Dit is redelik maklik om nuwe leiers te vind, maar om nuwe vooruitsigte te vind wat gekwalifiseerde vooruitsigte blyk, is nog 'n saak. Elke minuut wat jy op die foon spandeer met iemand wat nie van jou kan koop nie, is 'n minuut wat jy nie met 'n werklike vooruitsig spandeer nie. Hoe beter jou leiding is, hoe meer van jou tyd gaan na moontlike verkope.
Een plek om goeie leads te soek, is by jou huidige kliënte.
Maak 'n lys van jou beste kliënte en langs elke kliënt se naam, skryf neer hoe en waar jy daardie persoon ontmoet het. As u nie onthou of u 'n kliënt van 'n ander verkoper geërf het nie, moet u self die kliënt vra. Dit word gewoonlik die beste gedoen as deel van 'n rekeningoorsig waarin u 'n paar vrae vra oor hoe die kliënt doen, as hy enige vrae of kwessies het, en wat u kan doen om hulle gelukkig te hou. Dit is 'n goeie idee om in elk geval gereeld met jou gunsteling kliënte in te gaan. Gaan net in 'n ekstra vraag soos, "Hoe en waar het jy die eerste keer met ons in aanraking gekom?"
Sodra jy hierdie oefening voltooi het, soek na enige patrone of ooreenkomste. Het u verskeie van u top kliënte by handelsbeurse ontmoet? In daardie geval kan dit tyd wees om jou handelsskou bywoning op te hef. Het hulle jou op sosiale media of deur jou besigheids netwerk gevind ? Indien wel, moet jy dalk meer tyd en moeite doen om daardie bronne te ontwikkel.
Waar jou beste kliënte vandaan kom, is daar waarskynlik baie meer mense, net soos hulle wat jy op dieselfde manier kan bereik.
Nog 'n manier om gekwalifiseerde lei te help identifiseer, is om 'n lys te maak van die eienskappe wat jou kliënte geneig is om te deel. As jy aan verbruikers verkoop, is hulle almal geneig om huiseienaars te wees?
Of het groot gesinne? Het hulle soortgelyke stokperdjies of kom uit dieselfde geografiese gebied? As jy B2B verkoop, is jou beste kliënte geneig om uit een of twee nywerhede te kom? Is hulle professionele, vervaardigers, diensverskaffers? Het hulle geneig om 'n sekere grootte te wees of in bepaalde geografiese gebiede geleë te wees?
Noudat jy die merkers geïdentifiseer het wat jou kan lei tot die beste lei, is dit tyd om 'n hoofgenerasieprogram te oorweeg. U kan die beste produk ter wêreld teen 'n uitstekende prys hê, maar as u voornemende kliënte u nie weet nie, sal u steeds niks verkoop nie. Die enigste manier waarop jy verkope kan kry, is om jou teiken kliëntebasis bewus te maak van wat jy moet aanbied. As jy nie veel op jou program wil spandeer nie, begin klein - enigiets van sosiale media-webwerwe vir jou besigheid om flieks uit te druk en te plaas op plekke waar jou kliëntebasis hang.
Hou in gedagte dat verskillende vooruitsigte verskillende kontakvoorkeure by die opstel van 'n hoofgenereringsisteem het. Sommige verkies e-pos, ander hou daarvan om sake oor die telefoon te doen, en nog ander geniet dit om sosiale media-webwerwe te navigeer. As jy net een kontakkanaal gebruik, sal jy waarskynlik jou kans verloor om met al die vooruitsigte wat ander metodes verkies, te praat.
Net so, wanneer u bemarkingsmetodes uitstuur, moet u verskeie maniere vir vooruitsigte insluit om u te kontak in ruil - epos, telefoon en gereelde pos op 'n minimum.
