Die kans is dat jou produk nie die laagste prys in jou bedryf is nie. Maar moenie hieraan dink as 'n probleem nie; Trouens, 'n hoër prys kan jou werklik help met jou verkoopspogings. Na alles weet almal die woorde: 'Jy kry waarvoor jy betaal.' As jy jou vooruitsigte kan wys dat die waarde van jou produk groter is as die prys wat jy vra, hoef jy nie bekommerd te wees oor goedkoper mededingers nie .
Verkoopswaarde in plaas van verkoop op grond van prys, sal jou ook 'n beter kaliber van die kliënt kry. Een minder geneig om jou die tweede te laat val, 'n beter ooreenkoms kom saam.
Die meeste verkope wat misluk, doen dit as gevolg van vrees. Enige aankoop vereis 'n verandering in die vooruitsig se lewe, en verandering is scary. Hoe groter die verandering se impak sal wees, hoe skrikwekkender is dit. En koste speel 'n groot rol in 'n aankoop se veranderingsfaktor. As 'n vooruitsig gekonfronteer word met die spandeer van baie geld op 'n produk, beteken dit dat hy nie daardie geld sal hê om te bestee aan ander potensiële aankope nie. Dure aankope roep ook 'n vrees uit om afgeruk te word. Om meer geld te spandeer as wat 'n produk werd is, is verleentheid en kan groot probleme veroorsaak.
U kan hierdie twee struikelblokke oorkom. Vrees vir verandering en vrees dat u verneuk word deur u vooruitsig te wys. WAAROM u produk kos wat dit doen en HOE die produk 'n positiewe verandering in sy lewe en nie 'n negatiewe sal wees nie.
As jy hierdie twee punte kan bewys tot bevrediging van 'n vooruitsig, moet jy nie veel moeite hê om die verkoop te sluit nie.
Gee getuigskrifte en resensies
Kliënt getuigskrifte , wetenskaplike data, en produk resensies is al die goeie maniere om jou punt te bewys. Getuigskrifte is veral nuttig om jou weg tot die einde toe te maak, want hulle vertel 'n verhaal van iemand in jou vooruitsig se situasie wat voordeel getrek het uit jou produk.
Gevallestudies en gepubliseerde resensies help ook om te wys dat neutrale partye ook die waarde van jou produk goedkeur. Vir 'n bietjie ekstra punch kan u reël dat u voorneme is om met een van u huidige kliënte, verkieslik iemand in 'n soortgelyke bedryf of lewensituasie as u vooruitsig, te praat. Uiteraard moet u 'n kliënt vra wat beslis goeie dinge sal hê om te sê oor u produk!
Gee 'n kans om te probeer voor aankoop
Nog 'n manier om jou vooruitsig se persepsie van risiko te verminder en 'n konkrete bewys van die produk se waarde te gee, is om hom die geleentheid te gee om die produk te probeer voordat dit aangekoop word. Ideaal gesproke kan jy vir 'n paar dae of weke onwillige vooruitsigte bied, 'n gratis toets van jou produk. As jou maatskappy of die aard van die produk moeilike proe moeilik maak, kyk of jy 'n demo-model kan kry om op afsprake te neem. As jou vooruitsig die produk kan hanteer, gebruik dit kortliks en sien hoe dit werklik werk, sal hy meer oop wees om die aankoop te maak.
Bied 'n waarborg aan
Ten slotte, duur aankope sal 'n bietjie minder kommerwekkend wees as jy 'n waarborg kan bied. Garanties en geld-terug-aanbiedings verminder die risiko van 'n nuwe kliënt. As u produk van 'n tipe is wat afbreek, is 'n goedkoop of selfs gratis instandhoudingsplan 'n ander opsie.
U kan ook 'n pseudo-verhoor bied deur te reël vir 'n faktuurvertraging vir 'n senuwee-vooruitsig. Dit gee hom die geleentheid om die produk deur sy treë te sit voordat hy sy geld aan jou maatskappy moet oorhandig.
Die aanduiding van die produk se waarde vir 'n vooruitsig is dikwels genoeg om prysbesware geheel en al te ontspoor. 'N Voorspelling wat reeds navorsing gedoen het, kan egter besonderhede oor jou mededingers se pryse ontbloot het. As jou vooruitsig 'n spesifieke mededinger tot gevolg het wat 'n soortgelyke produk teen 'n laer prys bied, grawe vir meer besonderhede. As die aangebied prys baie laer is as joune, is die kans dat die deelnemer se produk nie belangrike eienskappe het nie, anders is daar verborge koste wat nie in die gepubliseerde bedrag weerspieël word nie.