Leer hoe om radio-advertensies wat werk, te skep
Radio adverteer.
Twee woorde wat skaars gepraat word oor meer. By die 2016 Advertensieweek-geleentheid was daar glad nie tyd aan radioadvertensies gewy nie, omdat hulle as gister beskou word. Hulle is nie heup nie, en om eerlik te wees, is nog altyd beskou as die rooikop-stiefkind van die bedryf.
Maar dit is 'n fout. Dit was altyd, en sal altyd wees.
Daar is nog steeds effektiewe maniere om 'n groot aantal mense te bereik.
Terwyl duisendjariges radio kan stort, is daar miljoene verbruikers wat hierdie gratis hulpbron van onskatbare waarde vind. En selfs dan is daar maniere om toegang te kry tot advertensie-ondersteunde gratis weergawes van die nuutste programme soos Spotify en Pandora.
Radio bied jou ook die geleentheid om op 'n klein begroting baie kreatief te wees, aangesien jy 'n beroep doen op die verbeelding van die kliënt om die beeldmateriaal te skep. Wil iemand op die top van 'n berg ... op Mars ... omring deur moordenaarskape ... en 'n leër van uitheemse narre? Geen probleem.
So, as jy gereed is om in te duik, is daar sewe maniere om sukses deur middel van radio te kry.
1) Ken jou teikengehoor
Net soos met elke advertensie wat jy maak, moet jy jou teikengehoor ken. Adverteer jou westelike verskaffer op 'n landstasie maak baie sin. Adverteer 'n tiener-klerewinkel op dieselfde stasie doen nie.
Maak 'n lys van die radiostasies in jou mark. Luister na elkeen om jou eie teikengehoor te identifiseer.
Watter soort luisteraars sal stem, en is hulle 'n potensiële kliënt vir jou produk of diens?
Radiostasies bied ook programme aan waaroor jy meer wil weet voordat jy koop. Jy sal nie jou Christelike boekwinkel wil adverteer tydens 'n program wat 'n rassige sin vir humor het nie. Nie dat Christene nie 'n sin vir humor het nie, maar gepas wees.
2) Versoek 'n hoë frekwensie van advertensies
'N Radio-kommersiële moet verskeie kere lug voordat dit by die luisteraar ingaan. Om jou kommersiële een keer per week vir 'n maand te bestuur, gaan nie genoeg wees nie.
Frekwensie verwys na hoeveel keer jou advertensie binne 'n kort tydjie uitstoot. 'N kommersiële wat verskeie kere in 'n dag lug, het 'n beter kans om die luisteraar te bereik as 'n kommersiële wat net 'n paar keer per week lug. As jy egter 'n advertensie wil maak wat baie keer per dag loop, wees versigtig vir die "nag" -faktor. As dit te irriterend is, sal jy potensiële kliënte vervreem .
3) Skryf 'n groot skrif
Sonder 'n werklik goeie script, is alles anders in hierdie lys net vensterverband. Jy kan die beste produksie, talent, tydgleuf hê, en jou teikengehoor nagelaat het, maar 'n arm skrif sal dit alles waardeloos maak. Dus, die druk is regtig aan om die skrif te laat skyn.
U sal ideaal wees om 'n professionele kopieskrywer of kreatiewe reklamebureau te huur om dit vir u te doen. Geld kan egter styf wees as jy 'n klein onderneming bestuur, en jy moet dalk vir jou eie skryfvaardighede regmaak om hierdie werk te maak.
Eerstens, luister na baie radio. Jy moet aandag skenk aan wat jou oor vang, en waarheen gaan jy.
Watter advertensies praat regtig met jou? Watter een is onvergeetlik, ure of selfs dae later? Watter advertensies is OK op die eerste luister, maar ongelooflik irriterend na 'n paar ander toneelstukke? Dan, grawe in die argiewe. Jy kan goeie voorbeelde van bekroonde radio-advertensies vind, soos hier en hier.
Belangrikste, onthou dat jy letterlik enige prentjie wat jy in die gedagtes van die luisteraars wil hê, kan verf. Jy hoef nie op spesiale visuele effekte te staatmaak nie, dit kan alles met stem talent en 'n paar klankeffekte gedoen word. En die uitslae kan ongelooflik wees.
4) Giet baie ernstig
So, jy het 'n goeie script. Nou moet jy dit tot lewe bring. En die eerste stap in die proses is om die perfekte stem talent vir die werk te huur. Jy mag dalk versoek word om dit self te doen (wat selde werk, tensy dit ideaal geskik is vir die produk of diens ... dink Dave van Wendy's).
Moenie dit doen nie. Jy het nie die vereiste vaardighede, tydsberekening of vokale voorkoms om dit af te trek nie.
Jy kan stem talent vind in elke stad in Amerika. En as gevolg van die internet, hoef jy nie eens plaaslik te bly nie. Jy kan groot talent in 'n stad vind duisende kilometers weg, en kry hulle om die klank op te neem en dit aan jou te stuur via 'n FTP of wolk-gebaseerde stoordiens.
Ideaal gesproke sal jy wil wees as hulle die klank alreeds opneem. Jy wil hulle rigting gee voor en na elke keer om te verseker dat jy net kry wat jy wil. Moenie bang wees om die talent te herlei nie, of vra vir verskillende benaderings. Stemaktore is professionele mense, en wil jou net gee waarvoor jy betaal.
5) Goeie produksie is noodsaaklik
In teenstelling met televisie-advertensies, is produksie makliker vir 'n radio-kommersiële. Jy benodig 'n goeie, verbeeldingryke skrif, stem talent, musiek en klankeffekte.
Dit beteken egter nie dat jy net iets moet klap nie. Jou kopie vertrou nie op enige beeldmateriaal nie, daarom is dit van groot belang dat jy van die begin af die luisteraar se aandag vang. Die kopie moet kristalhelder wees en nie deurmekaar wees deur te probeer om te snoezig te wees nie.
6) Vind die mees bekostigbare tariewe
Maak gebruik van die lae advertensie tariewe vir radio. Advertensie pryse is altyd aan die toeneem, maar die koste is steeds meer bekostigbaar as visuele mediums soos televisie.
Gebruik jou onderhandelingsvaardighede om ' n goeie deal op 'n advertensiebundel te kry. Hoe meer advertensies jy koop, hoe beter sal jy kan kry.
7) Kry jou tyd reg
Advertensie pryse is oor die algemeen minder duur in die eerste en derde kwartaal. Radio-advertensies in hierdie tydraamwerke is makliker om te onderhandel, en goedkoper vir jou om te adverteer. Daarbenewens kan die seisoenaliteit van die advertensie koop jou kreatiewe benadering beïnvloed, wat die verkoopsboodskap selfs kragtiger maak. Byvoorbeeld, in die eerste kwartaal herstel kliënte gedurende 'n swaar besteding / winkelsiklus gedurende November en Desember se groot vakansie. Is dit 'n goeie tyd om te praat oor spaargeld wat jy kan hê? Of, beter nog, is dit 'n goeie tyd om oor maniere te praat om ekstra geld te verdien?
Voordat jy die radio in die reklame neem, moet jy uitvind of jy gereed is vir radio. En as jy gereed is om die luggolwe te tref, kan hierdie radio kommersiële skrif jou wys hoe om sterk kopieë te lewer wat jou luisteraars elke keer sal bereik.