Sodra u 'n paar leidrade het en u kontak gemaak het, moet u nie onmiddellike resultate verwag nie. Met geluk, sal sommige van die leiers dadelik koop. Maar as 'n reël, dit neem verskeie kontakte tussen jouself en 'n bepaalde voorsprong voordat hy sal oorweeg om te koop. Sodra jy iemand op jou lys het, moet jy op 'n waardevolle manier kontak met daardie persoon hê. Byvoorbeeld, jy kan jou lei 'n maandelikse nuusbrief met wenke stuur, of 'n skakel na 'n gratis witskrif oor 'n onderwerp wat hulle sal interesseer, of 'n beperkte tydaanbieding op jou produk.
Elke verkoopsman het die energiserende sensasie ervaar om 'n hoofoproep te hê en sê dat hulle gereed is om te koop.
Hierdie lei is opwindend omdat hulle 'n kans het om 'n verkoop te maak sonder om te versteur met die tydrowende vroeë dele van die verkoopproses. Geen kameellyste, geen koue oproep , nie 'n vooruitsig in 'n vergadering nie, net reguit in die verkoopspresentasie.
Ongelukkig is die uitdrukking "te goed om waar te wees" gewoonlik van toepassing op sogenaamde warm lei. Die waarheid is dat jy selde eintlik 'n verkoop sal sluit met 'n vooruitsig wat jy laat in hul koopproses ontmoet. Die rede hiervoor is eenvoudig: watter verkoopsman eerste met 'n vooruitsig kom, het die tuisveld voordeel. Die eerste verkoopspersoon wat met 'n voorsprong praat, het die geleentheid om sy aanbieding so te stel dat sy produk outomaties die beste sal lyk.
Dikwels is die vooruitsig wat verkopers laat opdaag, laat in die verkoopsiklus nog nie eens regtig inkopies doen nie. Sy het reeds 'n verkoper in gedagte, maar haar maatskappy se aankoopproses vereis dat sy 'n vaste aantal aanbiedings kry voordat sy een kan kies. Of sy mag ander aanbiedinge versamel sodat sy met haar kan terugkoop na haar voorkeurverkoper en probeer om 'n beter prys te kry. Hoe langer 'n vooruitsig is by haar huidige verskaffer, hoe meer waarskynlik is dit dat hierdie verkoper die besluitskriteria op so 'n manier gevorm het dat ander maatskappye nie regtig 'n kans het nie. Dit is veral waar met baie groot maatskappye wat baie moeite het met die aankoopproses.
Dit is nie te sê dat dit nie moontlik is om warm vooruitsigte te sluit nie . Wat dit beteken, is dat as jy net jou verkoopsvoorlegging gee en dit daarmee los, sal jy nie in hierdie soort situasie slaag nie. Hierdie vooruitsigte benodig 'n bietjie ekstra werk van jou kant as jy 'n werklike kans wil hê - dink dit as 'n afweging vir die werk wat jy oorgeslaan het vanaf die vroeë stadiums van die verkoopproses.
Wanneer jy 'n oproep kry van 'n vooruitsig wat sê hy is gereed om te koop, vra hom 'n paar vrae voordat jy in die verkoopsmodus begin. Jy sal moet vra wie anders die vooruitsig evalueer, hoe haar verhouding met haar huidige verskaffer uitwerk, wat haar motivering is vir die oorskakeling van verskaffers, en soortgelyke vrae. As die vooruitsig enige ware frustrasie uitdruk of ernstige probleme beskryf, het jy 'n kans. Indien nie, kry nie jou hoop nie.
As jou koue roeping jou nie vinnig in kontak bring met leidrade nie, of jy soek ander opsies, oorweeg e-pos. E-pos prospekteer het 'n paar ernstige voordele. Dit is 'n groot tydverdiener in vergelyking met koue bel, aangesien jy 'n groot aantal vooruitsigte kan e-pos met een klik van die muis. Daarbenewens kan u 'n suksesvolle e-pos stoor en dit in die toekoms gebruik met 'n paar wysigings. En die feit dat niemand op 'n e-pos kan hang nie, is 'n groot pluspunt, veral met nuwe verkopers.
