As jy nie baie sukses gehad het met die bestuur van jou verkoopspan nie, probeer om van hierdie strategieë gebruik te maak.
Fokus op opleiding
Verkope is een veld waar daar altyd iets nuuts is om te leer. Verkoopsbenaderings wat perfek twintig of selfs tien jaar gelede gewerk het, sal vandag flop omdat kopers voortdurend hul voorkeure en kennisvlakke verander. Dit is dus belangrik vir selfs die mees ervare handelaars om hul verkoopvaardighede te leer en te ontwikkel. Maatskappyspesifieke opleiding is ewe belangrik: verkopers kan nie slaag as hulle nie hul eie produkte verstaan en hoe hulle werk nie.
Skedule Een-op-een
Om gereelde vergaderings met elke verkoopspersoon te kry, help jou om op te spoor wat in hul koppe aan die gang is, wat net so belangrik is om te weet hoe hulle besig is met hul verkoopsaktiwiteite. Om 'n ongelukkige verkoopsman 'n kans te gee om jou te ontduik, kan hom daarvan hou om iets drasties te doen, of dit 'n feit begin met 'n mede-werker of net die maatskappy verlaat.
Jy kan ook 'n dieper begrip kry van waarom 'n verkoopsman se getalle styg of gly, en sal beter weet hoe om die situasie te hanteer. Ideaal gesien moet u ten minste een keer per week met elke lid van u verkoopspan ontmoet . As jy 'n groot span het, kan dit beteken dat jy elke dag verskeie kort vergaderings met verskillende verkopers skeduleer.
Handwerk Incentives
Die meeste verkopers is die beste gemotiveer deur twee dinge: geld en erkenning. Jy is waarskynlik beperk tot die hoeveelheid geld wat jy kan voorsien, maar daar is geen beperking op jou vermoë om sterk prestasies te prys nie. Wedstryde en kompetisies kan beide prestasie en moreel binne u verkoopspan verbeter. En as jy nie kan bekostig om fantastiese pryse te betaal nie, kan jy belonings uitreik wat erkenning beklemtoon en wenners hulle vyftien minute bekendheid gee, ten minste binne die span. 'N Goed deurdachte erkenningstoekenning kan meer motiveer as as jy die wenner net 'n tjek oorhandig het.
Het 'n plan
Jou handelaars weet hoeveel hulle moet produseer, maar hulle weet dalk nie hoe om daar te kom nie. En as die verkoopsbestuurder, is jou taak om almal op die span te kry om hul doelwitte te bereik. Vroeg in die verkoopsperiode, ontmoet elke verkoopsman en maak 'n verkoopsplan saam wat mini-doelwitte op verskillende punte in die verkoopsperiode insluit. Byvoorbeeld, as u verkope opdragte gebaseer is op kwartaallikse prestasie, sal u aan die begin van elke kwartaal met u spanlede ontmoet en vasgestelde doelwitte vir elke maand of dalk elke ander week stel. U kan ook op hierdie stadium leiding gee oor watter aktiwiteite waarskynlik tot sukses sal lei.
Dan, wanneer u later met u handelaars ontmoet, kan u hul huidige verkoopsnommers vergelyk met die maatstawwe wat u stel en u sal dadelik weet as hulle op die regte spoor is om hul uiteindelike doelwitte te bereik. Wanneer 'n verkoopsman begin om traksie te verloor, sal jy dit goed ken voor die einde van die tydperk en jy sal 'n baie beter kans hê om hom te help regmaak voordat dit te laat is.