak tjek om te sien of u enige persoon ken wat die vooruitsig ken.
Handwerk 'n Oop
Sodra jou vooruitsig die telefoon beantwoord, het jy ongeveer 10-20 sekondes om hul belangstelling te vang. Die meeste mense gaan outomaties verwerping af sodra hulle besef jy probeer om hulle iets te verkoop. As jy 'n opener kan maak wat hulle verras of intrigeer, kan jy die verwerpingsfilter deurbreek en hulle genoeg belangstel om 'n afspraak te maak of jou ten minste te hoor.
Kies 'n voordeel
Dit is waar jou navorsing betaal word. Hoe meer inligting jy oor die vooruitsig het, hoe beter kan jy jou helling ooreenstem met hul behoeftes. Kies enige voordeel wat u dink die meeste belangstelling sal wees vir u vooruitsig en gee 'n een of twee sin verduideliking van hoe u produk daardie voordeel bied.
Byvoorbeeld, as jy 'n lys van lei wat aan identiteitsdiefstal gely het, kan jy sê: "Ons rekeningbestuurstelsel bied u gemoedsrus. Dit beskerm jou deur jou finansiële inligting veilig te bestuur en hou jou veilig teen identiteitsdiefstal. "
Aanvaar die aanstelling
Hier is waar jy hulle op die afspraak sluit. Daar is verskillende denkskole oor hoe om 'n koue oproep te sluit . Sommige kenners sê om 'n keuse te maak van tye: "Moet jy verkies om Dinsdag om 10 of Woensdag om 2 te ontmoet?" Ander sê om een spesifieke tyd te kies: "Ek kan Maandag om 11:30 by u vergader. Werk dit vir jou? "Eksperimenteer en kyk watter werk die beste vir jou werk. As die vooruitsig nee sê, kan jy dan 'n ander datum en tyd noem as om te aanvaar dat hy jou heeltemal afskakel.
Moenie opgee nie
Baie vooruitsigte sal weier om jou te ontmoet. Moenie hierdie houding ter harte neem nie, aangesien dit niks met jou te doen het nie (vir almal wat jy weet, kan die persoon net 'n baie slegte dag hê of dalk haastig wees om 'n belangrike vergadering te kry). Skuif die voorspelling se naam na 'n ander lys en probeer dit oor 'n paar dae of weke, met 'n ander benadering. Die meeste verkoopsdeskundiges sê dat jy moet bly probeer totdat die vooruitsig drie keer sê "nee".