Die basiese reëls vir e-posprospekteer word nie noodwendig in klip nie. Sommige handelaars breek hierdie reëls gereeld en kry reuse reaksietariewe. Hulle maak egter 'n goeie plek om te begin as jy nuut is om prospekteer te epos. Sodra jy 'n bietjie meer oefening gehad het, sal jy 'n beter sin hê as dit veilig is om hierdie reëls te verbreek.
Reël # 1: Kies 'n Dwingende, maar Besigheidlike Vaklyn
Jou onderwerp moet maak dat vooruitsigte verder wil lees, maar 'n eerlike voorstelling van die e-pos moet wees. Vaklyne wat voorgee dat jy 'n vorige verhouding met die vooruitsig het, kan jou e-pos oopmaak, maar op daardie stadium sal die vooruitsig jou e-pos in walglikheid wegdoen.
Reël # 2: Hou dit kort
Die meeste prospekteer e-posse moet nie meer as 'n paragraaf lank wees nie - vier tot vyf sinne of so. Onthou, die punt van die e-pos is om die vooruitsig belangstel om kontak met jou te kry, NIE om aan hom te verkoop nie. Jy wil die vooruitsig net genoeg inligting gee om hom terug te bel.
Reël # 3: Sluit 'n aanbod in
Die hele punt van 'n prospekteer-e-pos is om 'n afspraak te kry. Jou e-pos moet dus iets insluit wat die vooruitsig sal ontmoedig om met jou te ontmoet. Dit is waarvoor die verkoopsaanbod is. 'N Verkoopsaanbod kan enigiets wees van 'n eenmalige pouse op prys tot 'n "net vir jou" demopakket na 'n geskenk met aankoop.
Reël # 4: Verminder koppeling
Moenie jou e-pos met skakels invul nie; wat skreeu "verkoop e-pos." Sluit een skakel in die liggaam van die e-pos, en moontlik 'n tweede een in jou handtekening. Die liggaamsverbinding kan na 'n verkoopslandingsbladsy gaan, terwyl die handtekeningskakel waarskynlik na jou sosiale media of blogbladsy gaan.
Reël # 5: Beperk beelde.
Ja, dit is aanloklik om jou e-pos met foto's te vul, maar weerstaan die drang. Eerstens, met baie beelde word jou e-pos baie groot, stadiger om af te laai, en meer waarskynlik as spam gemerk. Tweedens sal baie e-poskliënte vir sekuriteitsredes vir beelde beperk word, wat beteken dat jou vooruitsigte net 'n klomp groot leë blokkies sal sien in plaas van jou noukeurig geselekteerde beelde.
Reël # 6: Sluit baie kontakinligting in
Sommige mense is lief vir die vryheid van e-pos, terwyl ander meer gemaklik is met telefoonkommunikasie. Dus hoe meer kontakopsies jy 'n vooruitsig gee, hoe meer waarskynlik is hy om te antwoord. Op 'n minimum wil jy 'n telefoonnommer en 'n e-poskontakadres insluit. Insluitende 'n fisiese adres sal jou e-pos meer gerespekteer word, en met jou sosiale media-rekeninginligting kan vooruitsigte 'n bietjie meer oor jou leer, wat ook help om hul vertroue te inspireer.
Reël # 7: Flaunt jou maatskappy affiliasie
Altyd duidelik jou maatskappy se naam en (indien u een het) u maatskappy se logo. Dit is ook 'n goeie idee om 'n slagspreuk of ander tagline in verband met jou maatskappy in te sluit. As jou maatskappy handelsmerkbeleid het, gebruik hulle wanneer jy jou e-pos sjabloon opstel. Al hierdie dinge sal gerusstelling verseker dat u vir 'n gerespekteerde besigheid werk.