Die meeste verkopers is baie geld gemotiveerd. Vra 'n topverkoper hoeveel geld hy volgende jaar wil maak en die antwoord sal byna onvermydelik "soveel as moontlik." Wees. Om jou verkoopspan te ontmoet om te ontmoet - en oorskry - hul verkoopskwotas kan so eenvoudig wees as die opstel van die regte belonings.
'N swaai vergoeding plan kan beloon die superstar performers terwyl brand 'n vuur onder daardie handelaars wat geneig is om elke kwota te mis.
In wese verbind jy verskillende kommissie-tariewe vir verskillende vlakke van prestasie. Om te kyk na 'n spesifieke voorbeeld, kom ons sê dat jou kleinhandelverkoopspan 'n doel van 100 widgets per maand verkoop het. Jy besluit dat 'n verkoopsman wat presies 100 widgets verkoop, 'n kommissie van 25% sal kry. As 'n verteenwoordiger slegs 80 widgets verkoop, kry hy 20% kommissie. As hy 60 widgets verkoop, kry hy 10% kommissie. En so aan.
Maar moenie vergeet om die wortel sowel as die stok toe te pas nie. As u met die bostaande voorbeeld voortgaan, kan u 'n verkoopsman gee wat 120 widgets 'n kommissiekoers van 30% verkoop. 'N Verkoopspers wat 150 widgets verkoop het, kan 40% kommissie koers kry, ens.
As jou verkoopspan verskillende kwotas vir verskeie produkte of dienste het, kan kommissiestrukture ingewikkelder word, maar die noodsaaklike program moet dieselfde bly. As die verkoopspan se kwota 75 van die A-widget en 25 van die widget B verkoop, struktureer die kommissies dienooreenkomstig.
Wanneer die maatskappy 'n nuwe produk begin en wil verkopers werklik daardie produk stoot, bied u dalk 'n "bonus" kommissie aan wat hoër uitbetalings vir die verkoop van daardie produk het.
Die "swaai" kommissie plan hou direk verband met vergoeding vir prestasie. Daarbenewens doen dit op 'n manier wat fiskale sin vir die maatskappy sowel as die verkoopspersoon maak.
Trouens, 'n verkoopspersoon wat 150% van die kwota verkoop het, het die maatskappy baie meer geld gemaak as een wat slegs 50% van die kwota verkoop het. Die voormalige verkoper verdien dus 'n hoër persentasie van die wins as laasgenoemde.
Let daarop dat hierdie vergoedingsplan nie aan die aantal verkope gekoppel moet word nie. Jy kan dit alternatief koppel aan inkomste doelwitte - bv. Die doel is om maandeliks $ 100,000 van die widgets te verkoop. Dit laat jou toe om die vergoeding nog meer styf te pas op hoeveel geld jou handelaars vir die maatskappy genereer.
Die ander beduidende voordeel vir die swaai vergoedingsplan is dat jou superster-verkopers sal sien dat hulle supergrootte kommissies kry, en hulle sal dit waardeer ! Jy is baie meer geneig om te hou op hierdie top presteerders as jy jou waardering uitspreek deur elke maand ekstra geld oor te dra. En die verkopers wat nie hul kwotas kan maak nie, sal ook gemotiveer word om iets daaraan te doen.
Hierdie vergoedingstrategie werk die beste as 'n motiveerder as verkopers vinnig hul bonusopdragte ontvang. Hoe meer jy dade beloon vir aksies, hoe meer bevredigend is dit vir jou handelaars - bewustelik en onbewustelik. So maandelikse of selfs weeklikse kommissies uitbetalings sal meer effektief sielkundig wees as kwartaallikse of jaarlikse roosters.